![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем
Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Большой ol' дом. Большой ol' сторона. Фраза была той, которую мы использовали, когда слово, "большое" только, не было достаточно описательным. Я думаю, что следующие предложения готовятся как Большой Ол' Подсказки. Осмотрите Сеть, и Вы найдете много хорошего рекламного письма, сочиняя подсказки. Но "большой" только не воздает им должное. Вот является три больших ol' подсказками для лучших рекламных писем. Большой Ол' Наконечник #1) Будьте избыточны. Тогда, скажите ту же самую вещь снова. Только, потому что Вы заявляете, что Ваша самая сильная выгода в заголовке не означает, что Вы не должны сказать это снова. Если Вы пишете длинное рекламное письмо (особенно один сделанный для быстрого просмотра), Вы должны повторить главные льготы, чтобы удостовериться, что Вы объясняете свой пункт. В конце концов, много читателей должны прочитать ту же самую вещь несколько раз прежде, чем они завоюют популярность. Большой Ол' Наконечник #2) Сосредоточьтесь на гарантии. Я обещаю, что Вы не будете сожалеть об этом. Ваши читатели читают по одной очень простой причине: они ищут причину купить. Приведите им лучшую возможную причину. Одним серьезным основанием для того, чтобы купить является гарантия, что клиенты будут защищены против принятия плохого решения. Если они интересуются Вашим продуктом, и у создания покупки нет никаких отрицательных последствий, то у Вас есть продажа. Гарантия удаляет отрицательные последствия. Большой Ол' Наконечник #3) Скройте цену. Как? Я скажу Вам через минуту. Не заявляйте искреннюю цену. Покажите цену только после того, как клиент называет число, посылает в карте ответа, вступает в контакт по электронной почте, или читает (или просмотры) полностью до конца Вашего рекламного письма. Не показывая цену немедленно, у Вас есть шанс продемонстрировать читателям ценность того, что находится позади цены прежде, чем у них будет шанс решиться против этого. (Отметьте: Если низкая цена - первичный пункт продажи Вашего продукта, этот наконечник не мог бы примениться. Проверьте и видьте.) Эти подсказки улучшат Ваше рекламное письмо, делая это более удобочитаемый, более убедительный, и менее запугивающий Вашей аудитории. Используйте их в хорошо письменной части, и Вы будете видеть большой ol' увеличение Ваших быстродействий. Об Авторе Мэтью Кобб - внештатный составитель рекламного сообщения в Далласе / Форт-Уэрт, Техас, область. Для информации, посетите его профессиональный участок в copy.cobbwriting.tk или звоните 817.966. ОБРЯД (7483). Эта статья может быть воспроизведена, пока, коробка ресурса включена, и уведомление предоставлено автору.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Основные Тайны Рекламного письма за Миллион долларов "Принятие последствий, хороших или плохих, освободит Вас; возьмите на себя риск, но знать, что вещи иногда оказываются по-другому, чем Вы ожидали."-Марсия Видерно имеет значение, что Вы пытаетесь продать, Вы действительно ничего не будете продавать, не заставляя возможного покупателя купить Ваш продукт или обслуживание. Слишком много Эмпэти Вилла Коста Вы Деньги Когда-либо имейте перспективу, начинают Ваш звонок с предложением товаров и услуг, спрашивая Вас "так, сколько это стоит?" как первый вопрос из его рта? То, как Вы обращаетесь с этим вопросом, и последующими как он, будет очень влиять на результат Вашего звонка с предложением товаров и услуг. Прямо сейчас превосходное время, чтобы исследовать некоторые из Ваших верований о продаже. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Выявление Потенциала Ваших Клиентов Давние владельцы бизнеса знают, что кардинальное правило "заботится о Ваших существующих клиентах сначала". Сегодня особенно мы видим, что владельцы бизнеса постоянно ищут нового клиента. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Холод Называет Мертвым? Холод называет мертвым? И если законы принимаются, чтобы поместить это, чтобы отдохнуть раз и навсегда, как мы производим бизнес с этого времени? Мнения относительно предмета изменяются очень в зависимости от фона человека. Например, большинство стариков бдительно в проповедовании их веры, что единственный возможный способ преуспеть в мире продажи не состоит в том, чтобы сделать меньше чем пятьдесят звонков каждый день. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Немного Кое-что Специальные Движения Длинный путь Помнить правило 80/20; это - это, 80 % Вашего бизнеса прибывают из 20 % Вашей основы клиента, есть много пропущенных возможностей держать Ваших клиентов, возвращающихся снова и снова и все снова и снова. Работая шесть лет в промышленности гостеприимства, особенно бизнес гостиницы, я нашел ключ к успеху, и я хотел бы поделиться этим с Вами. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Взгляд на Части Крепления Магазина Продукты для продажи должны быть показаны в манере, которая лучше всего представляет их в глазах клиентов. Например, одежда потребностей, которые будут свернуты на полках, висела от стоек или показала на манекенщицах. Выбросьте Свою Продажу Языка - Отпирают Ваш Естественный Голос Я сидел за своим столом на прошлой неделе, когда мой телефон звонил. Я поднял это и сказал, "Это - Ari с, Отпирают Игру. Как Резко Улучшить Продажи, Закрывающие Отношения Заключительный вопрос просит окончательное решение. Заключительный испытанием вопрос - тот, который спрашивает у перспектив мнения. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. У Моего Конкурента Есть Лучший Продукт Тема статьи этой проблемы - ответ на вопрос, представленный одним из моих читателей информационного бюллетеня. ВОПРОС - "В настоящее время, у моего конкурента есть намного лучший продукт/сделка, из-за обстоятельств из моего контроля. Задавание Правильных Вопросов На вводном требовании, как Вы собираете всю информацию, в которой Вы нуждаетесь из перспективы? Вводное требование обычно довольно коротко, только несколько минут. У Вас вообще нет времени к, полностью подвергают сомнению Вашу перспективу и затем также идут дальше к Вашему следующему шагу, устанавливая что вводная встреча. ![]() |
home | site map |
© 2011 |