Acne Information

Правда Позади Линейной Продажи: Почему Это Может Сделать Перспективы Управляемыми Другой Путь


Шон работает на главную компанию телекоммуникации.

Во время одной из наших сессий тренировки он сказал мне, "я был прилежен о следующем за коммерческим процессом, которому верит моя компания, обязан делать продажу - но, по некоторой странной причине, мои перспективы не хотят вписываться в тот процесс.

Что я делаю неправильно?"

Комментарий Шона ударил меня, потому что он говорил с годами традиционных программ продажи, которые продвигают линейную продажу - движущиеся перспективы вперед от одного шага до другого, пока они не говорят да - как "гарантия" коммерческого успеха.

Но здесь есть врожденный конфликт.

Линейная продажа говорит, что Вы должны наложить предопределенную структуру на построение отношений - но это - по определению неструктурированный процесс!

Предположите, что "следующий шаг" не то, что хочет перспектива?

"Ждите минута," Вы могли бы сказать. "Какие дела больше всего то, что я помещал так много перспектив насколько возможно в мой коммерческий процесс, и, мы надеемся, некоторые из них превратятся в продажи."

Если Вы думаете, что путь, это - определенно время для Вас, чтобы рассмотреть различное мышление.

Конечно Вы можете сделать продажи, используя линейную продажу - но Вы никогда не будете знать, сколько продаж Вы теряете неделю после недели, потому что Вы носите "шоры" традиционной продажи.

Если мы не в состоянии настроить к естественному ритму построения доверия, когда два незнакомца становятся вовлеченными в развитие отношений... или если мы пытаемся вызвать перспективы в наш процесс, мы делаем отношения о нас и не них, предназначаем ли мы к или нет.

И смысл перспектив, что и отступают, потому что структурированные, линейные коммерческие процессы не признают людей, требуемых построить отношения, которые в конечном счете приводят к продажам.

Прежде, чем продажа может случиться, перспективы должны чувствовать, что Вы - удобное перемещение в их темп и их процесс.

Если Вы попытаетесь вызвать изменения в том процессе, то Вы только выделите тревоги, которые будут классифицировать Вас с отрицательным стереотипом "продавца".

Именно поэтому я советовал Шону продолжать работать, узнавая вехи, которые устанавливают перспективы, и это будет вести его путь к продаже.

Он должен был учиться строить, достаточно доверяет перспективы, что они чувствовали бы себя удобными, говоря ему правда их процесса и их пути принятия решения.

"Я полностью принимаю принципы позади того, что Вы говорите," сказал Шон тогда мне, "но я должен знать больше специфических особенностей о том, что сказать и сделать в коммерческой ситуации." Вот некоторые предложения, которые я дал ему:

* Объедините строящий доверие язык в свои беседы с перспективами, таким образом они будут чувствовать себя удобными, говоря Вам, где они в в их процессе. Например, высказывание, "Где Вы думаете, что мы должны пойти отсюда?" приглашает их говорить Вам правду, в то время как, "Почему не, мы настраиваем следующее назначение, чтобы обсудить наши следующие шаги", производит впечатление, что Вы пытаетесь взять на себя управление.

* Вместо того, чтобы спрашивать перспективы открыто, каков их процесс принятия решения, используйте более мягкий язык, который они могут понять от их перспективы, например, "Что определенные ворота Вы ожидаете, что Вы должны будете пройти, поскольку Вы полагаете, что суждение покупки программного обеспечения решает деловые проблемы, мы обсуждали?"

* Не исследуйте или "ловите рыбу" "боль" перспектив как часть Вашего коммерческого процесса. Перспективы узнали через длинный опыт, что появление заботы обычно - словесная уловка, разработанная, чтобы продвинуть продажу согласно повестке дня продавца. Вместо этого говорите искренне и с искренностью к тому, что Вы знаете, что их проблемы основного бизнеса. Вы можете узнать то, что они, входя в контакт с клиентами, которые уже купили Ваш продукт или обслуживание и выяснение, "Что три или четыре деловых проблемы вели Вашим решением купить наш продукт?" Возможности, Ваша новая перспектива будет иметь дело с подобными проблемами.

Рассмотрите эти идеи, и попробуйте эти практические предложения. Они помогли Шону чувствовать себя лучше о том, чтобы отпускать старых идей, которые ему преподавали.

Возможно они сделают то же самое для Вас.

Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.

Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы. Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011