Acne Information

Продажа Вашему Трудному Человеку


У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Но, когда нам принадлежит один бизнес человека, видя кого-то, поскольку трудный мешает нашей продажи эффективно и их покупки мудро.

Легко обвинить другого человека. Они - трудные. Но, правда, если Вы посчитаете кого-то трудным, то наверняка они найдут Вас так же, как трудные. И, если Вы будете трудными, то они не будут хотеть работать с Вами. Они возьмут свой бизнес в другом месте.

Это - только человеческая натура, чтобы закопать наш, заживает, когда мы раздражены. Мы хотим, чтобы они изменились. Мы хотим, чтобы они походили на людей, которых мы посчитали легким иметь дело с. И они чувствуют то же самое. Они закапывают их, заживает также. Они хотят, чтобы мы изменились. Тогда, когда мы не изменяемся, они уезжают. Они не будут покупать, даже если у нас будет прекрасное решение их потребностей.

Продажа трудным работам людей лучше всего, когда мы отстраняемся и позволяем им готовить почву для нашего звонка с предложением товаров и услуг. Следуйте за их темпом. Дайте им информацию в способе, которым они лучше всего понимают, Говорят с их потребностями. То, когда мы начинаем, где они - это, более вероятно, что мы приведем их к продаже.

Салли сказала свои перспективы так, столь быстро, все были поражены. Она застряла на быстром вперед. Она действительно верила, чем быстрее коммерческое представление, тем больше продаж в день она могла сделать. Все же, когда она наконец замедлилась, она сделала меньше представлений, но еще много продаж.

Ошибка Салли встречала ее собственный комфорт и потребности, не комфорт ее клиентов и хочет. Если бы она сосредоточилась на комфорте своих клиентов и хочет, она более легко заключила бы сделку.

Самые легкие клиенты, чтобы быть с являются людьми как мы. Продажа кому-то не как мы более трудна. Мы должны выбрать, как приблизиться к ним.

Самые быстрые по которым шагают, высокие коммерческие люди энергии предпочитают быстро перспективы, по которым шагают. Если эта перспектива - ориентируемая задача, они быстро сокращаются к практическому результату. Никакая светская беседа здесь. Дайте факты сначала и быстро. Вы имеете то, что они хотят, они покупают. У Вас нет этого, они уезжают, часто с пренебрежительным замечанием как дверные завершения позади них.

Если Ваша высокая перспектива энергии - люди, ориентировал Вас, может думать, что новый лучший друг только вошел. Они болтают, спрашивают о Вашей семье, Вашей жизни, Вашем бизнесе, но не, что они ищут. Дружите, но возьмите на себя ответственность за беседу. Поверните вопросы к тому, что они хотят, как Вы можете помочь им, как они будут использовать Ваши продукты. Будьте допускаемыми со своим завершением. Скажите им о Вашей политике возвращения давать им выход. (Они не будут брать это, но заверены, что это там!)

Медленные перспективы, по которым шагают, бросают вызов быстро предпринимателям, по которым шагают. Замедлитесь! Замедлите и свое тело и свои слова. Будьте подготовлены с деталями и спецификациями. Сосредоточьтесь на продукте, не светской беседе. Не берите проникновение, требовательные вопросы лично. Они действительно хотят знать тонкость и нюансы. Не позволяйте их, заставляет замолчать, расстраивают Вас. Им требуется время, чтобы продумать решения о покупке. Они должны быть полными, чтобы быть правы.

Не торопясь, чтобы проанализировать только, какие клиенты и предполагаемые клиенты дают Вам проблему, которую Вы находите трудным, Вы будете подготовлены к ним в следующий раз, когда Вы хотите продать им. Подготовка окупается. Думайте, кто у Вас есть трудность, продавая. Тогда проведите некоторое время, развивая подлинник, чтобы использовать с ними. Слова практики, которые начинаются, где они, и приводят их к заключенной сделке.

Тогда, когда Вы признаете одну из своих трудных перспектив, глубоко вздыхаете, заверяете себя, Вы знаете, что сделать, и поместить в действие Вашу подготовку и практику.

(c) 2004, Pat Wiklund. Все права во всех СМИ сохранены.

Об Авторе

Получите полные 20 % прочь для самого нового семинара телека Пэт: Как Переворачивать Ваш Бизнес С одним человеком, чтобы стать более сосредоточенным, более целеустремленным и более выгодным. Только щелкните здесь: LeadingAnOrganizationOfOne.tk/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011