Acne Information

Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд


Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. Если твои не хорошо, Вы не будете получать другой шанс с тем потенциальным клиентом. Но если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете держать пари, что клиент, более вероятно, отнесется к Вам и Вашей компании серьезно.

Лицом к лицу ли Ваша начальная встреча, по телефону или через Интернет, у Вас нет времени, чтобы пропасть впустую. Это платит за Вас, чтобы понять, как люди делают свое первое суждение и что Вы можете сделать, чтобы управлять результатами.

1. УЧИТЕСЬ ЧТО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛЮДЕЙ СФОРМИРОВАТЬ ИХ ПЕРВОЕ МНЕНИЕ.

То, когда Вы встречаете кого-то лицом к лицу, 93 % того, как Вы оценены, основано на невербальных данных---Ваша внешность и Ваш язык тела. Только 7 % под влиянием слов, которые Вы произносите. Кто бы ни сказал, что Вы не можете судить, что книга ее покрытием была не в состоянии отметить, что люди делают. То, когда Ваше начальное столкновение по телефону, 70 % того, как Вы восприняты, основано на Вашем тоне голоса и 30 % на Ваших словах. Ясно, это не то, что Вы говорите---, это - способ, которым Вы говорите это.

2. ВЫБЕРИТЕ СВОИ ПЕРВЫЕ ДВЕНАДЦАТЬ СЛОВ ТЩАТЕЛЬНО.

Хотя исследование показывает, что Ваши слова составляют простые 7 % того, какие люди думают о Вас в один на один столкновение, не оставляйте их, чтобы случиться. Выразите некоторую форму спасибо, когда Вы встречаете клиента. Возможно, это - "Спасибо за то, чтобы занять время, чтобы видеть меня сегодня" или "Спасибо за присоединение ко мне на обед." Клиенты ценят Вас, когда Вы цените их.

3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДРУГОЕ ИМЯ ЧЕЛОВЕКА НЕМЕДЛЕННО.

Нет никакого более сладкого звука чем то из нашего собственного названия. Когда Вы используете имя клиента в беседе в пределах Ваших первых двенадцати слов и первые семь секунд, Вы посылаете сообщение, что Вы оцениваете того человека и сосредоточены на нем. Ничто не привлекает внимание других людей так эффективно как то, чтобы звать по имени их.

4. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА СВОИ ВОЛОСЫ.

Ваши клиенты будут. Фактически, они будут замечать Ваши волосы и стоять сначала. Откладывание, что весьма необходимая стрижка или цветная работа могут стоить Вам сделку. Очень немного людей хотят иметь деловые отношения с кем-то, кто неопрятен или чья прическа не выглядит профессиональной. Не позволяйте плохому дню волос стоить Вам связь.

5. ДЕРЖИТЕ СВОИ БОТИНКИ НОВЕНЬКИМИ.

Люди будут смотреть от Вашего лица до Ваших ног. Если Ваши ботинки не будут хорошо поддержаны, то клиент подвергнет сомнению, обращаете ли Вы внимание на другие детали. Ботинки должны полироваться так же как соответствующие для деловой окружающей среды. Они могут последняя вещь Вы надевать прежде, чем Вы будете идти из двери, но они часто - первая вещь, которую видит Ваш клиент.

6. ИДИТЕ БЫСТРО.

Исследования показывают, что люди, которые идут на 10-20 % быстрее чем другие, рассматриваются как важный и энергичный---только вид человека, с которым Ваши клиенты хотят иметь деловые отношения. Наберите темп и идите с целью, если Вы хотите произвести впечатление. Вы никогда не знаете, кто может наблюдать.

7. ТОЧНО НАСТРОЙТЕ СВОЕ РУКОПОЖАТИЕ.

Первое движение, которое Вы делаете, встречая Вашего предполагаемого клиента, должно протянуть Вашу руку. Нет businessperson где-нибудь, кто не может сказать Вам, что хорошее деловое рукопожатие должно быть устойчивым. Все же снова и снова люди предлагают мягкую руку клиенту. Вы будете уверены в предоставлении внушительной власти и выходе к хорошему началу, если Вы поместите свою руку, чтобы установить полный контакт рукой другого человека. Как только Вы соединили, закрываете свой большой палец по спине руки другого человека и даете небольшое сжатие. У Вас будет начало хороших деловых отношений.

8. ПРЕДСТАВЬТЕСЬ СО СТИЛЕМ.

Действительно имеет значение, чье название Вы говорите сначала и какие слова Вы используете, представляясь в бизнесе. Поскольку деловой этикет основан на разряде и иерархии, Вы хотите чтить старшего или человека самого высокого ранга, говоря его имя сначала. Когда клиент присутствует, он всегда - самый важный человек. Скажите имя клиента сначала и представьте других людей клиенту. Правильные слова, чтобы использовать, "я хотел бы ввести..." или "я хотел бы ввести Вам..." сопровождаемый именем другого человека.

9. НИКОГДА НЕ УЕЗЖАЙТЕ ИЗ ОФИСА БЕЗ СВОИХ ВИЗИТНЫХ КАРТОЧЕК.

Ваши визитные карточки и как Вы обращаетесь с ними, способствуют Вашему полному изображению. Имейте хорошую поставку их с Вами всегда, так как Вы никогда не знаете, когда и где Вы столкнетесь с потенциальным клиентом. Насколько невпечатляющий это, чтобы попросить карту человека и сделать, чтобы они сказали, "О, я сожалею. Я думаю, что я только отдал свой последний." Вы получаете чувство, что этот человек уже встретил всех, которые он хочет знать. Держите свои карты в случае карты или держателе, где они защищены от износа. Тем путем Вы будете в состоянии найти их без большого нащупывания вокруг, и они всегда будут в древнем условии.

10. СООТВЕТСТВУЙТЕ СВОЕМУ ЯЗЫКУ ТЕЛА К ВАШЕМУ СЛОВЕСНОМУ СООБЩЕНИЮ.

Улыбка или приятное выражение говорят Вашим клиентам, что Вы рады быть с ними. Зрительный контакт говорит, что Вы - уделение внимания и интересуетесь тем, что говорится. Склонность в к клиенту заставляет Вас казаться занятыми и вовлеченными в беседу. Используйте так много сигналов, как Вы можете, чтобы выглядеть заинтересованными и интересными.

В деловой окружающей среде Вы планируете свое каждое движение с потенциальными клиентами. Вы устраиваете назначение, Вы готовитесь к встрече, Вы репетируете для представления, но несмотря на Ваши лучшие усилия, потенциальные клиенты выскакивают в большинстве неожиданных мест и в самые причудливые времена. По этой причине, не оставьте ничего, чтобы случиться. Каждый раз Вы выходите из своего офиса, готовы произвести сильное первое впечатление.

Об Авторе

Лидия Рэмси - деловой эксперт по этикету, профессиональный спикер, корпоративный тренер и автор МАНЕР, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ - ДОБАВЛЕНИЕ ПОЛИРОВАНИЯ, КОТОРОЕ СТРОИТ ПРИБЫЛЬ. Она цитировалась или показана в "Уолл Стрит джорнал", День Деловой Ежедневной, Космополитической и Женщины Инвесторов. За дополнительной информацией о ее программах, продуктах и услугах, пошлите по электронной почте ей в lydia@mannersthatsell.tk или посетите ее вебсайт: mannersthatsell.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011