Acne Information

Когда Нос Верблюда находится в Палатке


Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Они росли. Они хотели расширить свою Основу Обслуживания. У меня была территория, которую никто не хотел. Это дальше всего было вдали от офиса. "Там нет никакого бизнеса!" было все, что я получил известие от всех, когда я сначала устраивался на работу. Я также услышал, "Вы являетесь чокнутыми! Почему Вы бросали безопасность того, чтобы быть Техником?"

Я имел к. Я был несвежим. Я был беспокоен. Я был C + техник в мой лучший день. Но у меня были навыки людей. Я подружился легко. Мне понравились люди. Я взял профиль индивидуальности. Я был сделан для работы. Я читал много. Мне было любопытно. Я был честолюбив. Я всегда был предпринимателем. Теперь я был Intra-prenuer.

Продавая соглашения о Коммерческой службе в Сиэтле Вашингтон жесток. СЕВЕРНО-ВЛАЖНЫЙ Tихий океан. Средний ежегодный ливень, 32 дюйма. Средняя ежегодная температура, 55 степеней. Когда компрессоры терпят неудачу, мы переключаемся на Внешний Воздух, способ Бережливого человека, иначе, "Свободное охлаждение :-)

Я обращался к людям, которые не хотели видеть меня и разговор кое о чем, о чем они не заботились. Получение назначения является самой жесткой частью продажи. Я шел бы в 50 зданий, чтобы получить 40 названий, говорить с 30 человеками по телефону, обеспечить 20 лицом к лицу назначения, заключить 5 сделок. Начните с 50, конец с 5.

Один такой человек был Зубцом Грегори. Она была менеджером средства для Наркотиков Bartell. У них было 40 местоположений. Один подрядчик служил всем 40. Они были хорошей компанией. У меня были друзья, работающие там. Поскольку я слушал ее, было ясно, что она была довольно довольна тем, кого она использовала. Это - общая проблема. Как делает продавца (или продавщица) преодолевают тот? Тогда кое-что, что я прочитал в Коммерческой Книге Франком Беттджером, зажгло идею. "По сравнению с какой или кого?"

"Как Вы знаете, что Вы счастливы?" Я спросил Зубец. "Простите мне?" она утверждала. "Как Вы знаете, что Вы счастливы? По сравнению с какой? У Вас только когда-либо был один подрядчик. Столь же хороший, как они, одна вещь, я действительно знаю о человеческой натуре. Когда мы думаем, что у нас есть все это, высокомерие и самодовольство вползают. Не было бы хорошо поднять бар немного?" Это был смелый шаг. У меня не было ничего, чтобы проиграть. Я не сделал продажу в некоторое время.

"Куда Вы идете с этим?" она спросила, наклоняясь вперед как Собака RCA, слушая фонограф впервые. "Хорошо, я только задаюсь вопросом, насколько лучше Ваше обслуживание было бы от ABC, Механической, если бы они знали, что МЫ были в одном из их магазинов." Тишина была оглушительна. Я только улыбнулся и бездельничал. Я знал, что я ударил золото. Спасибо, Франк. Это была звуковая деловая логика. Что она могла сказать? Я установил разумное сомнение, скалу в ее обуви.

Ожидая ее, чтобы закончить ее процесс мысли, я наконец прерывал еще одну идею. "Все, что я ищу, является одним магазином," сказал я с улыбкой, сворачивающейся медленно от одной стороны как Мона Лайза. "Только один, худший. Тот у Вас есть большинство проблем с. Это даст нам шанс продемонстрировать нашу компетентность. Как Вы чувствуете об этом?"

После другой длинной паузы она сказала, "Хорошо. Только один. Вот имя менеджера и число. Адрес?" Я был рад. Это работало!

Мы пошли после того магазина с удовольствием. Наша лучшая технология решила их 'Три отказа компрессора в проблеме шести месяцев.' Было две проблемы, жидкость, мигрирующая назад к картеру и случайному Брауну Outs. Мы устанавливали нагреватель картера и защиту фазы. Мы устранили влажность в системе. Мы сделали менеджера счастливым.

Зубец сказал мне по обеду месяц спустя, "Хорошо, я собираюсь дать Вам парней еще два магазина. Но не будите свои надежды. Я никогда не буду давать Вам больше чем половину магазинов." Я был безмолвен. 20 магазинов! Я мог едва содержать свое ликование. Мона Лайза ушла. Я уверен, что я походил больше на Рональда Макдоналда в том пункте. "Прекрасный", я сказал с большой усмешкой. Я закончил свою пасту marinara с Мккикеном. Мы говорили о Моряках и Sonics.

Все, о чем я мог думать, было старой пословицей, "Когда нос верблюда находится в палатке, остальная часть верблюда не далека позади." Кого еще я мог назвать?

*** Продажи походят на четыре стула на ножках. Ноги: Доверие, Отношения, Компетентность и Выбор времени. Если одна из ног отсутствует, мы не сидим слишком хорошо или comfortably. ***

Марк Мэттезон
Группа Обслуживания Башенки
Подъем Бара в Организациях В национальном масштабе
Марка - автор, спикер и автор двух книг.

877.672.2001
Факс 425.745.8981
mark@mattesonavenue.tk

Для Вашего СВОБОДНОГО электронного-zine, пойдите в mattesonavenue.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011