![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как Добраться Лицом к лицу По Телефону
Одно неудобство продажи по телефону - нехватка лицом к лицу контакта. Когда Вы сидите с перспективой, намного легче прочитать там язык тела. Вы можете видеть взгляд на их лицо, когда они смущены кое о чем, что Вы сказали. Вы можете видеть восхищение, когда Вы поражаете болевую точку для них. Вы можете прочитать изменения в их теле, поскольку они отвечают на Ваше каждое слово. Все это не словесная коммуникация отсутствует, когда Вы продаете по телефону. Продажа по телефону помещает Вас в огромное неудобство, потому что многочисленные исследования показали, что 55 % того, что мы сообщаем, не являются словесными. Эта техника даст Вам назад, что преимущество Вы, возможно, проиграли. Задайте Правильные Вопросы Задавая вопросы, которые требуют ответа из Вашей перспективы, Вы поймете то, что продолжается в уме перспектив. Обычно эти вопросы задают во время Вашего представления или отвечая на возражения. Скажем, Вы описываете, как Ваш продукт или обслуживание принесут пользу перспективе, и Вы не получили вида словесного ответа от них. Это - время, чтобы задать вопрос как: Это имеет смысл Вам? Как это звучит? Вы со мной пока? Если Вы отвечаете на вопрос или касаетесь Вас, должен спросить вопрос, который проверяет, что Вы обращались с их возражением, такой как... Это отвечает на Ваш вопрос? То, что Вы ищете, является обратной связью от них так, Вы можете видеть то, что они думают и таким образом Вы знаете, как продолжиться. Позвольте Своим Ушам Становиться Вашими Глазами В любой коммерческой ситуации важно слушать тщательно ответы на Ваше представление и Ваши вопросы. Когда Вы задаете вопрос, замолчали. Первый человек, который говорит, освобождает. У Вас есть два уха и один рот; Вы должны слушать вдвое больше, чем, Вы говорите. Прислушайтесь к двум вещам. Сначала, что они говорят. Когда Вы добираетесь, ответ слушают очень тщательно слова, они используют и анализируют и подвергают сомнению их, пока Вы не ясны, что они говорят. Во-вторых, слушайте, как они говорят это или тон их голоса. Приблизительно 84 % того, что мы сообщаем через телефон, через тон нашего голоса. Если они отвечают на вопрос один путь, однако тон их голоса указывает что - то еще. Остановка и вопрос далее, чтобы получить разъяснение до продвижения. Скажите кое-что как... Это кажется, что у Вас все еще есть беспокойство? Это покажет им, что Вы - действительно уделение внимания и заставите их далее разъяснять свое положение. Если Вы добираетесь, очень положительный ответ со мной - с Вами тон их голосом, Вы имеете сигнал покупки и должны продвинуться с уверенностью. Задавая правильные вопросы и позволяя Вашим уши становятся Вашими глазами, Вы найдете, что Ваше заключительное отношение по телефону увеличится и Ваши продажи - также. Джим Клеин - владелец От Херта Сэйлса Трэйнинга. Он помогает коммерческим профессионалам привлечь новых клиентов и произвести изобилие направлений, таким образом они могут увеличить свои доходы и наслаждаться жизнью больше. Он обеспечивает профессиональное коммерческое обучение и коммерческую тренировку. Много свободных подсказок, методов и статей. Найдите, что больше статей обостряет Ваши коммерческие навыки здесь.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Рекомендация Продуктов Против Продажи Их Некоторые из лучших коммерческих людей, которых я когда-либо встречал, были в состоянии встретить все их коммерческие цели, никогда не продавая вещь. Они просто рекомендовали свои продукты их клиентам. Как Добраться Лицом к лицу По Телефону Одно неудобство продажи по телефону - нехватка лицом к лицу контакта. Когда Вы сидите с перспективой, намного легче прочитать там язык тела. Экспорт в Европу: Не Проблемы Вы Думаете Если Вы планируете сделать, продают Ваш продукт или обслуживание в Европе проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь, возможно, не те, Вы ожидаете. Легко сосредоточиться на воспринятых трудностях, таких как так называемый 'языковой барьер', в то время как не замечающий реальные ловушки - до очень поздно. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Немного Кое-что Специальные Движения Длинный путь Помнить правило 80/20; это - это, 80 % Вашего бизнеса прибывают из 20 % Вашей основы клиента, есть много пропущенных возможностей держать Ваших клиентов, возвращающихся снова и снова и все снова и снова. Работая шесть лет в промышленности гостеприимства, особенно бизнес гостиницы, я нашел ключ к успеху, и я хотел бы поделиться этим с Вами. 5 Идей для Письма Эффективных Рекламных писем Рекламные письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. 6 Способов Добраться Больше От Ваших Поощрений 1. Завещьте правильному Способу, которым цель ForwardThe Ваших поощрений состоит в том, чтобы получить больше продаж, не к soley увеличивают изображение Вас или Вашей компании. Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Платье, как если бы Вы Говорите серьезно Случайная пятница могла подрывать Вашу способность к руководству? Одна из прохладных вещей о работе в домашнем офисе - то, что Вы можете заняться коммерцией в порванных джинсах и футболке, потому что никто не видит Вас, но собаку. И Оживленный верит в Вас независимо от того, что Вы носите. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Привратники Когда я прошу, чтобы коммивояжёры определили, каков привратник, я вообще слышу: "Кто-то, кто не пускает людей, которые потратят впустую время босса. "Но ворота являются двухсторонними - они открываются так же как закрываются: работа привратника состоит в том, чтобы фактически удостовериться, что босс добирается, чтобы провести его/ее время эффективно. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. ![]() |
home | site map |
© 2011 |