Acne Information

Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между


Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Если бы у продаж были более хорошие перспективы, то у компании было бы больше продаж. Возможно продажи и маркетинг могли сотрудничать более успешно, если бы все договаривались о том, что является лидерством и что является перспективой.

Лидерство хочет то, что Вы имеете, чистый и простой. Так или иначе они получили идею, которая, что Вы имеете, улучшит их ситуацию, так так, чтобы они желали поднять свою руку и идентифицировать себя. Вы преуспели в том, чтобы переместить их от анонимности. Они "ступили в свет" и желают участвовать с Вами в беседе, если только временно. Мы описываем людей на этой стадии цикла покупки как Занятые.

Иногда этот процесс показывает, что у нас есть "плохое" лидерство; они - люди, которые действительно не хотят то, что мы продаем, но хотим что - то еще от нас, обычно бесплатно!

Перспектива не (только 1) хочет то, что Вы имеете, но также и имеет (2) способность купить и (3) причина купить теперь.

Истинная перспектива может предоставить то, что Вы продаете. Это означает, что они имеют в наличии - или могут добраться - бюджет должен был сделать покупку. Плюс у них есть власть сделать покупку; "подписать проверку", если Вы будете.

У истинной перспективы также есть причина купить теперь. Возможно есть внешний неотразимый случай, который потребует, чтобы они скоро приняли решение. Или возможно они питают внутреннюю причину - часто эмоциональный в природе - который несет достаточно двигателя, чтобы побудить их открывать свой бумажник и покупку теперь.

Где-нибудь между ведет и перспективы, у нас есть покупатели. Те - покупатели, которые хотят то, что Вы имеете, и (2) имеют способность купить, но никакая специфическая причина купить сегодня. Очень продажи (и продающий) энергия израсходованы, преобразовывая покупателей в покупателей. Перспективы легче преобразовать, потому что мы знаем, что они собираются купить от кого - то, и скоро.

Вопросы мы хотим спрашивать людей, которые нанимаются с нами, должны помочь нам понять ответы на те 3 вопроса. Мы получим более положительные решения, когда мы сможем установить, что лидерство действительно - перспектива.

Copyright 2005 Paul Johnson. Все права защищены.

Пол Джонсон Щегольства и Систем LLC консультируется и говорит о деловой стратегии для того, чтобы систематически повысить коммерческую работу, используя Сокращения для Да?. Проверьте больше salesforce подсказок развития в panache-yes.tk/tips.html. Назовите Пола прямым в Атланте, Джорджии, США в (770) 271-7719.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011