Acne Information

Говоря С Перспективой, Как будто Другу


Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Кадр дня, иногда также названный "речью лифта,", является 10-к 15-секундной рекламе на том, что Ваша компания делает, предлагает или поддерживает. Используйте это, когда Вы встречаете кого-то нового в бизнесе, используйте это при организации сети встреч, и используйте это по телефону как часть Вашего вводного подлинника запроса.

Вот кадр дня от моего клиента:
Клиент: Мы предлагаем полные маркетинговые решения.
Венди: (тускнеющими глазами?) Ха?

Идея позади кадра дня или речи лифта состоит в том, чтобы сообщить ясно, легко и эффективно что Вы делаете и почему кто - то еще должен интересоваться тем, что Вы делаете.

Я спросил своего клиента, если бы друг попросил, чтобы она объяснила, что она делает, то ответ был бы "полными маркетинговыми решениями"? Вероятно нет. И есть Ваш лакмусовый тест. Если фраза заставила бы друга думать, что Вы внезапно сошли с ума, не используйте ее в беседе с перспективой! Наиболее вероятно, это кажется искусственным и вероятно ничего фактически не означает. Та та же самая фраза может быть прекрасной в письменной форме, для Вашей брошюры или вебсайта, но это не столь эффективно при разговорном языке, потому что письменный язык и разговорный язык различны.

Эти различия играют роль, когда Вы пишете вводный подлинник запроса. Напишите Вашему подлиннику вниз способ, которым Вы говорите. Если Ваш подлинник будет на письменном языке, то Вы будете казаться фальшивыми. Реальные люди не говорят с заглавными буквами в начале предложений и периодов в конце. Люди фактически говорят больше во фразах или фрагментах, с паузами и случайным "ах" или "гм..." Напишите свой вводный подлинник запроса без пунктуации и никакой капитализации. Если есть пункт, что Вы особенно желаете подчеркнуть, подчеркиваете или выдвинуть на первый план это. Обязательно, чтобы Вы казались реальными, таким образом Вы можете хотеть попытаться говорить в магнитофон, затем воспроизводя это и запись, что Вы сказали.

Попытайтесь остаться "без жаргонов". У каждой промышленности есть свой собственный жаргон, но Вы должны знать и жаргон использования соответственно. Если Ваша перспектива не поймет Ваш жаргон промышленности, то она не будет понимать Вас, когда Вы будете использовать это! Вместо этого станьте сведущими в жаргоне тогда промышленности своей перспективы, она будет видеть Вас как эксперта, который понимает ее промышленность и ее проблемы и проблемы.

Когда Вы пишете свой подлинник, имеете в виду специфического человека, с которым Вы будете говорить. Изобразите этого человека как друга, как кто-то, кто является открытым и восприимчивым к тому, что Вы должны сказать. Говорите с тем человеком, поскольку Вы были бы другу, а не на формальном деловом языке, взятом из Вашей брошюры компании.

Я видел, что совершенно разумные, красноречивые люди становятся жесткими, формальными и неудобными, пытаясь говорить в манере, которой они верят, чтобы быть "деловыми". Они используют громоздкие фразы как "полные маркетинговые решения,", потому что кто-то сказал им, что это кажется более профессиональным. Это не делает. Если никто не поймет то, о чем Вы говорите, то никто не купит Ваш продукт или обслуживание. Будьте самостоятельно, и говорите, поскольку Вы были бы другу. Помните свой лакмусовый тест: ничего не включайте в свой вводный подлинник запроса, который заставил бы друга поднять бровь.

Самое определение вводного требования - то, что Вы говорите с незнакомцем. Вы рассказываете свою историю кому-то, кто ничего не знает о Вас, Вашей компании и Вашем продукте или обслуживании. Вы должны быть ясными. Для окончательного теста, прежде, чем Вы доберетесь по телефону, разыгрывание ролей попытки Ваш подлинник с восьмью - или девять лет. Если тот ребенок не поймет то, о чем Вы говорите то - никто больше не будет также.


© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011