Acne Information

Возьмите Контракт с Вами


На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. То, что я изучил, - то, что, когда Вы находитесь на звонке с предложением товаров и услуг и Вы полагаете, что есть возможность (даже отдаленный), что Вы можете закрыть, всегда брать свой контракт или письмо от соглашения с Вами! Это не применяется, если Ваши контракты настолько сложны, что это берет команду поверенных к виду через это. Если, однако, Ваш контракт или письмо от соглашения один или две страницы длиной? возьмите это с Вами.

Вышеупомянутое правило - кое-что, что я знал в течение долгого времени. Я должен признать, что я не всегда следовал за этим. Много раз я встретился с перспективами и иногда, будучи ленивым и забывавший способствовать письму от соглашения, я сказал бы им, что я пошлю по электронной почте или почта улитки или отправлю факсом соглашение позже. Неизменно требовалось бы много времени, чтобы возвратиться с подписью.

Две недели назад у меня была встреча с президентом Бюро Спикеров. Он стремился представить меня, и я всегда ищу новую возможность. У Этого Бюро есть хорошие верительные грамоты, и они представляют хороших спикеров. Мне понравился Майк, президент компании, с которым я буду работать. Это - абсолютная взаимовыгодная, возможность без рисков меня. Бюро Спикеров только платят, когда они заказывают обязательства разговора. Никакие обязательства - никакая плата.

У если бы Майка было свое письмо от соглашения с ним, я прочитаю это и, если не было никаких проблем, подписал это на месте. У него, однако, не было соглашения с ним, но он обещал послать по электронной почте его мне позже. Несколько дней спустя он сделал. Я распечатал это. Я помещал это в папку. Это было три недели назад.

Не то, чтобы я не хочу работать с Майком-Ай, делают. У меня просто еще не было шанса перечитать по письму от соглашения. Я занят. Я доберусь до этого в конечном счете. Я действительно хочу сделать это - это - просто не мое самое неотложное беспокойство.

Это заставило меня думать. Сколько времени я пропал впустую при ожидании, чтобы послать моему письму от соглашения? Сколько времени я потратил впустую ожидание тех подписанных писем от соглашения? Сколько времени Вы пропали впустую? Мы никогда не должны забывать это при ожидании? ситуация перспективы могла измениться наряду с возможностью!

Когда Вы перед своей перспективой, Вы - самое неотложное беспокойство в тот момент. Вы не можете выдержать то положение в течение долгого времени, потому что другие вещи прибывают захвату внимание Вашей перспективы. Подпишите контракт, в то время как Вы там, перед Вашей перспективой, самая немедленная перспектива, нажимая беспокойство.

Если Вы находите, что Вы должны послать контракт позднее, потому что контракт сложен, или должен быть рассмотрен, или это должно быть написано или переписано, настройте время, чтобы встретиться снова с той перспективой. Это могло бы чувствовать себя подобно большему количеству работы; это - фактически страховка.

Всегда имейте свой календарь или пилота пальмы с Вами и легко доступный. Когда Вы соглашаетесь послать свое письмо от соглашения, часть Вашей беседы должна быть о том, как и когда Вы поставите это. Как только Вы установили период времени для поставки, вынимаете Ваш календарь и говорите, "Позвольте нам карандаш во время для меня, чтобы прибыть с этим, и у нас будет шанс говорить также." Имея в виду параметры и период времени, что Вы только обсудили предложение, которое некоторые выборы, "в начале следующей недели, хорошей для Ваш, или позже на неделе лучше?" Этот способ, которым Вы разговариваете о том, когда Вы встретитесь не, если Вы встретитесь! Мне также нравится слово "карандаш". Это подразумевает, что время может быть стерто или изменено, таким образом перспектива не чувствует себя пойманной в ловушку.

Управляйте коммерческим процессом от начала до конца. Не делайте потрясающей работы по продаже, продаже Вашей компании, продаже Вашего продукта или обслуживания только, чтобы должными быть ждать почтовым ящиком, выявляющим Ваши пальцы ноги и проверяющим Ваши часы.


© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011