Десять главных подсказок как продавать |
Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов
После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы." Твердые слова, чтобы услышать. То грандиозное предприятие, счет, за которым Вы ухаживали в течение многих месяцев, упало к кому - то еще. "Мы ценим все время и усилия, которые Вы прикладываете к своему предложению. Это было весьма профессионально." Да уверенный, они действительно ценят Ваши месяцы изнурительной работы, но недостаточно фактически выписывать Вам чек. Вы чувствуете, что Вы были только что избраны мэром Проигравшего-ville. Так, что Вы делаете теперь? В этот критический момент много коммивояжёров делают одну из двух ошибок: они, которых любой забывает об этом большом потенциальном клиенте (и время, которое инвестируют) навсегда или они делают некоторое отчаянное движение, которое далее цементирует их судьбу как Компанию, Которая не Могла. "Эй ждите - секундный г. Проспект, Вы действительно мысленно подготовлены дать мне финал нет? Привет??. Привет?" (Никогда не комментируют умственное здоровье перспективы). Одной вещью, которая отделяет хорошего продавца от великого продавца, является способность стать резервным продавцом. В основном, помещая вас непосредственно, поскольку вторичный поставщик за счет устанавливает, Вы до продолжаете строить отношения с клиентом, когда-нибудь выигрывать тот бизнес. Большинство компаний хочет иметь глубину в своей системе поставок. Всем нравится иметь варианты. Немного клиентов будут отрицать Ваш последний запрос. "Несомненно, безотносительно." Возможно они не кажутся искренними, но они только что дали приглашение, чтобы поддержать отношения. Теперь Вы можете пойти, чтобы работать, показывая им, каковы великий продавец Вы могли быть. Одна ключевая вещь, чтобы помнить никогда не должна критиковать компанию, которая выиграла бизнес. Если Вы говорите плохо о побеждающем конкуренте, Вы критикуете недавнее решение клиента. Запрос Вашего глупого потенциального клиента не является эффективной коммерческой тактикой. Затем, узнайте точно, почему Вы потеряли сделку. У людей типично нет большой проблемы, говоря Вам, где Вы пошли не так, как надо. Если они мешают, говорят им, что, чтобы быть эффективным резервным продавцом, Вы хотите знать больше об их определенных потребностях. В ближайшее время, Вы узнаете то, что Вы сделали неправильно - и что Вы должны сделать правильно - чтобы в конечном счете получить бизнес. Каждый бит деталей, которые Вы обнаруживаете, поможет Вам выиграть однодневный счет. Ищите роль, которую Вы играли в неудавшейся сделке. Вы можете также попросить направления. Вы будете поражены, как легкий это, чтобы добраться ведет от компании, которая только сказала Вам, что они выбрали другого продавца. Тогда продайте другим компаниям и получите рекомендательные письма от них. Пошлите копии, и спасибо отмечают компании, которая дала направление. Продолжите строить отношения точно так же, как Вы были бы, если Вы были первичным продавцом. Поместите регулярные затруднения для клиента в Вашей базе данных контакта (если Вы не имеете программного обеспечения контакта, поднимаете трубку рядом с лампой лавы и заказываете некоторых теперь), и коснитесь основы с ними. Продолжайте напоминать им, что Вы будете готовы, когда они должны будут сделать копию. Развейте отношения электронной почты и сообщайте им иногда (не каждое двухдневное), как Вы помогаете своим другим счастливым клиентам. Продолжайте строить отношения. Снабдите продукты, которые они используют, и посылают обновленную информацию продукта. Решения для предложения любых проблем они могут сказать Вам о. Направьте их в другие компании, кто обеспечивает продукты или услуги, которые Вы не делаете. Эти виды действий гарантируют, что Вы остаетесь в их списке продавца, и Вы построите репутацию как проблему solver. Будьте хороши всем в компании. Кто-то, кто не принимает окончательное решение, теперь, мог быть в будущем. Фактически, я видел ситуации, где низкий человек на лестнице закончил как лицо, принимающее решение. Я был в состоянии получить бизнес, потому что я рассматривал его с важностью, когда он был Г. Никого. В другом случае я обнаружил, что покупательное вещество было заменено, и что новый не мог выдержать текущего продавца. Я также построил сильные отношения с, хотят - будущие лица, принимающие решение, которые двигаются в другие компании, чтобы стать реальными покупателями (предположение, кто получил бизнес). Пригласите клиента к событиям компании и сторонам. Рассматривайте их точно так же как клиент, и рано или поздно, они будут. Все время, продолжите к документу, что не работало в первый раз с этим клиентом, и удостоверяется, что Вы покрываете свои основания для будущего. Если Ваш продукт и обслуживание превосходят соревнование, висеть в там. Ваш потенциальный клиент будет заменять части или переносить низшее обслуживание, в то время как Вы начинаете появляться как низкий поставщик риска. Рассматривайте потерянного клиента достаточно хорошо, и они начнут воображать, как хороший Вы рассматривали бы их, если бы у Вас действительно был их бизнес. Компания, которая поддерживает на высоком уровне самую длинную коммуникацию, в конечном счете получит бизнес. Практика сбалансированное последовательное постоянство. У нас был Skybox в Астрокуполе. В одном случае у меня были некоторые люди там от компании, которой мы ничего никогда не продавали. Они болтались и наблюдали игру со всеми нашими счастливыми клиентами. В конце дня президент приближался ко мне с пластиной барбекю в его руке и говорил, "Каким образом мы не покупаем от Вас?" Я сказал, "я понятия не имею!" На следующий день я подписал их. Никогда не сдавайтесь. Компания однажды сказала мне, что я никогда никогда не буду "," получать их бизнес. Никогда выпускаемый, чтобы быть точно 18 месяцами. Гарнизонный Wynn - национально известный спикер, тренер, и тренер. Он - президент и основатель Решений Wynn, специализирующихся на Правде об Успехе. Об Авторе Как спикер, советник, и конферансье, Гарнизон работал с некоторыми из самых эффективных корпоративных лидеров в мире и коммивояжёров, от многомиллиардных изготовителей, чтобы превысить здания провода Нью-Йоркской фондовой биржи. У него есть фон в производстве, развлечении, телекоммуникациях и финансовых услугах. Опытный актер и прежний профессиональный стоячий комик, он принял экстренное сообщение телевидения ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ РАДИОВЕЩАНИЯ и национальные радиопередачи.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Действительно Извлечь выгоду из Ассоциаций (Часть 1 Ряда С 3 частями) Поиск нового ведет, новые контакты, новые деловые возможности? Сделайте то, что девять из 10 взрослых делают, согласно недавней статье американским Обществом Руководителей Ассоциации. Присоединитесь к Ассоциации. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Решение - Продает, Миф! Кто среди нас не уже до сих пор с omni-умом, кто натирает воском поэтический льготы "Продажи Решения." Теперь это может казаться странным для меня, автора книги "Ваш Доход! Продажа Решения за Доходность", чтобы ставить под сомнение достоинства этого подхода. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Простая Правда - Подлинный Коммерческий Наконечник Простой TruthDo у Вас есть правильный материал? Действительно ли Вы последовательны в своем бизнесе? Вы строите отношения легко? Действительно ли Вы доступны? Я пишу это электронное письмо на борту американского полета Авиалиний # 2005 от Атланты до Майами, и затем на моем заключительном предназначении Международный аэропорт Тампы. В течение прошлых трех дней я посещал Национальную Ассоциацию Спикеров ежегодное соглашение. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Hurrican Продажа Стилей Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране. Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. Уникальная Продажа Суждений Если у Вас есть конкуренты, то у Вас должна быть по крайней мере одна Уникальная Продажа Суждения (USP). Чем БОЛЕЕ РЕАЛЬНЫЕ Вы имеете, тем лучше - для Вашего Объявления, Вашего делового признания, и Ваших продаж! У всех нас есть конкуренты, и чем больше Вы имеете, тем более важный случается так, что у Вас есть Уникальная Продажа Суждения (по крайней мере один). Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Семинары для Разведки Цель 1-или 2-часового семинара состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов для Вашего продукта или обслуживания. Тема должна быть достаточно провокационной, чтобы привлечь посетителей, не представляясь слишком много на коммерческую подачу с добавленным завтраком. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. |
home | site map |
© 2011 |