Acne Information

Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия


Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности.

Вопросы, которые нужно тогда задать, "Почему это - очень много профессиональных продавцов, имеют это неправильно?" и, "Что является правильным?"

В течение многих десятилетий коммивояжёры были [и все еще], преподавал определенные принятые основные принципы продажи; лучшее, являющееся 5 шагами Карнеги Долины к Продаже: Внимание, Интерес, Осуждение, Желание и Близко. Возможно немного перед его пэрами, формула Карнеги конечно выдержала испытание временем и продолжает работать. С другой стороны, у продажи, как очень много других дисциплин, есть много тонких слоев, которые красят процесс, тем более, что это имеет отношение с Завершением и как 1/100-ая из секунды, которая может отделить Золотого Металлического победителя от Серебра, результат в продажах является одинаково существенным.

'Никакое Завершение' Не Знает-Nots!

Последние десятилетия порождали некоторые существенные изменения относительно того, как продавцы должны были продать и пересматривали некоторые из правил обязательства. Это также произвело новые гуру продажи, убежденные в теории, что 'Искусство Закрытия' больше не было в моде. Вещи как их новая Труба приближаются, почти избавлял от необходимости понимать и затачивать заключительные методы любого вида. История демонстрирует, что убеждение, хотя они были, практически, они были мертвы неправильно.

Независимо от того, продает ли каждый ручки, кашне, компьютеры или самолеты, клиенты все еще обладают врожденной психологической потребностью иметь то, что часто является новым руководством [решение купить] утвержденный. Прося заказ и подтверждение решения к покупке хороший, делает это и да, это имеет место в конце столкновения продажи. Не удивительно, однако, что выясняется в 'Переднем конце' продажи - пункт, который знают успешные продавцы, искусство завершения фактически имеет место - то, что позволяет этому процессу выясняться.

От другой перспективы мы можем провести параллели заключительных стратегий к той из последней войны в Ираке. Перед увольнением первой пули или ракетного запуска глиняного кувшина, особенно обучаемые солдаты [Специальный Ops] уже был в Ираке в течение многих месяцев, тайно раскрывающих стратегическую информацию, чтобы отослать назад к архитекторам вторжения.

Военные эксперты соглашаются, и это было хорошо зарегистрировано, работа, которую сделал американский и британский Специальный Ops, была настолько исключительной все это, но захватила победу прежде, чем война на Ближнем Востоке когда-либо имела место. Интересно, те, кто прочитал книгу Солнца Tzu Искусство войны, поняли бы странные параллели иракской кампании к его стратегиям конфликта - сознательный также того, как он [Солнце Tzu] будет конечно впечатлен.

Что, тем не менее, мы должны подобрать от этого примера? Краткий обзор стратегии сражения для войны Ирака ясно демонстрирует, что успех кампании был загруженным передним концом: сначала поймите врага. Изучите ее силы, слабости. Раскройте - загодя - с какими трудностями можно столкнуться. Тогда и только тогда, развейте 'Опытные Стратегии', явно разработанные, чтобы преодолеть любое такое сопротивление. Проще говоря, война Ирака была выиграна в качестве ее Подготовки - в соответствии с молитвой Солнца Tzu: война уже закончена прежде, чем враг будет полагать, что она даже началась.

Проводя наши параллели от этого до продажи, клиенты, хотя не наш враг, однако выдвигает уникальные проблемы [реальный или иначе] требование сначала, близкое и сострадательное понимание их потребностей ПЕРЕД выполнением стратегии/процесса, используя доказанные/осуществленные навыки, разработанные, чтобы собрать Доверие клиента, Связь и Удовлетворение [Завершение] когда-либо, имеют место.

Практический результат:

Успешные продавцы продолжают затачивать свои заключительные навыки, когда-либо помнящие закрытие важности, и 'Способность Закрыться' имеет к успеху продажи. Различие для них, однако, они видят искусство закрытия от пункта, который большинство других может только видеть через их зеркало заднего обзора.

Об Авторе

Пол Шерстоун иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Шерстоуном непосредственно 416-728-5556 или 1-866-855-4590.

success150.tk или paul@success150.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011