| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Другое Теплое Лидерство
В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Телефон звонил. Обычно в субботу утром, я показываю на экране свои требования, но этим утром, ожидая друга, я поднял. Гость не был моим ожидаемым другом. Она была финансовой советницей от American Express. Она спросила, получил ли я отправку по почте, я просил. Венди: я не просил отправку по почте. Гость: Вы получали отправку по почте? Венди: я не знаю. Гость: Это было от American Express, обрисовывая в общих чертах наши финансовые продукты. Венди: я получаю много почты. Гость: Так, Вам не интересно? Венди: Вы должны смотреть на программу под названием Холодный Колледж Запроса. Гость: Это - "теплое требование." Мы сказали наши прощания, поскольку я подавлял истеричный смех. "Теплое Требование"? "Холодное Требование"? Однако еще Вы могли бы хотеть категоризировать это, это было Неудавшимся Требованием! Я был компетентной перспективой. Я был не обязательно незаинтересован. Что пошло не так, как надо? Этот гость хотел, чтобы я, перспектива, сделал всю работу. Она предполагала это, потому что требование было (в ее уме только!) "теплое требование," я интересовался продуктами, хорошо осведомленными о продуктах и готовый двинуться в следующий шаг. Ничто, возможно, не было дальнейшим от правды! Она не предпринимала усилия соблазнить, или заинтересовать меня вместо этого, мы разговаривали о том, получил ли я коммерческую литературу! И затем, двигаясь от невероятного до ошеломляющего, этот гость принимал отклонение! (Стандартная заключительная техника должна "принять продажу" и продолжиться соответственно.) у Нее было это назад. Поскольку я особенно не интересовался коммерческой литературой, она принимала без любых вопросов или пытается обнаружить то, что мои интересы, хочет, или потребности могли бы состоять в том, что я говорил "нет". Это (не) коммерческий процесс было также громоздким. Очевидно, кто - то еще первоначально назвал меня-I, не помнят - и отсылал некоторую коммерческую литературу-I, не помнят. Какая пустая трата времени и ресурсы! Я предполагаю, что American Express может предоставить это. Вы и я не можем! Так, вот Генеральный план для вводных требований: 1. Определите цель своего телефонного звонка.
Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и недавно освобожденный Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine в wendyweiss.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает Есть тысячи книг и семинаров по тому, как преуспеть. То, что многие не делают явным, является требованием, чтобы быть великим продавцом - даже если Вы продаете идею! Вот десять простых, но сильных правил, которые будут вести Вас во всей Вашей продаже решений. "Власть Потребительского Мнения, & Как Получить прибыль От Этого!" Продажа только намного легче, когда Вы знаете то, что действительно хотят люди. Но если Вы - экстрасенс, или знаете, как сделать, комбинация ума Вулкана, "входя в их мозги" ОГРОМНА! Я не могу сказать Вам, сколько времен я ломал свою голову, пытающуюся понять потребительское мнение, & вплоть до этого пункта, должен признаться я. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. Создайте Волшебную Связь с Клиентами, Ведет, и Вторая часть Деловых партнеров Первая часть этой статьи исследовала, как стратегии Neuro-лингвистических Программирующий (NLP) могут использоваться, чтобы получить мгновенную связь с клиентами, ведет, и деловые партнеры, и более определенно, как использовать физиологию, соответствуя и отражая, создать мгновенные волшебные коммуникации. Теперь, как тональность и слова могут установить связь? Физиология TONALITYWhile составляет 55 % коммуникации среди людей, счета тональности на 38 %. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Ваш Лучший Друг - Телефон Все мы знаем, что Вы не можете заработать свою комиссию, пока Вы не делаете продажу. Кроме того, Вы не можете сделать продажу без заказа, и Вы не можете написать заказ, пока Вам не наметили представление продукта. Шесть Простых Шагов для Получения Большего количества Заявлений Когда я сначала начал как чиновник ссуды, одна из вещей, которые я нашел, чтобы быть самым жестким, брал заявление по телефону. У меня только, казалось, не было навыков, и при этом у меня не было плана. 9 Упаковочных Проблем, Которые Теряют Продажи У Вас есть большой продукт, но это не отлетает полка. Один из них упаковывает проблемы, отклоняющие продажи? 1) Вы не понимаете свой рынок. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Откройте Источник, Продающий? Следующее Развитие? Следующая Революция "Открытый источник" типично находится в области Информационной технологии как способ обеспечить открытый стандарт и структуру для того, чтобы разработать проекты программного обеспечения. Главная выгода "открытого источника" программистам программного обеспечения была существенной. Консультация Против Продажи Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. "Написать" Путь к Большему количеству Продаж Рекламное письмо Вы не можете подавить? рекламная копия, которая заставляет Вас хотеть продукт? резюме, которое побуждает Вас называть кандидата работы в эту секунду? все они - примеры исключительного делового письма. В то время как Вы конечно знаете хорошее письмо, когда Вы видите это, Вы можете написать с тем же самым стилем использование профессионалов, чтобы держать Ваше внимание для страниц подряд? В сегодняшней арене продажи навыки письма взяли место сзади другим по-видимому более важным профессиональным опытно-конструкторским разработкам. Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Важность Хороших Продаж Ведет Важная часть Вашего бизнес-плана должна быть должна произвести устойчивый поток компетентных, ведет. Удостоверяясь это ведет, поток в Ваш "трубопровод" будет одним из самых жизненных аспектов Вашего полного бизнеса. Простая Правда - Подлинный Коммерческий Наконечник Простой TruthDo у Вас есть правильный материал? Действительно ли Вы последовательны в своем бизнесе? Вы строите отношения легко? Действительно ли Вы доступны? Я пишу это электронное письмо на борту американского полета Авиалиний # 2005 от Атланты до Майами, и затем на моем заключительном предназначении Международный аэропорт Тампы. В течение прошлых трех дней я посещал Национальную Ассоциацию Спикеров ежегодное соглашение.
|
| home | site map |
| © 2011 |