Десять главных подсказок как продавать |
Сильные Слова
Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи. Цитата: Слова - самый сильный препарат, используемый человечеством. Rudyard Kipling. Явно, САМОЕ СИЛЬНОЕ СЛОВО - ВЫ. Вы должны надеяться использовать слово Вы на Ваших коммерческих встречах намного больше, чем Вы используете слово I. Поскольку я упомянул прежде, чем идея будет состоять в том, чтобы быть сосредоточена на потребностях Вашего клиента, но я уверен, что это вновь заявляет о том, что Вы уже знаете. Я хочу обсудить слова, которые Вы можете использовать в своей речи, которая сделает Ваш язык более эффективным при управлении мыслями о Вашей перспективе. Хорошо, давайте предполагать, что Вы установили Связь со своим клиентом или перспективой, и Вы идентифицировали проблему, которую они имеют, где продукт, который Вы предлагаете, мог быть полезным для них. Идея тогда, в этом пункте в продаже, состоит в том, чтобы управлять внутренними представлениями, которые Ваш клиент делает в их голове. То, Что я собираюсь предложить, является лингвистическим образцом, который сосредотачивает ум Вашего клиента, где Вы хотите, чтобы он сосредоточился, и примерно вынуждает их принять Ваши понятия и идеи как истинные. Теперь, ОСТАНОВИТЕСЬ? и только изображение, насколько полезный это было бы, если Вы могли бы легко сделать это. Слова Власти: Естественно Легко Неограниченный Осведомленный Понимают Опыт Прежде Во время После Среди Расширяются Вне И Как Причины, поскольку Теперь Остановитесь Теперь Вы можете думать, что является настолько особенным об этих словах? Хорошо, они становятся намного более могущественными, если Вы следуете за правилом ниже. Правило: Всегда помещаемые наречия перед глаголом и прилагательными перед существительным! (Правдиво, слова выше - только примеры типов слов, которые Вы можете использовать, и я произвел этот сокращенный список просто, чтобы помочь Вам сосредоточиться на задаче изучения под рукой, то есть как включить эти слова в Ваш коммерческий язык. Как только Вы сделали это, Вы найдете, что Вы только естественно начинаете использовать другие подобные слова в своей речи.) Столь позвольте мне идти прямо в некоторые примеры того, как использовать эти слова для хорошего эффекта. Вы когда-либо говорили? "Вы могли произвести изменение от своего текущего поставщика нам?" Хорошо, это - только вопрос, и Ваша перспектива могла так же, как легко сказать "Нет! Я не могу" Что относительно, "Как Вы могли произвести изменение от своего текущего поставщика нам?" Теперь, это сосредотачивает Вашего клиента на том, о чем Вы хотите, чтобы они думали (то есть как они могли измениться на использование Вашего продукта или обслуживания), но Вы оставляете дверь открытой для них, чтобы сказать, что они не знают как. Что относительно предложения ниже? "Как легко Вы могли произвести изменение от своего текущего поставщика нам?" Теперь, где ум Вашего клиента сосредоточен? Не на том, могли ли бы они произвести изменение, ни на том, как они могли сделать это, но на том, насколько легкий это могло быть. Они могли все еще сказать, что "это не будет очень легко", но заметит, что они вероятно, будут, все еще использовать "легкое" слово Кроме того, заметьте, что я не говорил, "Как Вы могли произвести изменение от своего текущего поставщика нам легко?" Поскольку, первая вещь, которая вошла бы в ум Вашего клиента, - то, как они могли произвести изменение, и они будут уже рассматривать ответ на этот вопрос прежде, чем они когда-либо слышали слово легко (если они услышали это вообще). Это тонко, и это имеет сильное воздействие. Позвольте мне давать Вам еще некоторые примеры предложений, используя эти слова. "Вы обнаружили, как легко Вы могли сделать последовательный продукт, если бы Вы использовали наше улучшенное сырье?" "Естественно, Вы найдете более чем достаточно многие причины идти вперед сегодня, даже если Вы можете только видеть несколько из неограниченных льгот, которые обеспечивает наш продукт." Эти "слова власти" становятся еще более сильными, когда Вы складываете их в предложение. Больше этих слов, которые Вы используете в предложении тяжелее, это для рассудка Вашей перспективы, чтобы отфильтровать выводы, которые эти слова вынуждают их сделать. "Как только Вы начинаете легко поглощать эту информацию, Вы естественно обнаружите неограниченный потенциал, который она имеет для того, чтобы с готовностью сделать Вашу коммуникацию бесконечно более эффективной." (Возможно это приговаривает, немного чрезмерно?) "Вы узнали все же много способов, которыми наш продукт мог помочь в Вашем производстве?" (Вывод, являющийся есть много льгот и Вы узнаете их в некоторый момент вовремя.) "После того, как Вы испытаете наш продукт, при использовании этого на Вашем заводе, Вы поймете много путей, которыми это легко улучшится, Ваш продукт конца" (выводит, Вы попробуете продукт и есть много способов, которыми этот продукт может принести пользу Вашему производству), Вот еще некоторые примеры для Вас. "Естественно, поскольку Вы начинаете понимать неограниченные способы, которыми Вы можете легко узнать, как использование нашего продукта поможет Вам к быстро и эффективно достигнет Ваших целей, Вы начнете воображать успех, которого Вы можете действительно достигнуть с нашей помощью" (Уф!) "После того, как Вы используете наш продукт, Вы поймете, что это - много льгот" (выводы, являющиеся этим, они будут использовать продукт, и у этого есть больше чем одна выгода), "Прежде, чем Вы решите, какая из многих льгот, что наш продукт предлагает, является самым важным относительно Вашего покупательного решения, позволяют мне говорить Вам несколько вещей, которые могли бы помочь." (Выводы - то, что они выберут выгоду, которая важна для них и что наш продукт предлагает много льгот.) "В течение первых нескольких месяцев преодоления нашего обслуживания Вы вероятно станете больше знающий о многих путях, которыми мы предлагаем существенно больше чем наши конкуренты." (Вывод, являющийся этим, они будут использовать обслуживание, и это - больше чем немного лучше чем конкуренты многими способами.) Прежде, чем я пойду дальше, сколько из этого Вы схватили, пока? Можете Вы видеть, как это естественно сделает Вашу коммуникацию более жизненно важной и живой, и можете Вы предполагать, сколько еще эффективный Ваша коммуникация станет, как только Вы справились с использованием этих слов. Это походит кое на что, что Вы должны практиковать? "Из числа многих положительных льгот, что Вы начинаете понимать наши предложения обслуживания, которые, вероятно, дадут Вам большинство выгоды?" "Поскольку Вы расширяете диапазон продуктов, Вы покупаете от нас и наших деловых шагов сотрудничества вне, это - текущие границы, что Вы видите как лучший способ, которым мы можем легко продвинуться к следующему уровню?" Я уже обсуждал власть слова "потому что" в выпуске YourSalesSuccess #2. Слово "причина" может функционировать очень как "потому что" во многих ситуациях. Наряду с "Как" и "И" они - пример "утверждений причины и следствия". Вот некоторые примеры. "Просто создание того утверждения заставляет Вас понимать, почему Вы уже не верите этому." (Каждый раз, когда они делают то утверждение, они будут сомневаться относительно этого.) "Поскольку Вы начинаете ассимилировать информацию, мы обеспечили, Вы начнете признавать много способов, которыми наш продукт может помочь в Вашем процессе." Последние два слова в нашем списке "Теперь" и "Остановке" - действительно команды, которые могут привыкнуть к большому эффекту. Эти слова работают лучше, если Вы говорите их громче и более глубоким голосовым тоном. Это также помогает фактически прекратить говорить, когда Вы произносите слово "Stop ". Как ниже. (Подчеркните слова в смелом.) "Вы можете рассматривать усилие, которое Вы должны переключить к нашему продукту. Я могу предложить, чтобы Вы только ОСТАНОВИЛИСЬ? ТЕПЕРЬ Рассмотрите много преимуществ, которые наш продукт легко принесет к Вашему процессу производства и всем положительным эффектам, которые будут иметь на Вашем практическом результате." "Мы были назад и вперед много с этим соглашением, и возможно это - время - ТЕПЕРЬ - чтобы рассмотреть, как мы можем наиболее легко завершить эту сделку к нашей взаимной выгоде. Теперь, это кажется разумным, не так ли?" Как Вы идете о разговоре как это и использовании этих сильных слов? Вы практикуете, выписывая предложения, использующие эти слова. Вот, как практиковать. Во-первых, думайте об определенном звонке с предложением товаров и услуг, у Вас есть подъем. Тогда думайте о некоторых из комментариев, которые Вы, вероятно, сделаете во время той встречи. (Используйте свое воображение и пробегите встречу в Вашем уме.) Записывают вещи, которые Вы сказали бы. Теперь, перепишите предложения, вставляющие сильные слова. Вы заметите, что слова власти сгруппированы в списке выше. Возьмите одну группу за один раз и попытайтесь включить слова власти в предложения, которые Вы говорили бы. (Это может казаться неуклюжим сначала как процесс, Вы прошли приобретение многих новых навыков в прошлом и не были, что мгновенный дискомфорт, назад тогда хорошо стоящий возможное продвижение, Вы сделали?) не включают слова, фактически переписывают предложение. Напишите до страницы на каждой группе. Тогда перепишите предложения, снова разрешающие Вам свобода использовать любое из слов власти в любом из предложений. Действительно упакуйте их в! Повторите этот процесс для одного звонка с предложением товаров и услуг день или только сделайте осуществление один раз в день в течение месяца, и Вы вероятно заметите, как естественно и легко Вы можете говорить использование слов власти. Вы, возможно, задавались вопросом, где эта проблема возглавляла. Насколько полезный эти слова были бы. И, поскольку Вы полагаете только, что, Вы можете найтись только естественно начинающий испытывать волнение о том, что будущее держит для Вас, поскольку Вы начинаете понимать, как легко Вы можете включить эти слова в свой коммерческий язык, позволяя, что Вы, чтобы увеличить Ваши продажи заканчиваетесь и переместиться вне прошлых коммерческих ограничений, Вы имели прежде, чем Вы приобретали навык использования языка, чтобы направить размышление о Вашем клиенте. Теперь, поскольку реализация начинает впитываться того, как легко и быстро Ваши коммерческие результаты улучшатся, который вызовет Вас, взволнованы об осуществлении использования слов власти. Теперь? Счастливое осуществление. Вот к YourSalesSuccess. Если Вы интересуетесь узнаванием больше о продаже, пожалуйста не стесняйтесь связываться со мной через страницу тренировки на моем вебсайте. Грег - продавец. Он продавал в течение 23 лет и договорился о контрактах на поставки в США, Великобритании, Канаде, Германии, Нидерландах, Сингапуре и Японии. Через год он продал целых $7 миллионов. Его худшим результатом более чем 23 года составляли 94 % планируемых продаж за 99 % планируемой прибыли. Он теперь полуудален в 46. У него есть желание помочь другим коммивояжёрам жить хорошей жизнью, свободной непосредственно от забот денег и удалиться рано. Хорошо. Грег может продать только обучение, и тренировка - другой вопрос. Он обучался в одной на одной тренировке навыков, приобретающих "Профессиональное Свидетельство Развития в Тренировке Практики" от Отдела Психологии университета Сиднея. Он - Основной Исполнитель Neuro Лингвистическое Программирование (NLP). Естественно, он посетил много коммерческих курсов обучения дома и за границей и является жадным читателем коммерческих книг. За эти годы Грег стал более заинтересованным помощью людям те компании порции. Больше информации: Щелкните Здесь
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Убеждение Учеников Купить: 7 Групп Есть семь главных причин, почему взрослые продолжают свое преследование, чтобы учиться. Каждая из причин играет в способ, которым Вы хотите представить свою коммерческую информацию. Продажа Вашего Бизнеса - Шаг за шагом Обрабатывает Таким образом это наконец прибыло время, чтобы продать бизнес. После инвестирования лет Вашего времени и бесчисленных тысяч долларов, это стало успешным, предусматривая Ваши потребности и хочет, и пришло время обладать фруктами Вашей рабочей силы. Как Установить Цели и Достигнуть Их Мы используем только 5 % данного потенциала Бога, 95 % из них не используются. Почему бы не выявлять 95 % нашей Творческой Разведки и достигать наши желательные цели. План Относительно Вашего Следующего Появления Выставки, Которое будет Иметь успех Большинство людей, которые рассматривают планирование выставки, думает о нем с точки зрения планирования логистики. Другими словами планируя детали как обнаружение выставки, производство графики, отгрузка выставки на показ, заказ услуг, и т.д. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Двери Возможности Александр Грэм Белл однажды сказал, "Когда одна дверь закрывается, другой открывается; но мы часто смотрим так к сожалению на закрытую дверь, что мы не видим тот, который открыт для нас." Если Вы находитесь в продажах, Вы должны помнить этот. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Как Приобрести Больше Ведет Самые эффективные методы разведки были показаны в 1-ого августа 2002, проблема НАКОНЕЧНИКА (URL в конце статьи), который следовал из обзора финансовых советников, зарабатывающих более чем 200 000$ ежегодно. Вот то, как они оценили следующие методы: 100. Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми! В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. 5 Идей для Письма Эффективных Рекламных писем Рекламные письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Лучший День На Неделе Лучший день недели СЕГОДНЯ, конечно. Вчерашний потеряны навсегда, и мы знаем слишком хорошо, что завтра не обещан никому. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. |
home | site map |
© 2011 |