Холод Называет Мертвым?

Холод называет мертвым? И если законы принимаются, чтобы поместить это, чтобы отдохнуть раз и навсегда, как мы производим бизнес с этого времени?

Мнения относительно предмета изменяются очень в зависимости от фона человека. Например, большинство стариков бдительно в проповедовании их веры, что единственный возможный способ преуспеть в мире продажи не состоит в том, чтобы сделать меньше чем пятьдесят звонков каждый день. С другой стороны, младшие коммивояжёры имеют тенденцию расстраиваться из-за этого скорее быстро и начинать искать более инновационные способы произвести бизнес.

Мне только напомнили о том, насколько укоренившийся эта холодная вера запроса. Я говорил с другом, который оставил коммерческое положение с главным банком обработки торговца спустя только несколько недель после старта. Причина? Он был обязан делать минимум из 400 холодных требований каждую неделю и документировать его деятельность с визитными карточками. Он высококвалифицирован и знает, как произвести бизнес, не стуча в 400 дверей в неделю и решил обсудить стратегии, которые работали на него в прошлом с его менеджерами. Их ответ? Это - то, как мы делали это в течение сорока лет, и мы не собираемся измениться.?

Тот ответ, по моему мнению, является причиной, мы видим рекордные деловые банкротства сегодня. Мир и наша экономика изменились и врываются в смелую, недипломированную территорию. Но управление большинством деловых организаций настаивает на том, чтобы делать вещи старый путь, даже при том, что старый путь приводит всё меньше и меньше к результатам, поскольку время продолжается.

Понятие "Маркетинга Разрешения"? медленно но конечно получает популярность, поскольку старая идея "Маркетинга Прерывания" становится менее эффективной и более расточительной. Есть несколько причин, почему холодный запрос в особенности стал менее эффективным, поскольку мы двигаемся далее в Век информации. Это разрушает Ваш статус как равный бизнес. Это вынуждает Вас провести время с дисквалифицированными перспективами, в то время как компетентные покупают от Вашего соревнования. Это раздражает людей и, как все более и более полагают, грубо и непочтительно. Кроме того, это может теперь быть незаконно (и в нескольких государствах это было незаконно в течение достаточно долгого времени). Но, наиболее важно, это разрушает коммерческие отношения народов.

Где хорошие новости во всем этом? Хорошо, большие новости - то, что, если Вы начинаете использовать новый, инновационный, методы "Века информации" для того, чтобы исследовать, Вы будете милями перед своими конкурентами, которые тратят впустую их время раздражающие люди с холодными требованиями. В этом возрасте Интернета и обширных сетей коммуникации, с какой стати любой постучал бы в двери или сделал бы холодные телефонные звонки искать бизнес?

Думайте о власти под рукой: есть буквально множество способов использовать Сеть и электронная почта, чтобы позволить идее Маркетинга Разрешения делать свое волшебство. Позвольте клиентам поднимать свои руки и сообщать, что им интересно. Начните находить, осуществляя и пожиная льготы этого смелого, нового Века информации, в котором мы находимся. Ваши конкуренты будут, те стоящие в суде по делам о банкротстве и объясняющий их "не называют" нарушения правительству, в то время как Вы счастливо слушаетесь.

Франк Рамбоскас - автор Холодного Запроса, Пустая трата времени: Коммерческий Успех В Веке информации. Он - основатель Советников FJR, LLC, который издает учебные материалы, которые обучают коммивояжёры о том, как произвести бизнес без холодного запроса. За дополнительной информацией, пожалуйста посетите nevercoldcall.tk