Квалификация Вашей Перспективы

Как Вы отвечаете, когда абсолютный незнакомец звонит, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Действительно ли Вы - человек кто??" "Какова Ваша маркетинговая стратегия?" "Вы имеете или арендуете?" Даже, "Как дела?"

Вы раздражаетесь и отложены этими вопросами? Вы отвечаете, "у меня уже есть продавец," "мне не интересно," "Посылают брошюру" или, "Что Вы продаете?" (В эти дни мой ответ должен сказать этим гостям заказывать Холодному Колледжу Запроса!)

Эта спрашивающая вопрос стратегия не работает. Это не работает, чтобы квалифицировать Вашу перспективу, и это не работает, чтобы установить Вашу перспективу непринужденно. Если что-нибудь, эта стратегия помещает Вас в неудобство и заставляет Вашу перспективу не хотеть говорить с Вами!

Вот лучший подход: Позвольте, что Ваша перспектива, чтобы "самоготовиться" - позволяет им говорить Вам, что они - лицо, принимающее решение. Это то, как: Положение самостоятельно как эксперт. Приведите Вашей перспективе причину хотеть говорить с Вами, и собраться как человек с верительными грамотами, который имеет право задать вопросы.

Используйте свой подлинник. Представьтесь, Вашу компанию и Ваш продукт или обслуживание. Скажите свою перспективу кое-что о вышеупомянутом в, таком как путь относительно "стенда из толпы." Разговор о Вашем опыте в промышленности или верительных грамотах Вашей компании. Объясните, что Вы делаете в пути, который отличается от всем остальных во всем мире, кто делает кое-что подобное.

Разговор о Вашем бизнесе и уникальных льготах Вы предлагаете. Вы можете использовать фразы как, "мы специализируемся на?" или "наша репутация?" или "мы известны?" Вы можете также похваляться важными знакомствами верительные грамоты, чтобы помочь этому "опытному расположению." Упомяните клиентов или клиентов в подобных фирмах как Ваша перспектива. Это делает две вещи: это позволяет Вашей перспективе знать, что Вы знакомы с их промышленностью, и это также заставляет перспективы чувствовать себя более безопасными, если они не услышали о Вас прежде. Если кто-то отослал Вас, упомяните ее имя.

Как только Вы собираетесь как эксперт, тогда Вы имеете возможность задавать некоторые из своих предопределенных вопросов о квалификации. Спросите их. Этим путем, Вы, вероятно, получите ответы! В следующей беседе перспектива более чем вероятно скажет Вам, что он или она - лицо, принимающее решение. Если они не делают, Вы можете спросить, "Как это решение принято?" "Кто еще вовлечен в это решение?" "Как это решение было принято в прошлом?" "Каков Ваш процесс принятия решений?"

Если Вы приближаетесь к квалификации Вашей перспективы в этой манере, Вы настраиваете отношения, равняется. Вы - кто-то с опытными верительными грамотами, кто-то, с кем Ваша перспектива хотела бы говорить. Ваша перспектива ответит натуральная. Это - намного более легкий и намного более эффективный способ квалифицировать перспективы.

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.