Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене

Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы.

Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Вы не торопились и обучили перспективу; они вышли, и Вы автоматически думаете, что они или купленный от кого - то еще, или они были только ударом ногой шины. Неправильно!!!

Почему Одна только Цена на Магазин Перспективы

Знаете ли вы, что Ваши перспективы были обусловлены Вашей промышленностью, чтобы сделать цену наиважнейшей проблемой, ища продукты и услуги? Чья ошибка - это? По моему мнению я должен был бы сказать, что в большинстве случаев, это - ошибка продавцов, которые продают Ваш продукт или обслуживание.

Почему я говорю это? Думайте об этом... большинство перспектив, которые звонят, Вы сделали большую часть их исследования относительно типа продукта или обслуживания, которое Вы предлагаете и теперь готовы купить. Типичная перспектива делает 3 - 5 телефонных звонков, спрашивающих, кто может обеспечить самую выгодную цену, потому что они уже сделали исследование и знают, каковы их потребности. Что Вы могли бы сказать им? Вы могли бы схватить возможность получить нового клиента и сказать, "я дам Вам самую выгодную цену, что другой парень предлагал Вам?"

Вы когда-либо задавались вопросом, как продать Ваши продукты и услуги больше на ценность чем просто на цене?

Понимание Образовательного Спектра

Думайте об Образовательном Спектре как о горизонтальной линии от слева направо, с письмом "A" представление крайне левой ручной стороны спектра и "Z", являющегося далеким правом. Перспективы вскакивают на образовательный спектр где-нибудь от А до Я. A - то, когда перспектива сначала получает идею, что у них есть потребность в том, что Вы должны предложить. Мы называем этих "Будущих Покупателей". Z - то, когда деньги переходят к другому владельцу, и они приобретают товары. Мы называем их "Теперь Покупателями".

Вот простая иллюстрация Образовательного Спектра. Ключ должен определить, где Ваши перспективы находятся на этом спектре и помогают им двинуться удобно и последовательно к праву на спектр, где они тогда становятся "Теперь Покупатели".

"Образовательный Спектр"

A====D=========G=====J=======M=======P========S=======V======Z

Первые Перспективы "" получают идею купить то, что Вы продаете

Запуски D-, собирающие информацию на неофициальной основе

"Г" Спрашивает у друга & партнеров для рекомендаций

J-Сверхпрочное открытие факта

"М." Сужает выборы путем исключения

P-Сужается в на фаворитах; решение приходит скоро

S-Принимает решение, чтобы купить, но не обязательно, кто купить от

V-, Ждущий в течение правильного времени

Деньги Z-переходят к другому владельцу

A====D=========G=====J=======M=======P========S=======V======Z

Точно так же, как мы знаем, что наличие ребенка занимает 9 месяцев, у Вас есть хорошая идея, что цикл продажи для Ваших продуктов. Независимо от того, что это, Вы знаете, что это довольно постоянно. Итак, почему срочно отправляют будущие покупатели, чтобы купить, когда они не готовы? Почему бы не использовать цикл продажи в ваших интересах?

Станьте Логическим Выбором, Чтобы Иметь деловые отношения

Понимание работы по эффективному маркетингу позволит Вам помогать своим перспективам, когда Вы будете знать, что они не готовы купить то, что Вы должны предложить, обеспечивая документацию по маркетингу, которая поражена их болевые точки и обучает их систематическим способом, пока они не готовы купить.

Этот процесс должен быть систематическим и автоматизирован, так, чтобы они получили промышленность существенная информация, которая помогает им принять качественное решение. Другими словами, Вы можете стать защитником для своей промышленности, на которую перспективы смотрят для совета. Когда они становятся "Теперь Покупателями", где Вы думаете, что они пойдут для своей покупки? Хороший шанс, это будете Вы!

Думайте о себе как фонтан, откуда все потоки информации когда дело доходит до покупки, что Вы имеете, продают.

Не должно быть важно, кого Ваша перспектива покупает от того, пока Вы занимаетесь тем, что предоставили лучшую информацию и знание, таким образом они могут сделать лучшее решение о покупке для себя и их ситуации.

В конце никто не хочет чувствовать, что они принимали плохое решение, чтобы купить Ваш продукт или обслуживание, таким образом важно, что Вы помогаете своим перспективам в любой момент, поскольку они завоевывают доверие в ведении деловых отношений с Вами.

дддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддд

Об Авторе:
Марк Гэмбл, автор, преподает владельцам бизнеса, предпринимателям, и профессионалам, как к acheive больше, практический результат следует из их рекламы & маркетинга усилий, не проводя больше времени, усилия, или денег. Изучите маркетинговые стратегии и тактику, чтобы отделить себя от Вашего соревнования и стать очевидным выбором, чтобы иметь деловые отношения. Узнать больше, как улучшить Ваши собственные Маркетинговые Усилия и Достигнуть Лучших Результатов, посещения: MYMOnDemand.tk/vpc1_mgnm
Электронная почта: mgamble@mymondemand.tk