Acne Information

Как Написать Эффективную Продажу Предложений


В зависимости от того, сколько Вы любите писать, сочиняя, что коммерческие предложения могут быть радостью, чистилищем, или кое-чем промежуточный. Однако, если Вы продаете сложный продукт или тот, который вовлекает поставку профессиональных услуг, узнавая, как написать, что эффективные предложения продажи могут быть важными по отношению к Вашему успеху.

Некоторые предложения написаны в ответ на ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ (Запрос о Предложении) или RFI (Запрос об Информации). Организации, которые идут в проблему написать ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ, хотят получить чрезвычайно структурированные предложения, поскольку это облегчает для них сравнивать ответы от различных претендентов.

Некоторые предложения - "Бомбы Газетного материала". Эти предложения имеют тенденцию быть длинными, скучными, и утомительными, чтобы читать. Часто эти предложения написаны согласно предположению, что "фактор сильного удара" (как высоко возражает на сильном ударе стола, когда предложение отклонено на столе) - то, что делает предложение эффективным.

Категория предложения, которая является центром этой статьи, является эффективными предложениями продажи. Эти предложения - скудные, чрезвычайно сосредоточенные, определенные для клиента документы, которые написаны, чтобы продать любого, который читает их. Как письменный документ может достигнуть этого подвига? Через текст, который призывает эмоцию и обеспечивает неотразимые причины, которые поддерживают решение о покупке.

Прежде, чем мы пойдем дальше, давайте рассмотрим единственный самый общий недостаток в поколении предложения - нехватка надлежащей квалификации возможности. Компании тратят впустую невероятное количество времени и ресурсы, готовящие предложения о плохо компетентных возможностях. У этих предложений есть немного шанса производства продаж.

Когда Вы вооружены необходимой информацией квалификации возможности, и Вы приняли сознательное решение, что возможность гарантирует инвестиции времени и ресурсов, требуемых произвести качественное предложение, Вы готовы написать эффективное предложение продажи. Чтобы помочь Вам в этом обязательстве, вот, краткие описания девяти предложенных секций предложения:

1. Открытие

Это обычно - единственный параграф, где Вы благодарите людей, которые предоставили информацию квалификации возможности и готовили почву для предложения. Последнее предложение параграфа должно перечислить первичную ценность, которую перспектива получит, делая предложенные инвестиции.

2. Фон

Ваши перспективы знают много об их собственных компаниях. Они не нуждаются в Вас, чтобы предоставить им хронологическую историю или связку ненужных фактов. Большая часть этой секции должна сосредоточиться на отобранных фактах относительно определенных деловых функций или отделов, на которые будет воздействовать Ваше решение.

3. Текущая ситуация

Это - то, где Вы действительно начинаете продавать. В этой секции Вы вынимаете деловые проблемы перспективы и воздействие проблем... в болезненных деталях. Ваша цель должна состоять в том, чтобы призвать отрицательные эмоции Вашей перспективы (страх, расстройство, боль, и т.д.).

4. Желательные Результаты

Ваша цель для этой секции должна состоять в том, чтобы призвать положительные эмоции Вашей перспективы (облегчение, радость, удовлетворение, и т.д.), помогая Вашей перспективе визуализировать "желательное государство" для их бизнеса.

5. Деловое Воздействие

Это - то, где Вы оправдываете приобретение. Какое влияние Ваше решение окажет на бизнес Вашей перспективы? Как будет их операции и финансовое изменение к лучшему результатов?

6. Критерии Решения

Если у Вас нет всестороннего списка критериев, которые Ваша перспектива будет использовать, чтобы принять их решение, Вы вероятно не должны писать предложение. Перечислите все их критерии решения здесь.

7. Процесс Решения, Период времени, и Бюджет

Цель включать эту информацию в предложение состоит в том, чтобы удостовериться, что Вы и Ваша перспектива разделяете те же самые ожидания.

8. Следующие Шаги

Должны быть определенные следующие шаги (и связанные периоды времени), которые, как ожидают, будут иметь место после того, как Вы представите свое предложение. Перечислите их здесь, чтобы удостовериться, что Вы и Ваша перспектива "на той же самой странице".

9. Закрытие

Согласитесь с заключительным параграфом, который подводит итог, почему Ваш продукт или обслуживание - лучшее решение для Вашей перспективы, плюс положительное утверждение ожидания.

Вы видите власть этого типа предложения? Вы видите выгоду устранения объемов газетного материала, которые не обращаются к определенным и неотложным потребностям Вашей перспективы и проблемам? Вы видите, как эффективное предложение продажи может влиять на размышление о лицах, принимающих решения, и influencers, даже если Вы имели ограниченный (или не) личный контакт с ними?

Если Вы построите свои предложения в этой манере, то Вы максимизируете свое возвращение на времени записи предложения и инвестициях ресурса.

Copyright 2004, 2005 - Алан Ригг

Коммерческий эксперт по работе Алан Ригг - автор Того, как Разбить Правило 80/20 в Продаже: Почему Большинство Коммивояжёров не Выступает и Что Делать с этим. Чтобы узнать больше о его книге и подписать для БОЛЕЕ СВОБОДНЫХ продаж и подсказок управления сбытом, посетите 8020performance.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011