Acne Information

Разрушительная Входная плата - Убедительная Техника


Мы все хотели бы думать, что наш продукт или обслуживание безупречны. Что еще более важно мы хотели бы за другие верить этому также. Но независимо от того что Вы продаете, недостаток (иногда несколько) будет всегда существовать, даже если только в уме Ваших перспектив читателя. Так или иначе, Вы ДОЛЖНЫ обратиться к проблеме фронт. Фактически, если написано должным образом, "разрушительная входная плата" может фактически использоваться в ваших интересах.

Слишком много раз, рекламные письма пытаются убедить перспективы читателя, что нет ничего неправильно с продуктом или обслуживанием..., что это абсолютно прекрасно. Этот вид гиперболы фактически убедит некоторых людей, но Ваша вероятность пострадает с большим количеством других. Нет ничего неправильно с расположением Вашего продукта или обслуживания, чтобы казаться лучше чем соревнование, но поместить это, поскольку прекрасный огромная ошибка. Допустите свою ошибку (ки). Только убедитесь, что показали их реальное значение (или нехватка) в пропорции к полной покупке.

Разрушительная входная плата должна быть 1) вероятной и 2) полезной.

Разрушительная входная плата только вероятна, если это реально - никакой продукт не прекрасен, таким образом Вам не придется составить разрушительную входную плату. Возможности работы дома печально известны плохими убедительными методами, многие с этой целью: "Эй, мы понимаем, что некоторые люди не хотят делать больше денег. Это хорошо - эта новая программа не для всех. Это только для тех, кто хочет устойчивый поток остаточного дохода." Это - смешное утверждение, и это не даже реальный аргумент. Я не знаю никого, кто не хотел бы делать больше денег. Составление ложного отрицания только повреждает Ваше изображение.

Разрушительная входная плата часто используется, чтобы исключить (или, казаться, исключать) потенциальные клиенты, которые могли бы быть выключены фактами, связанными с входной платой. Это может быть полезно для устранения бесполезной траты времени, "утомляют футболистов."

Например, если Ваш продукт дорог (но не предельно так для Ваших потенциальных клиентов) тогда говорят так фронт. Объясните, что цена высока, но что качество, обслуживание клиентов, и т.д., восполняет цену и даже экономит деньги по жизни продукта. Это исключит много людей, которые не имеют никакого реального намерения купить, но все еще хотят больше информации. Плюс, более высокая цена часто создает восприятие увеличенной ценности.

(Если Вы решаете использовать цену как разрушительную входную плату, удостоверьтесь, что Ваш продукт будет противостоять тесту после покупки, или будет подготовлен видеть, что продажи понижаются быстро.)

Разрушительная входная плата может использоваться, чтобы продемонстрировать причину для скидки. Рассмотрите недавний пример в области Далласа/Форт-Уэрта: спустя несколько дней после ливня, местное автомобильное представительство рекламировало пониженные цены как часть "продажи града." Их "разрушительная входная плата" была то, что многие из автомобилей были отмечены градом, таким образом представительство было вынуждено предложить автомобили по сниженным ценам.

Эти автомобили были действительно повреждены? Возможно, возможно нет. Так или иначе, представительство захватило возможность использовать "разрушительную входную плату" для их преимущества и иметь специальную продажу. Успех кампании зависел бы от того, была ли разрушительная входная плата вероятна. Действительно ли скидки были пропорциональны воображаемому повреждению града? В противном случае клиенты могли бы думать, что их дурачили. Поскольку был фактический ливень, однако, входная плата была вероятно принята как вероятная.

Когда Вы пишете рекламное письмо, Вы участвуете в односторонней беседе. Вы не можете присутствовать, чтобы ответить на любые возражения, которые мог бы иметь читатель, и Вы не можете быть там, чтобы ответить на проблемы о Вашей вероятности. Удостоверьтесь, что Ваше рекламное письмо делает это для Вас.

Об Авторе

Мэтью Кобб - независимый составитель рекламного сообщения/консультант. Он может быть достигнут в contact@cobbwriting.tk или посещая cobbwriting.tk, где Вы можете подписать для его ежемесячного электронного паба, Копии и Довольной Клиники.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011