Десять главных подсказок как продавать |
10 Подсказок, Чтобы Преодолеть Ваш Страх Перед Продажей
Ahh. Продажа. Иногда, это - слово, которое боится и боится всеми кроме большинства бесстрашных владельцев бизнеса. Кажется, что, даже при том, что все мы знаем, что мы должны "продать" наши продукты и услуги, многие из нас чувствуют себя боящимися или взволнованными о том, чтобы фактически делать так. Эти 10 подсказок разработаны, чтобы помочь Вам перейти из Вашего страха, и в волнение, о разделении Вашего продукта или обслуживания. 1) Знайте источник своего страха. Этот наконечник напоминает нам, что необходимо, во-первых, знать то, чего мы боимся. Чаще всего, страхи перед продажей входят в несколько форм. Или мы волнуемся о том, чтобы не быть любившимся, или воспринимаемый как настойчивый, мы (тайно) волнуемся, что наш продукт или обслуживание не могли бы выступить, поскольку мы говорим, или мы боремся с идеей отклонения. Знание источника Вашего страха (иногда это может быть комбинация) является важной частью преодоления Вашего страха перед продажей. 2) Примите меры, чтобы обратиться к источнику. Таким образом, Вы принимаете меры, чтобы преодолеть Ваш страх. В некоторых случаях, это могло бы означать, что Вы улучшаете свой продукт или обслуживание (Вы можете использовать обратную связь клиента для этого), или Вы можете найти способы разделить Ваш продукт/обслуживание в пути, который чувствует себя более подлинным и естественным для Вас. Вы можете также найти способы "прийти в норму" после отклонения, которое легче сделать, между прочим, если Вы не берете "нет" лично. 3) Найдите энтузиазм по поводу того, что Вы предлагаете. Один из лучших методов, я когда-либо имел обыкновение преодолевать свой страх перед продажей, должен был насладиться мою страсть и энтузиазм по поводу того, что я предлагаю. Я делаю список всех действительно замечательных льгот и благоприятные итоги прошлых клиентов. Я вешаю этот список поблизости, где я могу видеть это каждодневный. Попробуйте это за вас непосредственно - Ваша уверенность взлетит. 4) Переместите свою перспективу. Как это чувствовало бы, чтобы думать о себе как "делиться информацией" о том, что Вы делаете? Или "показывая льготы" или "разделяя Вашу страсть?" Если Вы чувствуете себя неудобными, или взволнованный о "продаже" - находят способ переместить Вашу перспективу к одному из того, чтобы делиться информацией, а не "убеждения кого-то купить." 5) Начните маленький. Очень часто, люди имеют тенденцию заниматься проектами, намного большими, чем они могут удобно обращаться. Когда Вы хотите преодолеть свой страх перед продажей, начните маленький. Возможно Вы поделитесь своим новым бизнесом с несколькими близкими друзьями сначала и затем постепенно находить способы расширить Ваше разделение, чтобы включать больший круг. Самые успешные деловые люди - те, кто взаимодействует с другими подлинным, страстным способом, так найдите путь, который чувствует себя удобным с Вами и пребыванием с этим. 6) Отследите свои успехи. Держите "победы" или журнал успеха поблизости и сделайте запись своих достижений в нем каждый день. Это поможет Вам остаться знающий только, сколько Вы делаете правильно. Мы иногда забываем это. 7) Весело проведите время с этим. Вместо того, чтобы приближаться это от тяжелого "имеет к", "не чувствует, что хорошая" перспектива находит забаву, интересный способ разделить Ваше знание или страсть. Некоторые из моих клиентов устроили вечеринки, предложили свободные дешевые распродажи, пожертвовал продукты/услуги благотворительным учреждениям - все они были легки, забавны, и производство дохода. Какова была бы забава для Вас? 8) Пребывание сосредоточилось на Вашем желательном результате. Большинство людей предпринимает действия и достигает их целей, потому что они остаются сосредоточенными льготы выполнения так. Иногда, напоминая вам непосредственно, что Вы хотите, почему Вы делаете, это может помочь Вам предпринять следующее действие и следующее. 9) Отделите от того, как результат обнаруживается. Очень часто, мы действительно приложены к "созданию продажи", или наличие ситуации оказываются определенным путем. Вместо этого почему бы не сосредотачивающийся на усилиях, "я дам большое, восторженное, и страстное представление", а не результат: "Они купят X чисел этого." Очень часто, если Вы остаетесь сосредоточенными усилие - выполнение большой работы - результат оказывается лучше, чем Вы когда-либо воображали. 10) Продолжайте практиковать. Как Разное навык, "продажа" становится легче, больше Вы делаете это. Так доберитесь там, начните маленький, и продолжайте практиковать. (c) 2003. Доктор Рэкна Д. Джейн. Все права во Всех Сохраненных СМИ Об Авторе Доктор Рэкна Д. Джейн - продажи и маркетинговый тренер и Директор Операций для SalesCoachTraining.tk. Подпишите для ее информационного бюллетеня бесплатного электронного ящика, "Продажи & Маркетинговые Тайны", Чтобы учиться больше или связаться с доктором Джейном непосредственно, пожалуйста посетите SalesandMarketingCoach.tk; coach@salesandmarketingcoach.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Халява Халява - Халява - ПЛАТА FreebeesWHY, КОГДА "У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ЭТО БЕСПЛАТНО? "Есть все виды вещей, которые мы хотели бы иметь, но мы не можем всегда предоставлять им. Это - то, где Халява играет роль. Пять Вещей, Более важных для Покупателей, чем ЧТО Youre Продажа - я Статья I ряда с двумя частями. Независимо от того то, какие клиенты говорят, что они хотят, что они действительно ищут, является "кое-чем специальным. Самодовольство и Страх - Коммерческие Объездчики лошадей Разведка - двигатель, который продвигает любого в продажах. Последовательно не начиная контакт с предполагаемыми клиентами, чтобы говорить с, Ваши продажи резко упадут, и все проигрывают. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Продавая Больше компакт-дисков в Кабриолетах, Социологическом исследовании: Жулики Несколько уикэндов назад, Барды Brobdingnagian выступали на Фестивале Остина Силтика. Мы поделились стадией с некоторыми удивительными группами, но в очень главном из моего списка были Жулики. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. 5+5 = Ваша Мечта ДЖОН ДИ LEMME НА "5 + 5 = Ваша Мечта" я знаю Ваше размышление.. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. Возрождение Обслуживания клиентов Ценность находится в Глазу BeholderSales, сегодня заполнено стереотипами. "Запущенный автомобильный продавец", "раздражающий телепродавец", и вездесущий "настойчивый продавец комиссии". Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги Как профессиональный поставщик услуг Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Разрешение Им Использовать Пластмассу Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. Продажа - Выставки Против Регулярных Звонков с предложением товаров и услуг Помните те школьные упражнения, которые начались, "Сравниваются и контрастируют.. 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. |
home | site map |
© 2011 |