![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Случайная Организация сети
Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Позвольте мне показывать Вам как... СЦЕНА: ОФИС МОЕГО ХИРОПРАКТИКА Таким образом я читаю журнал в комнате ожидания в офисе моего хиропрактика - я исключительно ран для назначения. Другой пациент входит - женщина по имени Сьюзен, которую я видел там несколько раз прежде, но никогда не говорил с. Она садится и улыбается, и мы начинаем неделовую беседу. Мы говорим немного о хиропрактике, движение (всегда популярная тема в Атланте!), и я в конечном счете спрашиваю, что она делает для проживания. Оказывается, что Сьюзен - личный тренер. Я говорю ей, что я - Профессиональный Организатор, и мы тратим остальную часть моего времени ожидания, сравнивая наши события с клиентами. Важный пункт, чтобы отметить вот - то, что наши деловые отношения начинаются как личный - точно так же как любое другое случайное знакомство. Вы уже знаете, как сделать это с людьми - Вы запускаете неофициальные беседы каждый день Вашей жизни. Но минута, Вы прилагаете термин "сеть" к Вашим действиям, Вы также, прилагает полную лодку предвзятых мнений и ОЖИДАНИЙ. Не думайте, куда эти отношения приведут 5 лет в будущем - только дружить и быть заинтересованными. СОЗДАНИЕ СВЯЗИ Поскольку регистратор называет мое имя для моего назначения, я спрашиваю у Сьюзен некоторые из ее визитных карточек. Я говорю ей, что многие из моих клиентов находятся в потребности долгосрочной помощи с их целями, чем я в состоянии дать - и был бы она возражать, если я отсылал людей к ней, когда потребность возникает. Очень маловероятно, что Сьюзен выключит меня, если она не была только поражена клиентами. Она любезно принимает мое предложение, и делает то же самое взамен. Мы обмениваем визитные карточки и часть пути. Заметьте, что я не говорил Сьюзен, "Пошлите меня Ваши клиенты, которые должны поправиться организованные." Вместо этого я предложил делать кое-что для нее. Организация сети не о том, что Вы можете получить, это о том, что Вы должны дать. Если Вы не имеете направления для того человека, предлагаете интересную книгу или статью и предлагаете называть или посылать по электронной почте с информацией. Или предложите вербовать человека с другим профессионалом, которого Вы знаете, кто мог бы также быть хорошим gateopener. Но ничего не ожидайте взамен - минута, Вы думаете, "Что находится в ней для меня?" Вы убиваете отношения. ЗНАЙТЕ СВОЮ СЕТЬ Я возвратился к своему офису позже в тот день и звонил по поводу нескольким другим друзьям, которых я знал, кто или были тренеры или работали с тренерами. Имя Сьюзен подходило несколько раз, и все, которые я говорил со спетым ее похвалы. Это важно для меня - я не хочу разрушать свою репутацию, отсылая моих клиентов к кому-то, кто обеспечивает плохое обслуживание клиентов. Убедитесь, что проверили людей в своей сети прежде, чем послать Вашим клиентам их путь. наивная организация сети не может быть хуже чем никакая организация сети вообще! ВЫПОЛНИТЬ Я отправлял Сьюзен быстрое сообщение тем днем, говоря ей, как хороший это должно было говорить с нею. Я также включал направления для двух клиентов, которые искали хорошего личного тренера. Важно, что Вы продолжение быстро, когда Вы заводите новое знакомство. Вы действительно выделитесь как добросовестный человек, если Вы сделаете то, что Вы говорите, что Вы сделаете, когда Вы скажете, что Вы сделаете это (разве это не грустно, что это не норма?!) Они говорят, что у Вас никогда нет второго шанса произвести первое впечатление, но это не всегда верно. Иногда, впечатление, что палки с человеком - тот, который прибывает после Вашего последующего примечания или требования. ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ Не требуется, что Вы отсылаете клиентов к каждому сетевому контакту, который Вы имеете. Посылаю ли я какой-нибудь Сьюзен работы путь или нет, я положил фонд для длинных и преуспевающих отношений. Я поддерживаю контакт со Сьюзен, обрезая статьи, которые могли бы заинтересовать ее, сообщая ей деловых функций, которые она может хотеть посетить, и собирающийся для кофе каждый однажды в некоторое время. Она думает нежно обо мне, потому что я выхожу из своего пути для нее. И это окупилось красиво. В году с половиной, что мы знали друг друга, Сьюзен послала мне 4 новых клиентов, завербовал меня с по крайней мере дюжиной большой gateopeners, и данный меня бесчисленные предложения для роста и расширения моего бизнеса. У каждого нового человека, с которым Вы начинаете беседу, есть потенциал удвоения или утраивания Вашей сети в течение долгого времени. Это - то, о чем случайная организация сети - все. Рэмона Крил - Профессиональный Организатор и основатель OnlineOrganizing.tk - сетевой универсальный магазин, предлагающий все, что Вы должны быть организованы дома или на работе. В OnlineOrganizing.tk, Вы можете получить направление организатору около Вас, магазина для последних продуктов организации, получить тонны свободных подсказок, и даже узнать, как стать профессиональным организатором или построить Ваш существующий бизнес организации. И если Вы хотели бы прочитать больше статей об организации Вашей жизни или построении Вашего бизнеса, добраться, свободная подписка к "Организована" и "Организованная Для Живущих" информационных бюллетеней. Пожалуйста посетите OnlineOrganizing.tk или свяжитесь с Рэмоной непосредственно в ramona@onlineorganizing.tk за дополнительной информацией.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Холод Называет Мертвым? Холод называет мертвым? И если законы принимаются, чтобы поместить это, чтобы отдохнуть раз и навсегда, как мы производим бизнес с этого времени? Мнения относительно предмета изменяются очень в зависимости от фона человека. Например, большинство стариков бдительно в проповедовании их веры, что единственный возможный способ преуспеть в мире продажи не состоит в том, чтобы сделать меньше чем пятьдесят звонков каждый день. Поощрение Сети: 10 Удивительных Поощрений Сети Способы Подскочить Начало Ваши Продажи Привет, Вы имеете вебсайт и продаете кое-что в Интернете? Если да, может я предлагать Вам 10 удивительных содействующих тайн сети, чтобы подскочить начало Ваши продажи в Вашем вебсайте! 1. Найдите стратегического делового партнера. Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Слишком много Эмпэти Вилла Коста Вы Деньги Когда-либо имейте перспективу, начинают Ваш звонок с предложением товаров и услуг, спрашивая Вас "так, сколько это стоит?" как первый вопрос из его рта? То, как Вы обращаетесь с этим вопросом, и последующими как он, будет очень влиять на результат Вашего звонка с предложением товаров и услуг. Прямо сейчас превосходное время, чтобы исследовать некоторые из Ваших верований о продаже. Выявление Потенциала Ваших Клиентов Давние владельцы бизнеса знают, что кардинальное правило "заботится о Ваших существующих клиентах сначала". Сегодня особенно мы видим, что владельцы бизнеса постоянно ищут нового клиента. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Пять Ключей, чтобы Сделать Ваше Холодное Шипение Требований Вы замолчали по телефону? Рекламная репутация звонила на днях, чтобы продать некоторое место для рекламы в местном журнале новостей. После того, как я сказал, "Привет", был только монотонный диалог, пока я не прерывал его минуту спустя. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. ![]() |
home | site map |
© 2011 |