![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Почему Холодный Запрос Мертв
Наш мир продажи отделен от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и охватывать новые, эффективные идеи. Мне недавно напомнили об этом, заново читая "Маркетинг Разрешения Сета Година." Вот книга, которая была предназначена для владельцев бизнеса и маркетинговых руководителей, все же она обеспечивает весьма необходимую дозу здравого смысла, который имел бы большую выгоду для коммерческих организаций, особенно коммерческих директоров, которые продолжают цепляться очень старый, и, в их умах, очень правильных, идеи. К сожалению, наш дивный новый мир сделал эти старые идеи очень неправильно. Сет Годин говорит о Маркетинге Прерывания против Маркетинга Разрешения. Маркетинг Прерывания - традиционная реклама, которая прерывает Ваш день в попытке привлечь Ваше внимание и продать Вам кое-что. Другими словами, это - маркетинг, эквивалентный из Холодного Запроса. Маркетинг Разрешения систематически заставляет перспективы давать Вам разрешение представить им. Другими словами, это - эквивалент маркетинга того, что я учу коммивояжёрам делать. В книге Сет использует метафору кого-то пытающегося жениться, чтобы описать недостаток в Маркетинге Прерывания, или Холодный Запрос. Бакалавр входит в бар одиночных игр и просит, чтобы каждая женщина в месте вышла замуж за него. Когда они все говорят не, он обвиняет свою одежду, покупает новый иск, и попробовал еще раз в другом баре, только чтобы потерпеть неудачу снова и снова, точно так же как холодный гость. Вы получаете пункт, который он пытается сделать в той истории? Думайте об этом. Продавец тратит холод недель, звонящий с мрачными результатами. Продавец идет к коммерческому директору для совета относительно того, что сделать по-другому, чтобы начать получать результаты. Беседа следует о том, что делает продавец. Много старых идей начинает появляться. Идеи, такие как "Начальное Утверждение Выгоды," "Речь Лифта," и другие понятия, которые когда-то давно были правильными ответами, но с тех пор стали очень неправильными ответами. Работа на эти вещи - эквивалент человека в истории, возлагающей ответственность за его отказ на иск, изменяющийся в новый иск, затем собираясь в различный бар одиночных игр переделывать все это снова. С деловым миром в его текущем состоянии я действительно не вижу, как коммивояжёры могут позволить себе продолжать бесцельно тратить их время на старых идеях, которые были однажды право, но являются теперь смертельно неправильными. Именно эта самая особенность капитализма заставляет коммивояжёры, менеджеров и организации терпеть неудачу в номерах записи. Капитализм - по существу "творческое разрушение." Другими словами, капитализм - бесконечный цикл разрушения старого, менее - эффективные фирмы и идеи и замена их с новыми, более эффективными. Люди и компании цепляются за старые, устаревшие идеи и погребены к отказу ими. Все же они все еще не будут отпускать. Я думаю причина, которую они не могут отпустить, просто, потому что это не было так давно, что у них действительно были правильные ответы. Это напоминает мне об истории, которую я когда-то услышал об Альберте Эйнштейне, когда он был профессором. Один из его студенческих помощников, который готовился к поступающему классу, сказал, "Профессор Эйнштейн, какой тест мы даем им?" На который ответил Эйнштейн, "тот же самый тест мы дали им на прошлой неделе." Изумленный, студенческий помощник ответил, "Но Профессор Эйнштейн, мы уже дали тот тест." Эйнштейн просто сказал, "Да, но ответы различны на этой неделе." Практический результат - то, что ответы различны. Правила изменились. Время заканчивается для тех, кто не приспосабливается к новым правилам. Как Наполеон Хилл выразился так хорошо, "Всякий раз, когда нация, деловое учреждение, или человек прекращают изменяться и обосновываются в колею обычных привычек, некоторая таинственная власть входит и разбивает установку, разбивает старые привычки, и кладет фонд для новых и лучших привычек." Если Вы не достигаете коммерческого успеха, Вы желаете, возможно это - время для Вас, чтобы положить фонд для новых и лучших привычек. Франк Рамбоскас - автор Холодного Запроса, Пустая трата времени: Коммерческий Успех В Веке информации. Он - основатель Советников FJR, LLC, который издает учебные материалы, которые обучают коммивояжёры о том, как произвести бизнес без холодного запроса. За дополнительной информацией, пожалуйста посетите nevercoldcall.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Граф Вниз к Объявлению Есть сотни книг, доступных, чтобы преподавать Вам, как написать хорошее рекламное письмо / объявление. Если бы Вы должны были прочитать их всех, было бы возможно дистиллировать все рекомендации в, 'Что сделать список', подобный тому ниже. Подсказки Aamazing, Чтобы Увеличить Ваши Продажи 1. Когда Вы делаете свою первую продажу, продолжение с клиентом. ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Продажа За Держит Когда Вы находитесь в продажах, и Вы сталкиваетесь с клиентом, Вы не хотите думать о том клиенте как о ком-то, к которому Вы можете только сделать одну продажу, Вы хотите думать о них как кто-то, к которому Вы можете сделать несколько продаж. Я могу помнить не к давно, когда я был в Банковском деле, работающем как директор филиала, когда я встречусь со своим штатом каждый понедельник утром, чтобы пробежаться через их отдельные еженедельные цели. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Как Построить Продажи С Расширенными Льготами Область, которая может стать выгодной для многих фирм в построении предложения в пределах коммерческой копии, продает (или "upselling" клиенты с) расширенные услуги, продукты или пакеты, также часто называемые "расширенной гарантией. "Расширенные гарантии - тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют продукт или работу обслуживания, особенно после начального периода времени. Walmart может Сделать Вас Богатыми? Имейте Вы когда-либо делали покупки в Walmart и думали.. Владельцы Магазина - Пять Идей Увеличить Продажи 1. Оживите свой показ окна. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю. Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Картина Самостоятельно Победитель В месте работы количество хороших вещей, которые случаются с человеком в течение дня далеко, нумерует количество плохих вещей, которые случаются, итак, почему делают мы проводим так много времени, подчеркивая по плохим вещам, когда мы должны улыбаться о хороших вещах. Одна причина, являющаяся, когда кое-что плохо случается, такой как ругавший клиентом, это встряхивает нас немного, возможно наша гордость была исправлена немного. Ведущие Компании, Восемь Особенностей, Чтобы Рассмотреть Таким образом теперь время настало, чтобы вложить капитал в Ведущие компании, но как Вы знаете, какой - правильный для Вас? Когда я был новым чиновником ссуды, находя, что ведущая компания не была легка, я могу не забыть регистрировать на Yahoo, печатая в ключевом слове "заклад ведет" и засыпаемый связями, приводящими меня в направлении ведущих компаний, которые все требование иметь лучшее приводит и лучшее предложение для меня! Но каково было лучшее предложение для меня? Это весь зависело от того, что я искал, таким образом не торопясь, я начал исправлять вниз точно, чем это было, я искал, сделал я хочу refi's, покупки, или оба. Я хочу, ведет от нескольких государств или только один, сколько я мог предоставить? И т.д. Двери Возможности Александр Грэм Белл однажды сказал, "Когда одна дверь закрывается, другой открывается; но мы часто смотрим так к сожалению на закрытую дверь, что мы не видим тот, который открыт для нас." Если Вы находитесь в продажах, Вы должны помнить этот. 2 ½ Шагов к Коммерческому Успеху Вы только что вышли из офиса потенциального нового главного клиента, с которым Вы с тревогой ждали, чтобы встретиться в течение многих недель и снова, Вы понимаете, что Вы понятия не имеете, что собирается случиться затем в результате Вашей встречи. Хуже все же, Вы снова "пролили все свои бобы", говоря потенциальному клиенту, как они должны решить свои проблемы, надеясь, что они ПОЗВОЛЯТ ВАМ помогать им, бросая некоторый бизнес Ваш путь. Вы можете Использовать Hynotic Как Утверждения, Чтобы Продать Больше Продуктов? Поскольку я становлюсь более имевшимся успех со своим интернет-бизнесом, которым я заинтересовался способами переместить мой бизнес в следующий уровень. Помимо перекачки большего количества денег в рекламу это произошло со мной, что, увеличивая мой заключительный процент на моих вебсайтах посетителям я добираюсь, был бы свободный способ сделать больше денег, не тратя больше денег, чтобы сделать это. Британские Продажи и Маркетинговая Терминология Терминология / числа AcronymsABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. ![]() |
home | site map |
© 2011 |