Acne Information

Обреченный Прежде, чем Вы Наберете?


Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа.'" Другой участник, стоящий его стороне, воскликнул, "Нет! То, что я изучил, 'не Делают Вашего Ответа!'"

Как часто Вы делаете это на вводном требовании? Как часто Вы проектируете свои страхи и ненадежность на перспективу, которую Вы называете и решаете, что Вы обречены прежде, чем Вы наберете?

Определение холодного требования или вводного требования - то, что Вы называете незнакомца. У этого незнакомца могли быть хороший день - или плохой день. Этот незнакомец мог быть теплым и дружить или мог быть бесцеремонным и освобождающим. Нет никакого способа определить это загодя. Остерегайтесь выполнения мыслей, прочитанных Вашего незнакомца/перспективы и базирования Ваших последующих действий на том, что Вы думаете, что Ваша перспектива думает.

"Мне не нравится, обращается к утру понедельника" - поэтому, никому не нравятся требования по понедельникам утром. Это не учитывает всех людей, которые фактически как требования по понедельникам утром, потому что это - то, когда они планируют свои календари в течение недели.

"Я знаю, что моя перспектива избегает меня." Как Вы знаете это? Как Ваша перспектива могла избегать Вас? Ваша перспектива даже не знает Вас.

У всех нас есть выборы. Вы можете хотеть полагать, что Ваша перспектива не хочет говорить с Вами, занято и не заинтересованный, или Вы можете хотеть полагать, что Ваша перспектива будет любить получать известие от Вас и будет открыта для того, что Вы должны сказать. Первая вера самоограничивает и не служит Вам. Вторая вера оставляет Вас свободными преследовать новый бизнес.

Эмоциональный "багаж", который Вы приносите к вводному запросу, влияет на Ваше отношение, которое Вы тогда проектируете в своей беседе. Ваша перспектива может услышать, чувствуете ли Вы себя неуверенными, испуганными или неудобными, таким же образом что Вы можете поднять на тех неудобных чувствах, говоря с кем-то. На некотором уровне Вы помогаете создать отношение человека, с которым Вы говорите. Если Ваше ожидание будет состоять в том, что Ваше требование будет неприятно, то это сделает Вас взволнованными и предварительными. Ваша перспектива поднимет на этом, и она, вероятно, сделает ее менее восприимчивой к Вам.

Помещенный иначе, есть факты и есть истории, которые мы рассказываем самостоятельно о фактах. Факты: Вы должны сделать некоторые вводные звонки. Вы поднимете телефон и позвоните. Вы или достигнете своей перспективы или нет. Если Вы достигнете своей перспективы, то Вы скажете, что Вы должны сказать. Ваша перспектива скажет, что она должна сказать. И вот именно. Те - факты.

История: я прерываю свою перспективу. Моя перспектива не хочет получать известие от меня. У моей перспективы уже есть продавец. Моя перспектива избегает меня. Моя перспектива ненавидит меня? И вперед и вперед?

Пришло время изменять Вашу историю. Я приглашаю Вас использовать мою вводную историю запроса, пока Вы не создаете лучший собственный. Моя история: я достигну своей перспективы, кто будет рад получить известие от меня. У нас будет хорошая беседа. Я получу то, что я прошу.

Пожелание Вам всем вводный успех запроса!

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011