Десять главных подсказок как продавать |
Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия
Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности. Вопросы, которые нужно тогда задать, "Почему это - очень много профессиональных продавцов, имеют это неправильно?" и, "Что является правильным?" В течение многих десятилетий коммивояжёры были [и все еще], преподавал определенные принятые основные принципы продажи; лучшее, являющееся 5 шагами Карнеги Долины к Продаже: Внимание, Интерес, Осуждение, Желание и Близко. Возможно немного перед его пэрами, формула Карнеги конечно выдержала испытание временем и продолжает работать. С другой стороны, у продажи, как очень много других дисциплин, есть много тонких слоев, которые красят процесс, тем более, что это имеет отношение с Завершением и как 1/100-ая из секунды, которая может отделить Золотого Металлического победителя от Серебра, результат в продажах является одинаково существенным. 'Никакое Завершение' Не Знает-Nots! Последние десятилетия порождали некоторые существенные изменения относительно того, как продавцы должны были продать и пересматривали некоторые из правил обязательства. Это также произвело новые гуру продажи, убежденные в теории, что 'Искусство Закрытия' больше не было в моде. Вещи как их новая Труба приближаются, почти избавлял от необходимости понимать и затачивать заключительные методы любого вида. История демонстрирует, что убеждение, хотя они были, практически, они были мертвы неправильно. Независимо от того, продает ли каждый ручки, кашне, компьютеры или самолеты, клиенты все еще обладают врожденной психологической потребностью иметь то, что часто является новым руководством [решение купить] утвержденный. Прося заказ и подтверждение решения к покупке хороший, делает это и да, это имеет место в конце столкновения продажи. Не удивительно, однако, что выясняется в 'Переднем конце' продажи - пункт, который знают успешные продавцы, искусство завершения фактически имеет место - то, что позволяет этому процессу выясняться. От другой перспективы мы можем провести параллели заключительных стратегий к той из последней войны в Ираке. Перед увольнением первой пули или ракетного запуска глиняного кувшина, особенно обучаемые солдаты [Специальный Ops] уже был в Ираке в течение многих месяцев, тайно раскрывающих стратегическую информацию, чтобы отослать назад к архитекторам вторжения. Военные эксперты соглашаются, и это было хорошо зарегистрировано, работа, которую сделал американский и британский Специальный Ops, была настолько исключительной все это, но захватила победу прежде, чем война на Ближнем Востоке когда-либо имела место. Интересно, те, кто прочитал книгу Солнца Tzu Искусство войны, поняли бы странные параллели иракской кампании к его стратегиям конфликта - сознательный также того, как он [Солнце Tzu] будет конечно впечатлен. Что, тем не менее, мы должны подобрать от этого примера? Краткий обзор стратегии сражения для войны Ирака ясно демонстрирует, что успех кампании был загруженным передним концом: сначала поймите врага. Изучите ее силы, слабости. Раскройте - загодя - с какими трудностями можно столкнуться. Тогда и только тогда, развейте 'Опытные Стратегии', явно разработанные, чтобы преодолеть любое такое сопротивление. Проще говоря, война Ирака была выиграна в качестве ее Подготовки - в соответствии с молитвой Солнца Tzu: война уже закончена прежде, чем враг будет полагать, что она даже началась. Проводя наши параллели от этого до продажи, клиенты, хотя не наш враг, однако выдвигает уникальные проблемы [реальный или иначе] требование сначала, близкое и сострадательное понимание их потребностей ПЕРЕД выполнением стратегии/процесса, используя доказанные/осуществленные навыки, разработанные, чтобы собрать Доверие клиента, Связь и Удовлетворение [Завершение] когда-либо, имеют место. Практический результат: Успешные продавцы продолжают затачивать свои заключительные навыки, когда-либо помнящие закрытие важности, и 'Способность Закрыться' имеет к успеху продажи. Различие для них, однако, они видят искусство закрытия от пункта, который большинство других может только видеть через их зеркало заднего обзора. Об Авторе Пол Шерстоун иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Шерстоуном непосредственно 416-728-5556 или 1-866-855-4590. success150.tk или paul@success150.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Владельцы Магазина - Пять Идей Увеличить Продажи 1. Оживите свой показ окна. Обработка с Возражениями ОБРАБОТКА представление OBJECTIONSSales не всегда собирается быть простым парусным спортом. Вы должны ожидать возражения. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Льготы Металлического Оборудования магазина Ваш выбор материалов для оборудования магазина включает лес, металл, пластмассу и сгруппированные материалы, такие как нажатый лес и фибролит. В зависимости от Вашего бюджета, веса и размера показываемого продукта и стиль Вашего розничного учреждения, один из них сырье удовлетворит Ваши потребности хорошо. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Нагревание До Холодных Требований Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Халява Халява - Халява - ПЛАТА FreebeesWHY, КОГДА "У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ЭТО БЕСПЛАТНО? "Есть все виды вещей, которые мы хотели бы иметь, но мы не можем всегда предоставлять им. Это - то, где Халява играет роль. Каковы Распродажи? Если Вы будете жить в Англии тогда, то Вы уже будете знакомы с распродажами, но я все еще предложу некоторые ценные подсказки на том, как Вы можете делать деньги или найти сделку. Однако, если Вы будете жителем любой другой страны тогда, то Вы вряд ли будете знать то, что распродажи, и я надеюсь просветить Вас относительно этих еженедельных событий. Юв Получил Большой Бизнес, но Никто Не Заботится! Я хотел бы поделиться тревожащей небольшой тайной с Вами. Почти 70 % людей, Вы делаете бизнес лицом к лицу, с, никогда не будут говорить с Вами снова! Не то, чтобы они не любили Вас или получали ценность от Ваших услуг, но они только не заботятся. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Действительно ли Вы - Победитель или Нытик? Я нашел, что победители говорят, что "я выбираю к." Нытики, с другой стороны, говорят, что "я имею к. Образцовая Лощина: Искусство Присоединенного Купона Наряду с наличием инновационной системы поставок, есть другая причина, Лощина - наибольшая компьютерная фирма в мире. Они всегда предлагают большие коды купона филиалам онлайн, которые впускают покупателя на сделках, которые они иначе не получили бы. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. |
home | site map |
© 2011 |