| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Whats Ваш Стиль Клиентов?
Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Но Вы когда-либо спрашивали себя? Что помогает одному продавцу развить непосредственную связь с перспективами, и не другие? Что он или она делает, который приводит к долгосрочным отношениям клиента? Как я могу учиться делать ту же самую вещь? Исследование показывает, что перспективы, более вероятно, купят, когда они подсознательно будут доверять, и чувствуют непринужденно с, продавец. Они более желают открыться и предоставить информацию, важную по отношению к заключению сделки. Кажется, что они почти "помогают" Вам сделать продажу, в противоположность борьбе с Вами в процессе. Так, как Вы строите эту связь? И ВЫ... Первый ключ должен признать, что различные поведенческие стили действительно существуют среди перспектив. Вы вероятно видели от своего собственного опыта, как продажи приближаются к работавшему великому с одним человеком, все же Вы получили совсем другую реакцию от кого - то еще. Поведенческое воздействие стилей:
Тот же самый подход не будет работать со всеми. Поскольку Вы учитесь приспосабливать свой подход, чтобы сделать чувство клиента более непринужденно, отношения улучшатся, и больше продаж в конечном счете закончится. Вы можете идентифицировать поведенческое предпочтение стиля человека при использовании Личного Профиля System®, развитый Компанией Изучения Карлсона. Это классифицирует поведение в четыре стиля: "D", "I", "S", и "C". КАК ДЕЛАЮТ ВАМ НРАВИТСЯ МОЙ СТИЛЬ? "D" СТИЛЬ Ваше удостоверение личности, пожалуйста? Вы можете признать этих людей, как являющихся быстро изменяющимся и прямым, говоря - они больше интересуются сообщением Вам информация чем в выяснении Вашего мнения. Они имеют тенденцию думать с точки зрения практического результата. Эти люди могут иметь более формальный, "не может прочитать" выражения лица чем другие стили. Подпишитесь здесь, пожалуйста. Продавая стилю "D", не тоните в трясине их вниз с чрезмерной социализацией, или детали - добираются к сути быстро. Непосредственно сосредоточьтесь, как Ваш продукт или обслуживание могут помочь им достигнуть своих целей. Подчеркните результаты, которые Вы можете помочь им получить, всегда позволяя им чувствует, что они являются ответственными. Другими словами, не тратьте впустую их время. Сделайте свое коммерческое представление прямым и значащим к помощи им достигнуть их целей. "I" СТИЛЬ Ваше удостоверение личности, пожалуйста? "О влиянии", или "I" людях поведенческого стиля часто думают как "люди людей." Они являются восторженными и приподнятыми - наслаждение взаимодействием с другими юмористическим, беззаботным способом. Эти люди, может казаться, вечные оптимисты, обычно видя стакан как полунаполненными, а не полупустыми, и могут быть весьма убедительными о вещах, о которых они страстны. Вы можете идентифицировать их как являющийся отбывающим и прямым, очень болтливым и интерактивным. Эти люди имеют тенденцию говорить быстро, использовать оживляемые выражения, и выражать их чувства свободно. Они, может казаться, являются случайными и дружат в их взаимодействиях с другими и любят выражаться веселым, юмористическим способом. Иногда Вы заметите пустяки или забавные устройства в их офисе - это - их способ добавить легкомыслие к окружающей среде работы. Подпишитесь здесь, пожалуйста. Продавая стилю "I", соответствуйте своему темпу и представлению к их энергичному подходу. Дружите, и общительны - позволяют им знать, что Вам нравятся они лично. Где приспособлено, возьмите их, чтобы обедать. Вы должны обеспечить свидетельства и личные истории на том, как другие люди ответили на продукт Вашей компании или обслуживание. Энтузиазм показа по поводу льгот Ваш продукт или обслуживание может обеспечить. Кроме того, удостоверьтесь, что Вы поддерживаете людей, обеспечивая любую детальную дополнительную работу, необходимо; не просите, чтобы они сделали это. Облегчите для них покупать от Вас. "S" СТИЛЬ Ваше удостоверение личности, пожалуйста? "Устойчивость", или "S" поведенческий стиль, также ориентируется людьми - но в намного более медленном темпе чем стиль "I". "S" человеку не нравится быть вынужденным в произведение изменений или быстрых решений. Они терпеливы, лояльны, и спокойны, делая их превосходные слушатели и "силы по поддержанию мира", когда конфликт вспыхивает. Их центр находится на сотрудничестве с людьми. Вы можете опознать этих людей их сохраненным, косвенным, но ориентируемым людьми подходом к другим. Их речь может казаться более мягкой, с открытым положением. Они расслабят, теплые выражения лица и предпочитают случайный подход. Подпишитесь здесь, пожалуйста. Продавая стилю "S", важно, что Вы слушаете их. Они должны чувствовать, что Вы понимаете их потребности. Уверьте людей, что Вы и Ваша организация - клиент - и для обслуживания широкого круга запросов. Только не выдвигайте их в быстрые решения о покупке. Показ, как Вы интересуетесь долгосрочными отношениями с их компанией, и что они могут зависеть от Вас всякий раз, когда необходимый. Клиенты стиля "S" более лояльны к Вам, когда другие продавцы приезжают, стуча в их дверь. "C" СТИЛЬ Ваше удостоверение личности, пожалуйста? "Добросовестность", или "C" поведенческий стиль, сосредоточена на качестве, медленна, методическая, и ориентируется на задачу. Они сосредотачиваются на деталях и прежде всего обеспокоены выполнением вещей, "право" или "исправляет путь." Эти люди аналитичны и часто устанавливают более высокие нормы для себя чем другие. Вы можете признать их как сохраняемый и более косвенный чем другие стили. Эти люди формальны, с закрытым положением и "не может прочитать" выражения лица. Им не нравится выражать их чувства с готовностью. Подпишитесь здесь, пожалуйста. Продавая стилю "C", удостоверьтесь, что у Вас есть свои факты прямо. Вы должны будете ответить на аналитические вопросы, показывая ссылки где только возможно. Эти люди не нуждаются в Вас, чтобы социализировать с ними - они действительно не хотят Вас к. Эти люди хотят, чтобы Вы обеспечили подробную информацию, чтобы сделать правильное решение о покупке. Тогда они полностью оценят Вашу информацию перед умозаключением. Будьте медленны, и формальны в Вашем подходе с ними - не становятся чрезмерно восторженным или оживляемым. Центр вместо этого на фактах, логике, и подробном анализе. ШИЗИКИ Хотя у людей есть способность вести себя в пределах всех четырех стилей, они имеют тенденцию использовать один или два чаще всего. Нет никакого права или неправильно разрабатывать. У каждого есть его собственные силы и ограничения. Однако, есть три ключевых шага, применяя знание поведенческих стилей к коммерческой ситуации: 1. Поймите свой собственный поведенческий стиль в коммерческой окружающей среде. 2. Идентифицируйте поведенческий стиль перспективы. 3. Приспособьте свой подход, чтобы лучше всего соответствовать поведенческим потребностям стиля перспективы. DO's & DON'TS Большинство коммивояжёров имеет тенденцию продавать другим путем, они хотели бы, чтобы кто-то продал им. Это не собирается работать! "D" для Доминирующего Сделать Не делать "I" для Влияния Сделать Не делать В продажах важно помнить это правило: "Сделайте к другим, поскольку они сделали бы, чтобы Вы к ним." "S" для Устойчивости Сделать Не делать "C" для Добросовестности Сделать Не делать Сьюзен Каллен - президент Квантовых Решений для Изучения, Inc., базируемых в Нью-Джерси (609) 683-9218. Она говорит о теме "Грамотности Людей" и является дистрибьютором для Инскэйпа Паблишинга, издателей Личного Профиля System®. Она имеет опыт более чем 15 лет в Организационном Развитии и считается экспертом в использовании смешанных методологий изучения для длительных организационных изменений. За дополнительной информацией пойдите в quantumlearn.tk, или Вы можете достигнуть нас в (800) 683-0681.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием. Выпуск пара электронной почты Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence. "Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Заклад Ведет, Выбирая Лучший Выбор Когда дело доходит до покупки заклада ведет, есть много хороших компаний там для Вас, чтобы исследовать, и много авеню, чтобы поехать вниз, рассматривая, которые ведут, тип будет работать лучше всего на Вас. Работая как чиновник ссуды, я имел дело со своей справедливой акцией компаний лидерства заклада. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Важность Хороших Продаж Ведет Важная часть Вашего бизнес-плана должна быть должна произвести устойчивый поток компетентных, ведет. Удостоверяясь это ведет, поток в Ваш "трубопровод" будет одним из самых жизненных аспектов Вашего полного бизнеса. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Ваши Клиенты Покупают На Одной только Цене? Вот четыре простых вещи, которые Вы можете сделать, чтобы вынуть цену из уравнения! Печально, когда люди, кажется, сосредоточены на одной только цене. Все, о чем они говорят, является ценой. 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Холодное Нежелание Запроса Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Психологические Уловки в Продаже ----------------------------------------------------------Permission предоставлен для ниже статьи отправить, переиздать, распределить, использовать для ezine, информационного бюллетеня, вебсайта, предложение как свободная премия или часть продукта для продажи, поскольку longas никакие изменения сделаны и подпись, авторское право, и коробка theresource ниже включена.----------------------------------------------------------Психологические Уловки в Продаже Стивеном Букэро В этой статье, я показываю шесть сильных уловок secretpsychological, которые Вы можете использовать, чтобы увеличить theeffectiveness Вашей рекламы и маркетинга. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. Все Следует за Подачей Если бы Вы попросили, чтобы я указал на сердце и душу компании запуска, то я не сказал бы, что это - люди, культура, или даже продукт. Я сказал бы, что это - подача. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента.
|
| home | site map |
| © 2011 |