![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
У Вас Есть Достаточно многие Перспективы, Чтобы Сделать Ваши Числа?
Несколько лет назад я работал с CPA, кто хотел 20 новых клиентов. Мы придумали большую кампанию прямого маркетинга, которая ввела 10, ведет при содействии 1 000 писем. Его заключительная норма составляла 10 %, таким образом после того, как его первые немного клиентов попали на борт, мы вычислили, что приобретение новых клиентов стоило ему между 500$ и 600$. Ему понравились числа (один клиент стоил приблизительно $8 000/лет), но продвижение было медленным. Мы советовали ему открывать затычку и почту 5 000 за один раз, вместо 1 000, которые он посылал. Это работало, и он приобретал новых клиентов, которых он искал как можно скорее. Я делаю довольно мало общественности, говорящей о прямом маркетинге. Один вопрос мне нравится спрашивать мою аудиторию, "Насколько большой Ваша база данных?" Я получаю ответы где-нибудь от 100 до 250 000. Я волнуюсь о компаниях, у которых нет по крайней мере 2 500 названий в их базах данных. Если они не продают высоко продукты с шестью числами или услуги или имеют заключительную норму около 100 %, у них нет достаточно многих перспектив, чтобы встретить их числа. Маркетинг базы данных - все о продающем и поперечном продающем Вашим существующим клиентам и перспективам планирования, чтобы найти квалифицированных покупателей, которые готовы купить теперь. Это - игра чисел. Чем больше Вы помещаете в трубу, тем больше заказов, которые выходят в другом конце. Вот формула для того, чтобы вычислить, сколько ведет, Вы будете нуждаться в этом году: Ежегодные спроектированные продажи / средний размер заказа / продажи закрывают норму процента. Скажем, Ваша ежегодная коммерческая доля составляет 750 000$. Средний заказ составляет 1 000$. Вы - довольно хороший продавец так скажем, Ваша заключительная норма составляет 40 %. Используя формулу выше ($750 000/500 / 40 %), Вы будете нуждаться 3 750 новый, ведет, или 313 новый ведет в месяц. Если Вы полагаетесь на традиционную разведку как кожа обуви (организация сети, обрезая "перспективы" из бумаги, телемаркетинга), Вы не собираетесь добираться "там" вовремя! Самый быстрый способ построить основу клиента состоит в том, чтобы построить базу данных компетентных перспектив. Рассмотрите эти сокращения: 1. Купите предназначенный список адресатов перспективы. Рассмотрите свои лучшие 20 клиентов и выясните демографию, которая делает их идеальными клиентами для Вашего бизнеса. Тогда купите списки этих перспектив. На рынке есть 40 000 различных списков перспективы; Вы должны будете найти лучшие 3 - 4, которые соответствуют Вашему "профилю". Вы можете найти это быстрее и более дешевым, чтобы сделать, чтобы брокер списка адресатов помог Вам найти эти иглы в стоге сена. 2. Предназначенный захват уводит Интернет. Вместо того, чтобы сокращать и приклеивать, Вы можете использовать программное обеспечение сбора данных, чтобы собрать Ваши собственные списки палаты, списки членов, списки желтых страниц, и подписи электронной почты в формате "превосходят крупноформатную таблицу как", который может тогда быть загружен в АКТ! или любая база данных. 3. HP, компания принтера, сделал исследование, которое показало, что 80 % коммерческого решения покупателя сделаны к тому времени, когда он называет Вас. Следовательно, Ваша цель состоит в том, чтобы сделать звонок перспектив Вы. Достаточно со многими перспективами Вы можете начать продающую каплю кампанию, чтобы обучить и квалифицировать их. Используйте письма продажи товаров по почте и открытки, чтобы вести перспективы для Вашего вебсайта, где Вы можете тогда захватить их решившие - в адресах электронной почты начать маркетинговые кампании электронной почты. Сделайте математику! Начните строить и продавать Вашей базе данных перспективы теперь, и Вы встретите свои числа к концу года. Lori Feldman является президентом Aviva, списка адресатов и маркетинга базы данных и интернет-консалтинговой фирмы и АКТА! Программное обеспечение Гарантированный Консультант. Она - Прямой Торговец этого года Года, награжденного Ассоциацией Прямого маркетинга С-Луи. Достигните ее в aviva-aviva.tk/FreeContactMagnet.html
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Маркетинг Бесед, И Стопоров Беседы Где много маркетинговых бесед становятся вне следа, те, Вы имеете с вами непосредственно, прежде, чем Вы даже поднимете трубку или начнете рукопожатие. Как независимые профессионалы, обычно у руля фирм соло, мы иногда оказываемся перед укрощающими внутренними препятствиями, поскольку мы пытаемся начать маркетинговую деятельность нашего дня. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. Остановите Телепродавцов, Не Называйте Список или Нет Американские потребители говорили и сделали так громко регистрацию 50 миллионов номеров телефона с Национальным списком FTC, "не звонят", так как регистрация дебютировала в июле. Это новое коммерческое правило телемаркетинга, которое, как намечали, вступит в силу 1-ого октября, недавно столкнулось с двумя юридическими сражениями, которые могли уменьшить намерение правила - чтобы позволить потребителям сопротивляться против раздражающих требований телемаркетинга. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Прекратите Вворачивать Свое Рекламное письмо "Рекламное письмо".. Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают? Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете? Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте? Добро пожаловать в продажу товаров в печати. Не Тратьте впустую Мое Время! Много участников моих программ спрашивают, как иметь дело с людьми, которые, кажется, ищут информацию и ничто больше. Во многой окружающей среде они человек названы играми, чтобы убить время. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Знайте то, Что Вы Продаете, Как будто Вы Покупали Это Недавно я хотел новую газонокосилку, поскольку у нас есть акр земли, и мы должны держать ее, косил довольно регулярный весной и летом и едущая газонокосилка от Уолли Уорлда развалилась и должна была восстановить кое-что каждый год в течение коротких четырех лет, мы хромали она через. Я назвал своего Папу и спросил его, что он думал, была лучшая газонокосилка за деньги, поскольку Вы вынимаете здоровенное количество для почти любой газонокосилки поездки в эти дни с очень небольшой гарантией долговечности. Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это. Руки на Подход В то время как проживание в возрасте технологии, где все компьютеризировано, перевело в цифровую форму, и автоответило, очень легко забыть, куда мы происходили из, и как все это продвижение почти полностью вытерло личный контакт. В этой статье я собираюсь обсудить три различных способа протянуться и тронуть Ваших клиентов и привлечь их внимание способами, которыми Вы никогда не могли делать даже со всей todays современной технологией. ![]() |
home | site map |
© 2011 |