Acne Information

Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить!


Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром.

Уловка в продажах должна говорить с покупателями. Вместо ответа, "Duh!", профессиональные коммерческие люди находят это самой трудной дисциплиной, чтобы выполнить. Но как большинство успешных стратегий, это требует тактического плана. Если Вы полагались исключительно на последующие телефонные звонки заключить сделки, почему бы не пробовать этот план в течение 30 дней?

1. Создайте последующий ряд деятельности. Если Вы используете АКТ! или другой менеджер контакта, назначьте ряд после того, как Вы посылаете свое предложение. Если Вы заключаете сделку, Вы можете всегда заканчивать ряд рано. Ваш ряд мог быть похожим на это:

0 Посланных Предложений дня

2 Дня - Развивают Телефонный звонок

4 Дня - Развивают электронную почту

7 Дней - Развивают Голосовую почту

10 Дней - Развивают электронную почту

14 Дней - Развивают Голосовую почту

30 Дней - Развивают электронную почту

2. Напишите неотразимый подлинник голосовой почты. Ограничьте это 10-15 секундами. (Время это!) Начало с Вашим именем, компанией и телефонным номером (который дает получателю возможность восстановить Ваше число, не имея необходимость ждать всего сообщения, чтобы играть). Затем, скажите свое неотразимое сообщение; тогда, декларация о том, что Вы хотите, чтобы они сделали. Наконец повторите свой телефонный номер в конце. Я часто даю свой адрес электронной почты как альтернативный способ "перезвонить."

Мое коммерческое требование продолжения голосовой почты идет кое-что как это: "Привет, ___, это - Lori Feldman с Aviva, 800/264-5478. Я только закончил проект для другого клиента, который был что касается того, поскольку Вы о ___. Слушайте то, что случилось, когда они купили мои услуги: (история Резюме). У меня есть некоторые дополнительные идеи для (проект Компании, за которым я послал Вам свое предложение. Когда Вы доступны, чтобы обсудить это? Вот мой телефонный номер снова и мой адрес электронной почты, если это - более легкий способ для Вас связаться со мной: (Телефон и адрес электронной почты.)

3. Пошлите Факс. Как только я получаю 30 дней из посланного предложения, без обратной связи из перспективы, я полагаю, что пришло время откладывать его в ведре перспективы, где он получит регулярный прямой маркетинг, я посылаю всем клиентам и перспективам (АКТ! Подсказки, Пользовательские приглашения Группы, информационные бюллетени, и т.д.) Однако, потому что он интересовался моими услугами достаточно просить предложение - и он "нет" еще не сказал, я все еще хочу дать ему, его собственные развивают.

Основанный на ценности предложения, я могу вставить дату отзыва каждые 30 дней, или начать посылать по электронной почте снова, но сначала я попробую свое "усилие по последнему рубежу," факс, который говорит, "Это похоже, Ваши потребности, возможно, изменились, так как мы длимся, говорил. Пожалуйста поставьте соответствующий флажок и отправьте факсом его назад мне когда вам будет удобно: 1) Нам все еще интересно, но у меня не было времени добиться Вас. Судите меня в ___ дни/месяцы; 2) Наши потребности изменились, и мы не нуждаемся в Вас! 3) Мы пошли с другим продавцом, жаль! 4), Кто Вы снова?" Юмор идет длинный путь, также.

Верно, что постоянство окупается в более высоких близких нормах. Но Ваша перспектива занята, также, и иногда Вы - только не первоочередность, Вы думаете, что Вы. Много потенциальных клиентов предпочитают отвечать через электронную почту, которая быстрее и менее навязчива в своё время, чем телефонная беседа может быть. Давая перспективу несколько способов общаться с Вами особенно, когда это сокращает время, которое Вы проводите с "не, покупатели -" более эффективная долгосрочная коммерческая стратегия. Когда Вы сосредотачиваете продажу времени на покупателях, которые хотят купить сегодня, Ваши продажи повышаются!

Lori Feldman является президентом Aviva, список адресатов / маркетинг базы данных и интернет-консалтинговая фирма и АКТ! Программное обеспечение Гарантированный Консультант. Она - Прямой Торговец этого года Года, награжденного Ассоциацией Прямого маркетинга С-Луи. Достигните ее в aviva-aviva.tk/act.html


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011