Acne Information

Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются


Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. В прошлый уикэнд это было особенно соответствующим это.

Я пошел, чтобы взять класс танца. Мой любимый учитель вернулся в городе в течение короткого промежутка времени. Я был взволнован и готов танцевать! Этот учитель невероятно талантлив, превосходная балерина, хороший балетмейстер и ее класс - высокая энергия и забава! Я часто задавался вопросом, почему она не более имела успех как учитель или почему она никогда не входила в приличную компанию танца.

Я перестроил свой весь список, чтобы быть там. Так что сделал много ее студентов. Каждый сократил ее праздничный уикэнд с ее родителями, чтобы войти в самолет и прилететь обратно как раз к классу. Другой перестроил ее календарный план работы, входя, чтобы работать над 4:00 утра, чтобы быть сделанным как раз к классу дня.

Класс никогда не случался. Мой любимый учитель призвал "больной" в последнюю минуту.

Когда она регулярно преподавала в Нью-Йорке, у этого учителя была привычка к отмене классов в последнюю минуту. Она уходила в течение шести месяцев и, как намечали, будет преподавать только четыре класса по отпускам. Пока она только сделана этим к первому классу. Она призвала больной для второго. Действительно ли она была больна? Возможно и кто заботится?

Я никогда не буду снова перестраивать свой день, чтобы взять ее класс. Я знаю несколько других балерин, которые также никогда не будут снова перестраивать их дни для нее и даже большего количества балерин, которые никогда не будут просто брать ее класс снова! Теперь я понимаю, почему этот учитель никогда не становился очень далеким в мире танца.

Я был воспитан на старой пословице шоу-бизнеса, "показ должен продолжиться." Это служило мне хорошо. Как молодая балерина это сверлили в мою голову, что аудитория не заботилась, как я чувствовал. Они должны были там видеть, что я танцевал. Они заплатили много денег, чтобы видеть меня танец, и это была моя ответственность быть на высоте, независимо от того как я чувствовал.

В то время как это "никто не заботится, как Вы чувствуете, что" сообщение, возможно, не лучшее сообщение для ребенка, в бизнесе и в продажах, это - правда.

Ваши перспективы и клиенты хотят то, что они хотят, когда они хотят это. Это - Ваша работа поставить. Если Вы не сделаете, то они найдут другой источник.

Первое правило разведки и продажи: Обнаружиться.

Большинство продаж сделано между 7-ым и 12-ым контактом с перспективой. Большинство коммерческих людей останавливается приблизительно в трех - четырех контактах. Все, что Вы должны сделать, чтобы продать больше, обнаруживаются еще несколько раз!

Хотите построить доверие и связь? Обнаружиться. Продолжите показ. Сделайте то, что Вы говорите, что Вы собираетесь сделать, когда Вы говорите, что Вы собираетесь сделать это. Никакие оправдания. Перспективы и клиенты как и трастовые люди, которые делают то, что они говорят, что они собираются сделать, когда они говорят, что они собираются сделать это!

Хотите заключить сделку? Обнаружьтесь и попросите заказ. Если Вы не получаете заказ то время, обнаруживаетесь и спрашиваете снова.

Не имеет значения, насколько умный Вы. Не имеет значения, насколько талантливый Вы. Не имеет значения, насколько большой Ваш продукт. Если Вы не обнаруживаетесь, ничто иное не рассчитывает.

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011