Acne Information

Решение - Продает, Миф!


Кто среди нас не уже до сих пор с omni-умом, кто натирает воском поэтический льготы "Продажи Решения." Теперь это может казаться странным для меня, автора книги "Ваш Доход! Продажа Решения за Доходность", чтобы ставить под сомнение достоинства этого подхода. Однако как очень много вещей в реальном мире, теория - одна вещь, заявление этого - совсем другой.

Вопрос тогда становится; то, каковы различия между теорией, и действительность для Решения Продают, и, является там вероятностью в также?

Известно, что решение, продавая стратегию было разработано, чтобы справиться с проблемами 1980-ых новая Технологическая Эра. Компьютер не только изменил способ, которым мы занимались коммерцией, это также изменило философию, которой мы продаем. Факт, что немного отраслей промышленности были нетронутыми компьютером, означал, что было плодородное основание для этого нового стиля продажи, чтобы быстро пустить корни.

Решение продает, имел дело с проблемой 'Мультикоробки', якобы должен был обратиться к более сложным продуктам и решениям на более конкурентоспособном рынке, вовлекающем больше игроков чем когда-либо обеспечение точно тех же самых или подобных товаров.

Этот новый подход получал более длинное представление процесса продажи и был явно разработан, чтобы собрать долгосрочную лояльность клиента. Если компании должны были выжить и остаться выгодными, клиенты должны были купить в идею была добавленная стоимость в долгосрочных отношениях, которые перефокусировали покупательные критерии на Ценности и не строго на Цене.

Стратегия конечно имела смысл тогда и все еще делает сегодня. Таким образом можно было бы тогда спросить, Где проблема?

Как очень много компаний, обманутых в веру пути к успеху, был через хорошее корпоративное 'Утверждение Миссии', решение продают подход - очень как утверждение миссии - был и все еще, простая стратегия. Только в его успешном заявлении успех любого вида может быть понят.

Cмотря на это по-другому, способ выиграть хоккейную игру состоит в том, чтобы поместить шайбу в сеть больше раз чем Ваш противник и продолжать делать это, пока ночные новости не продвигаются? lol.

Кто может обсудить доказанную стратегию как этот? Заявление, однако, всегда, оказывается, лакмусовый тест, который продолжает отделять те с только хорошим планом от тех, кто может фактически осуществить тот.

Просто сказанный, слишком много корпораций держат пари, что ферма на "решении продает стратегию" за счет самой важной части продажи - Создание Продажи!

Многие из самых неудачных компаний обанкрочивались с некоторыми из положенных лучше всего планов и стратегий. Факт, формулируя стратегический план всегда легче чем фактическое осуществление того. Непропорциональное количество времени и усилие, потраченное, проектируя привлекательные долгосрочные стратегии Solutionist, бледные по сравнению с навыками, должны были достигнуть того, что действительно имеет значение в конце - Вы делали продажу? То, который приносит нам к тому, почему "решение продает стратегию", является мифом.

Столько, сколько мы хотели бы думать, что мы развились далеко вне любой хитрости продажи от прошлого, практически, [независимо от того, что продукт или промышленность], думайте об одном вопросе, который задают все коммерческие директора ко всему salesreps на встрече, проведенной как раз перед концом каждого месяца. "Какие заказы Вы вводите к концу месяца?"

"Коробка продает стратегию"! Правильно, это никогда действительно ушло, и это - то, что успешные компании понимают, чтобы быть самым основным компонентом, релевантным любой стратегии продажи.

Позволяет лицу это, [использование хоккейного примера снова], даже шайба, которая входит от Вашего шлема все еще, рассчитывает и может быть наиболее существенным, решающим фактором, который определяет, идет ли команда дальше или поражает связи. В действительности, как Вы добрались, никогда не столь же важно как, получили ли Вы это.

Так Решение, Продают стратегии неправильный подход? Нет, это теперь и для обозримого будущего правильный подход. Что не так, однако, должен верить - как так многие, делают - красивый план автоматически приводит к продажам. Это не Делает!

Под микроскопом кажется, что все мы должны чувствовать, что мы развились дальше чем в действительности возможно, мы имеем. Это омрачило наш взгляд того, что действительно обязано быть успешным в продажах - Фундаментальная Продажа Навыков.

Сосредоточиться только на плане означает расправиться с Искусством / Наука или Дисциплина Профессионального Решения Продают.

Факт, хороший план или нет, продавец низкой квалификации не будет признавать простой сигнал покупки. Нетренированные представители не знают, как построить Доверие и Связь с потенциальными клиентами. Где нет никакого аргумента, сегодня то, что Доверие и Связь - основополагающий фонд для успеха любого вида в продажах. Даже основное искусство преодоления возражений является изученным навыком, как знает когда или если не попросить заказ. Во всех отношениях, эти навыки должны преподаваться и заточены, поскольку действительно профессиональные продавцы засвидетельствуют; интеграл методов к искусству или науке продажи, в конце, материал что:

  • Отделяет Продавцов от Кассиров,

  • Ободряет хорошие стратегии как Решение, Продают, и,

  • ДЕЛАЕТ ПРОДАЖИ!

    Практический результат:

    Ясная стратегия продажи в тандеме с установленным в навык доказанным является компонентами Иня и Яна, которые составляют хорошо уравновешенную формулу, которая почти гарантирует большие продажи и доходность. Верить или практиковать один без другого означают верить в МИФЫ!

    Об Авторе

    Пол Шерстоун иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Шерстоуном непосредственно 416-728-5556 / 1-866-855-4590 / success150.tk или paul@success150.tk


    БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011