Случайная Организация сети

Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника?

Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Позвольте мне показывать Вам как...

СЦЕНА: ОФИС МОЕГО ХИРОПРАКТИКА

Таким образом я читаю журнал в комнате ожидания в офисе моего хиропрактика - я исключительно ран для назначения. Другой пациент входит - женщина по имени Сьюзен, которую я видел там несколько раз прежде, но никогда не говорил с. Она садится и улыбается, и мы начинаем неделовую беседу. Мы говорим немного о хиропрактике, движение (всегда популярная тема в Атланте!), и я в конечном счете спрашиваю, что она делает для проживания. Оказывается, что Сьюзен - личный тренер. Я говорю ей, что я - Профессиональный Организатор, и мы тратим остальную часть моего времени ожидания, сравнивая наши события с клиентами.

Важный пункт, чтобы отметить вот - то, что наши деловые отношения начинаются как личный - точно так же как любое другое случайное знакомство. Вы уже знаете, как сделать это с людьми - Вы запускаете неофициальные беседы каждый день Вашей жизни. Но минута, Вы прилагаете термин "сеть" к Вашим действиям, Вы также, прилагает полную лодку предвзятых мнений и ОЖИДАНИЙ. Не думайте, куда эти отношения приведут 5 лет в будущем - только дружить и быть заинтересованными.

СОЗДАНИЕ СВЯЗИ

Поскольку регистратор называет мое имя для моего назначения, я спрашиваю у Сьюзен некоторые из ее визитных карточек. Я говорю ей, что многие из моих клиентов находятся в потребности долгосрочной помощи с их целями, чем я в состоянии дать - и был бы она возражать, если я отсылал людей к ней, когда потребность возникает. Очень маловероятно, что Сьюзен выключит меня, если она не была только поражена клиентами. Она любезно принимает мое предложение, и делает то же самое взамен. Мы обмениваем визитные карточки и часть пути.

Заметьте, что я не говорил Сьюзен, "Пошлите меня Ваши клиенты, которые должны поправиться организованные." Вместо этого я предложил делать кое-что для нее. Организация сети не о том, что Вы можете получить, это о том, что Вы должны дать. Если Вы не имеете направления для того человека, предлагаете интересную книгу или статью и предлагаете называть или посылать по электронной почте с информацией. Или предложите вербовать человека с другим профессионалом, которого Вы знаете, кто мог бы также быть хорошим gateopener. Но ничего не ожидайте взамен - минута, Вы думаете, "Что находится в ней для меня?" Вы убиваете отношения.

ЗНАЙТЕ СВОЮ СЕТЬ

Я возвратился к своему офису позже в тот день и звонил по поводу нескольким другим друзьям, которых я знал, кто или были тренеры или работали с тренерами. Имя Сьюзен подходило несколько раз, и все, которые я говорил со спетым ее похвалы. Это важно для меня - я не хочу разрушать свою репутацию, отсылая моих клиентов к кому-то, кто обеспечивает плохое обслуживание клиентов. Убедитесь, что проверили людей в своей сети прежде, чем послать Вашим клиентам их путь. наивная организация сети не может быть хуже чем никакая организация сети вообще!

ВЫПОЛНИТЬ

Я отправлял Сьюзен быстрое сообщение тем днем, говоря ей, как хороший это должно было говорить с нею. Я также включал направления для двух клиентов, которые искали хорошего личного тренера. Важно, что Вы продолжение быстро, когда Вы заводите новое знакомство. Вы действительно выделитесь как добросовестный человек, если Вы сделаете то, что Вы говорите, что Вы сделаете, когда Вы скажете, что Вы сделаете это (разве это не грустно, что это не норма?!) Они говорят, что у Вас никогда нет второго шанса произвести первое впечатление, но это не всегда верно. Иногда, впечатление, что палки с человеком - тот, который прибывает после Вашего последующего примечания или требования.

ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ

Не требуется, что Вы отсылаете клиентов к каждому сетевому контакту, который Вы имеете. Посылаю ли я какой-нибудь Сьюзен работы путь или нет, я положил фонд для длинных и преуспевающих отношений. Я поддерживаю контакт со Сьюзен, обрезая статьи, которые могли бы заинтересовать ее, сообщая ей деловых функций, которые она может хотеть посетить, и собирающийся для кофе каждый однажды в некоторое время. Она думает нежно обо мне, потому что я выхожу из своего пути для нее. И это окупилось красиво.

В году с половиной, что мы знали друг друга, Сьюзен послала мне 4 новых клиентов, завербовал меня с по крайней мере дюжиной большой gateopeners, и данный меня бесчисленные предложения для роста и расширения моего бизнеса. У каждого нового человека, с которым Вы начинаете беседу, есть потенциал удвоения или утраивания Вашей сети в течение долгого времени. Это - то, о чем случайная организация сети - все.

Рэмона Крил - Профессиональный Организатор и основатель OnlineOrganizing.tk - сетевой универсальный магазин, предлагающий все, что Вы должны быть организованы дома или на работе. В OnlineOrganizing.tk, Вы можете получить направление организатору около Вас, магазина для последних продуктов организации, получить тонны свободных подсказок, и даже узнать, как стать профессиональным организатором или построить Ваш существующий бизнес организации. И если Вы хотели бы прочитать больше статей об организации Вашей жизни или построении Вашего бизнеса, добраться, свободная подписка к "Организована" и "Организованная Для Живущих" информационных бюллетеней. Пожалуйста посетите OnlineOrganizing.tk или свяжитесь с Рэмоной непосредственно в ramona@onlineorganizing.tk за дополнительной информацией.