Acne Information

Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка


Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов.

Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Сломанная нога? Язва? Пустой бумажник?

Не продавайте, диагностируйте. И что Вы как доктор, ищущий? Хорошо, конечно: то когда-либо иллюзорное, все же когда-либо - выгодная болезнь под названием Пониженный Синдром Челюсти.

Хорошо, это, возможно, не находится ни в какой медицинской книге. Но Пониженный Синдром Челюсти, однако редкий, известен любому, кого когда-либо судят, чтобы продать кое-что. Клиент идет в Ваш магазин, слушает Вашу подачу и падения в преисполненный благоговейного страха транс. "Я возьму трех из них."

Шутки в сторону, пониженная челюсть, или по крайней мере ее признаки, является топливом позади каждой продажи. Когда клиент убежден купить, их реакция не логична. Вы соединились с частью их мозга, который решает, правдоподобны ли Вы и Ваш продукт, каемчатая система. Несомненно, Вы все еще должны убедить с фактами, но логика - отдаленная секунда к их желанию купить, их рефлексивная понижающаяся челюсть.

Диагностирование Пониженной Челюсти

Ключ находит пониженную челюсть, отслеживая признаки назад их источнику. Но это там. И весьма легко найти, как только Вы прекращаете думать о своем продукте на мгновение и сосредотачиваетесь на клиенте... Я подразумеваю, пациент.

Не верьте мне? Хорошо, наденьте белое пальто, повесьте стетоскоп вокруг Вашей шеи и сделайте некоторые собственные тесты рынка. Но это - тест, который Вы должны сделать лицом к лицу. Забудьте демографические исследования, коммерческие планы и определите эффективность сообщений, и доберитесь перед клиентом.

Теперь, возьмите его температуру, сделайте свою подачу. И следуйте за этим через реакцию клиента.

Его челюсть понижалась? Хм. Вы, должно быть, сделали что - то не так. Попробуйте еще раз, но слушайте как доктор, ищущий шум в сердце. Задайте вопрос, предложите информацию, и затем услышьте тонкость о его ответе. И когда Вы диагностируете клиента, вместо того, чтобы пытаться продать Ваш продукт, кое-что изменяется.

Вы становитесь более настроенными к тонкой пониженной челюсти и связанному языку тела. И Вы задаете более точные вопросы. Вы замечаете, какие из требований и льгот проникают через защитное безразличие клиента, зажигая реальный интерес. Конечно, большинство коммивояжёров уже делает это в известной степени, но это должно быть сделано преднамеренно, сознательно.

Истинное преимущество Пониженного Синдрома Челюсти прибывает из изменения Вашей роли на мгновение, из продажи и сообщения оценке, что хотят клиенты, даже когда они не могут сказать это в словах. Потребуйте, чтобы Вы соответствовали их желаниям. Поскольку, если Вы не понижаете челюсти, Вы рискуете отстать от соревнования. Хуже, Вы вероятно пропускаете уникальность своей компании.

Диагностирование Вашей Подачи

В поиске реакций пони-челюсти некоторые компании внесли невероятные претензии, центральные к их поощрениям. Мы все видели телевизионную рекламу, где "Сумасшедший Джо" говорит, что он настолько безумен, он фактически отдает мебель в своем магазине.

Лучше требования, которые поразительны и стенд из соревнования, но не сверхобещают. Рассмотрите, "Имеют это Ваш путь" (Король Булочки с начинкой) или "Это берет облизывание и продолжает тикать" (Timex). В установлении Вашего собственного уникального суждения пониженный тест челюсти быстр и надежен.

Клиенты, знают ли они это или нет, очень хороши при различении между фирмами, которым они доверяют, и те они не делают. Позвольте им говорить Вам, как Вы делаете.

Создавание атмосферу Доверия Клиента

Я обнаружил Пониженный Синдром Челюсти несколько лет назад. Это началось с моего требования, что я могу оценить здоровье бизнеса, смотря только на его визитную карточку. И когда я указал бы на тонкие сообщения на их картах, большинстве из них непреднамеренный, челюсти людей понизятся.

Ценность пониженного теста челюсти - перспектива, которую это передает. Слушая клиента или помещая вас непосредственно в ее ботинки, Вы, более вероятно, заметите "маленький картофель" сигналы, которые Вы посылаете. Такие контрольные знаки не основаны на деловом размере или возрасте. Но как только Вы признаете их, они могут быть легко восстановлены.

Поскольку Вы играете доктора, это - Ваша работа заметить то, что причиняет клиенту боль и вылечивать это. Когда Вы найдете способы сделать Ваше снижение челюстей клиентов, Вы уберете их боль. И это сделает Ваш бизнес здоровым.

©2003 Гранта Lynella

Об Авторе

Доктор Линелла Грант - эксперт по сигналам, которые составляют язык тела бизнеса. Автор Книги Визитной карточки и Остановки, Бывшей похожей на Маленький Картофель. Посещение giantpotatoes.tk. От Прессы Страницы (719) 395-9450 mailto:grant@giantpototoes.tk

grant@giantpotatoes.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011