Десять главных подсказок как продавать |
Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги
Как профессиональный поставщик услуг Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Вы можете чувствовать себя пораженными требованиями того, чтобы быть и владелец и служащий. У Вас не могло бы быть сильной основы эффективной продажи & маркетинга навыков. Кроме того, Вы можете полагать, что сам поощрение является так или иначе непрофессиональным и настойчивым или даже ненужным. Очень часто, профессионалы "открывают магазин" и ожидают, очень как в Области Мечтаний, "если Вы построите это, то они прибудут." Я не отрицаю, что есть некоторая законность к этому подходу; например, если Вы арендуете место в стратегическом местоположении и сообщаете Вашим коллегам, Вы там тогда, Вы, вероятно, получите направления - в конечном счете. Это прекрасно, если Вы желаете ждать месяцы или годы, чтобы создать процветающий бизнес. Практический результат - то, что Вы должны сообщить людям, которые Вы и что Вы можете сделать, если Вы хотите иметь успех в продаже Ваших услуг теперь. Это не означает, что Вы принимаете персону, которая не удовлетворяет Вам или что Вы пробуете весь маркетинг и коммерческие методы, которые Вы можете найти, отчаянно ища тот, который работает. Вместо этого я хотел бы предложить Вам 7 подходов "C" к успешной продаже Вашего профессионального обслуживания. Ясность. Это посылает к проведению времени обработать ясное, неотразимое и незабываемое сообщение. Это вовлекает соглашение очень льготы Вашего обслуживания и обнаружения способа "говорить на языке" Ваших потенциальных клиентов. Очень часто, профессионалы обращаются к фразам как, "я помогаю своим клиентам достигнуть своих целей." "Я делаю налоговые декларации." "Я даю массажи". Там что-нибудь особенно неотразимо или незабываемо о любом из этих утверждений? Не действительно. Вместо этого как о них: "я помогаю своим клиентам достигнуть своих целей работы на 51 % меньше и создания на 52 % больше." Или "Мои клиенты юридически платят меньше налогов" Или "я обеспечиваю специальный тип массажа, который может надолго уменьшить боль от старых ран." Вы видите, как каждое из этих утверждений обеспечивает больше ясности и дает потенциальному клиенту больше информации о льготах? Власть ясности состоит в том, что Вы знаете, сразу же, если Ваш потенциальный клиент купит от Вас. По крайней мере Вы предоставили потенциальному клиенту незабываемый способ помнить Вас так, он или она может отослать друзей. Забота. Этот пункт мог бы пойти без высказывания, но, на всякий случай это - новая идея, Вы хотите убедиться, что Вы заботитесь о своих клиентах. Маркетинг является самым эффективным (и самым легким), когда Вы имеете страсть к своему обслуживанию и абсолютно знаете, что это эффективно. Вы действительно хотите, чтобы люди испытали Ваше обслуживание, потому что Вы заботитесь, например, что они работают меньше и делают больше, что они экономят деньги в налоговый день или что они без болей. Если Вы ни о чем не можете думать в своем обслуживании, что Вы заботитесь о глубоко, неистово и устно продолжаете смотреть, пока Вы не делаете. Обнаружение этого аспекта походит на отпирание груди сокровища! Соответствие. Другим аспектом, чтобы рассмотреть в самом маркетинге является аспект соответствия. Соответствие - состязание между тем, что Вы говорите и что Вы делаете. Это "состязание" между внутренним и внешним помогает потенциальным клиентам понять Вас и помнить Вас. Например, если Вы говорите, что Вы - советник финансовых услуг, специализирующийся на счетах более чем 500$ k, удостоверьтесь, что Вы "смотрите" и "играете" роль. Это означает, что Вы будете вести себя очень как Ваши идеальные клиенты. Вы украсите то же самое, прочитать те же самые журналы, провести время в тех же самых ресторанах или принадлежать тем же самым профессиональным группам. Ваши идеальные клиенты будут привлечены Вам, если Вы будете подходящими между тем, что Вы говорите и что Вы делаете. Постройте свою вероятность, выращивая это 'состязание' в пределах вас непосредственно. Компетентность. Лучший маркетинг в мире не будет спасать профессионала, который не компетентен и квалифицирован в его или её торговле. Хотя Вы вероятно необычно компетентны, уже удостоверяются, чтобы поддержать этот "край" непрерывным изучением. Продолжать быть чрезвычайно квалифицированной модернизацией Ваше образование и обучение всякий раз, когда необходимый. Высококвалифицированный профессионал командует более высокими платами и находить легче привлечь и сохранить высококачественных клиентов. Обаяние. Обаяние - навык продвижения и развития преданного следующего. Вы можете увеличить свое обаяние и должны приложить все усилия, чтобы сделать так. Знайте о своем "тихом" языке. Вы выглядите заинтересованными? Вы слушаете? Вы задаете хорошие вопросы? Вы обеспечиваете перспективу возможность задать вопросы или получить больше информации? У Вас есть ресурсы, чтобы рекомендовать этому клиенту, если оказывается, что она или он не достойна Вашего бизнеса? Последовательность. Самая эффективная маркетинговая стратегия когда-либо - последовательность. День в и день, Вы должны передать маркетинг и Ваши профессиональные услуги. Слишком легко воздержаться от маркетинга, когда бизнес поднимает, который может оставить Вас борющийся за бизнес во время спада. Вместо этого передайте полностью ежедневным маркетинговым действиям и затем возьмите их. Скажем, то, что Вы готовы положить на место эти 6 К, но Вы хотели бы, чтобы кто-то помог Вам продвинуться. Рассмотрите, тогда, 7-ой "C" - Тренировка. Если Вы - человек, который открыт для новых подходов, желает принять меры и полагать, что поддержка, руководство, и ответственность принесли бы пользу Вам, рассмотрели бы работу с Гарантированным Коммерческим Тренером. Эти особенно обучаемые профессионалы могут помочь Вам развить навыки, Вы должны построить свой идеальный бизнес в рекордное время. (c) 2003. Доктор Рэкна Д. Джейн. Все права во Всех Сохраненных СМИ. Об Авторе Доктор Рэкна Д. Джейн - Директор Операций для Коммерческого Обучения Тренера подразделение Всесторонней Тренировки U. Если Вы хотели бы узнать больше о работе с Гарантированным Коммерческим Тренером, пожалуйста посетите salescoachtraining.tk/meet.html.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Нагревание До Холодных Требований Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Введение в Манекенщиц Примерно каждый магазин одежды использует манекенщиц. Есть много типов манекенщиц, сделанных из различных материалов включая лес, воск, стекловолокно, и пластмассу. Как Написать Эффективную Продажу Предложений В зависимости от того, сколько Вы любите писать, сочиняя, что коммерческие предложения могут быть радостью, чистилищем, или кое-чем промежуточный. Однако, если Вы продаете сложный продукт или тот, который вовлекает поставку профессиональных услуг, узнавая, как написать, что эффективные предложения продажи могут быть важными по отношению к Вашему успеху. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Все в Жизни Продает Роберт Луи Стевенсон сказал, что 'Все в Жизни Продает', и это. Кричите ли как ребенок Вы, пока Вы не получаете то, что Вы хотите; оказываете ли как взрослый Вы услугу своему работодателю взамен оплаты; или ли как человек Вы удостоверяетесь, что Вы смотрите свое лучшее прежде, чем встретить кого-то в дату, они могут все быть определены как продажа. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Самая большая Ошибка В Продаже! Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. 7 Способов Прекратить Продавать & Отношения Построения Начала Иногда мы можем все использовать дружественное напоминание, чтобы препятствовать нам отступать от веры в старые мышления о продаже того, приводят нас вниз неправильный путь с потенциальными клиентами. Я был вдохновлен написать эту статью после нескольких сессий тренировки с клиентом по имени Майкл, который продает решение для технологии. Пять Вещей, Более важных для Покупателей, чем ЧТО Youre Продажа - я Статья I ряда с двумя частями. Независимо от того то, какие клиенты говорят, что они хотят, что они действительно ищут, является "кое-чем специальным. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Простая Правда - Подлинный Коммерческий Наконечник Простой TruthDo у Вас есть правильный материал? Действительно ли Вы последовательны в своем бизнесе? Вы строите отношения легко? Действительно ли Вы доступны? Я пишу это электронное письмо на борту американского полета Авиалиний # 2005 от Атланты до Майами, и затем на моем заключительном предназначении Международный аэропорт Тампы. В течение прошлых трех дней я посещал Национальную Ассоциацию Спикеров ежегодное соглашение. Выпуск пара электронной почты Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence. "Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. |
home | site map |
© 2011 |