Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала

Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита.

Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. Продажа о сообщении ценности ведения деловых отношений с Вами. Это о соединении с Вашим клиентом и становлении их 'Эмоциональным Фаворитом'. Успех в продажах требует трех вещей:

1) Жизнеспособный продукт, который обращается к потребности

2) Вероятность

3) Выбор времени.

Некоторые в коммерческом требовании в коммерческом выборе времени - все; опытные коммерческие профессионалы знают, что выбор времени - ЕДИНСТВЕННАЯ вещь.

Есть множество вероятных фирм с жизнеспособными продуктами. Чтобы быть действительно успешными при продаже, Вы нуждаетесь в выборе времени - чтобы быть первым или вторым человеком, с которым говорит Ваш клиент, когда они нуждаются кое в чем. Есть три простых способа получить выбор времени:

1) Явные числа - если Вы связываетесь достаточно со многими перспективами, Вы в конечном счете найдете возможности

2) Направления - кто-то говорит Вам, что у клиента есть потребность в Вашем продукте или обслуживании

3) Станьте 'Эмоциональным Фаворитом своего клиента' - клиент называет Вас сначала

Ценность Того, чтобы быть Первым из первых поставщиков перед Вашими клиентами в то время, когда они нуждаются в том, что Вы продаете, является ключевой к получению бизнеса. Как только клиент начинает формировать решение вокруг продукта продавца или обслуживания, они становятся эмоционально привязанными к тому решению. Люди имеют тенденцию принимать решения и движение к следующей проблеме.

Что Эмоциональное является Любимым? Думайте в прошлый раз, когда Вы купили продукт или обслуживание. Когда Вы подняли трубку, Вы называли человека, который помог Вам в прошлом? Человек, который увеличивает стоимость к Вашему бизнесу или Вашей карьере каждый раз, Вы просите их помощь? Возможности - Вы, сделал. Факт вопроса - большинство людей, делают.

Это имело обыкновение быть, что люди купили от тех, они знают, как, и доверие. Чтобы быть успешными в продажах сегодня, Вы должны пойти один шаг далее и соединиться с Вашими клиентами, чтобы стать человеком, которого Ваши клиенты знают, как, доверие? и хотите видеть, преуспевают.

Эмоциональный фаворит - человек, которого Ваши клиенты называют сначала, независимо от того, в чем они нуждаются.

Становление Эмоциональным Фаворитом Так, будучи эмоциональным фаворитом означает Вас помогающий Вашим клиентам выполнить их потребности, как Вы создаете эти отношения, где Ваши клиенты думают о Вас как о своем универсальном ресурсе?

Начало, задавая вопросы о Вашем клиенте, когда Вы встречаетесь в течение самого первого раза и в конце КАЖДОГО звонка с предложением товаров и услуг.

Думайте в прошлый раз, когда Вы столкнулись со 'стереотипным' продавцом, тот, кто немедленно начинает коммерческую подачу. Как Вы реагировали? После минуты или два, тускнели Ваши глаза? Поскольку продавец гудит на, Вы прекращаете слушать, ожидая возможности закончить беседу. В конечном счете, тот продавец падает к основанию списка людей, которых Вы называете, когда Вы нуждаетесь кое в чем. Не, где Вы хотите быть, если Вы надеетесь становиться Эмоциональным Фаворитом.

Задавая Правильные Вопросы Очевидно, Вы не собираетесь начинать с 'Привет, я - Крэйг. Какова Ваша самая большая проблема?'

Начните с открытых вопросов: Спросите о том, как последняя правительственная политика изменяется, или переходит в технологии, воздействовал на их бизнес. Свяжите их бизнес со своими другими контактами промышленности и разделите часть своей собственной способности проникновения в суть. Тогда Вы можете спросить об их самых больших проблемах, и Вы вероятно получите ответы, которые Вы ищете.

Создайте свои вопросы вне Вашего существующего коммерческого профессионала, чтобы исследовать отношения, потому что по умолчанию, Ваш клиент ответит с точки зрения Ваших продуктов или услуг. Начните с "Позволенного нас, забывают, о каком я делаю относительно Компании ABC в течение минуты" и спрашиваю:

· Какова самая большая проблема, у Вас есть это, Вы только не можете добраться до? или,

· Какова одна вещь, которую Вы ищете, но, может казаться, не находите? или,

· Какую проблему Вы попытались решить, но не можете найти удовлетворительное решение?

Теперь закрытый и слушают! Когда Ваш клиент прекращает говорить, ждать 6 секунд и слушать то, что они говорят Вам затем. Сначала они скажут Вам о проблеме. Если Вы не прервете их, то они скажут Вам, как проблема воздействует на них и остальную часть их организации.

Теперь у Вас есть достаточно информации, чтобы соединить Вашего клиента с решением и если это не доступно через Вас возможно, Вы знаете коллегу, который может решить проблему.

Каковы Льготы Задавания Правильных Вопросов?

· Вы получаете лучшее понимание своих клиентов и их организации.

· Вы улучшите свои отношения клиента в течение времени, когда Ваши клиенты не будут нуждаться в том, что Вы продаете.

· Вы получите больше времени со своими клиентами.

· Вы можете учиться о возможностях продать.

Большинство клиентов не говорит Вам о потребностях, что они думают, несвязаны с тем, что Вы продаете. Когда Вы зададите вышеупомянутые вопросы, Вы будете учиться о дополнительных потребностях, которые могут предоставить Вам новые возможности дифференцировать себя и продать Ваши продукты или услуги.

Крэйг Илайес, 15-летний коммерческий ветеран и отмеченный спикер при продаже и организации сети, начал первую взаимную компанию обмена лидерства промышленности, InnerSell. С тех пор, InnerSell выиграл "Идею Тима Дрэпера за Миллиард долларов" соревнование подачи, получил финансирование семени от той же самой фирмы венчурного капитала Силиконовой Долины, которая финансировала Hotmail - Рыбака Драпировщика Джерветсона - и была недавно выбрана как одна из 40 самых горячих компаний в Силиконовой Долине. InnerSell может быть найден в InnerSell.tk