Acne Information

5 Способов Поощрить Покупки Импульса


Я только купил шесть квадратных частей губчатой ткани за 20$ и ушел счастливый - "жертва" покупки импульса.

Я был в одном из тех больших событий показа и шел мимо кабины демонстрации. Я даже знал, что это прибывало. Приблизительно 50 % людей, выходящих, несли две ярких желтых цилиндрических вещи.

Поскольку мы шли к конференц-центру, я сказал Тиму (моя другая половина), "есть один из тех парней с микрофоном в там, делая демонстрацию. Он добирается, люди столь взволновали, они думают, что они должны купить те вещи. Они переплачивают, тогда никогда не используют их." Я сказал это немного самодовольно. Я знаю о таких вещах, таким образом я не уступил бы.

Да, право. Этот парень был хорош. Столь хороший, я уходил с пятью идеями для того, чтобы увеличить продажи с покупок импульса. В следующий раз Вы оцениваете краткосрочные продажи и маркетинговые стратегии, думаете и применяете эти пять уроков покупки импульса...

Урок Покупки Импульса 1: Продемонстрируйте внушительную, соответствующую особенность.

Если продукт - шоколад, проданный в розничном стенде контроля, у Вас нет никакой потребности в этом. Человеческая натура вступает во владение. Когда Вы продаете неузнаваемые цилиндрические вещи, люди нуждаются в некоторой поддержке.

Вы никогда не знали бы, что это смотрит на них, но этими вещами были впитывающие замши высшего качества. Они могут высосать 8 - 10 унций соды из Вашего ковра ни в чем квартира, И это делает для внушительной демонстрации. Когда демонстратор упоминал, что они могли высушить свитер через три часа, я был завербован. Не берите в голову, что у нас есть приблизительно два пролития в год в моем доме, и мне не принадлежит, любой "кладет квартиру, чтобы высушить" свитеры.

Эта способность заставить людей "жить в момент" является одним ключом к успешной демонстрации покупки импульса. Продавец имеет непосредственное отношение к этому, конечно. Повторение невероятной, привлекательной особенности, однако, является ключевым также.

Думайте о любом рекламном ролике или продукте "Билли Мэйса". всегда есть "УДИВИТЕЛЬНО!" особенность - готовит в минутах, немедленно удаляет окраски, легко тянет звон от Вашего автомобиля, и т.д.

2: Попробуйте ко "времени, которое это исправляет".

Весьма по совпадению, одно из тех полугодовых пролитий в моем доме случилось день прежде, чем я врезался в желтого цилиндрического парня. Я думал, "Если бы у меня вчера были они, прямо сейчас у нас не было бы книг сложенными в середине пола в гостиной." Весьма случайно, он имел отношение кое с чем, что было вершиной ума для меня.

К счастью, Вы не должны положиться на совпадение. В любой момент, обычно есть шесть или восемь вообще популярных "тем", на которые Вы могли наброситься. Еще лучше, у Ваших потенциальных клиентов, вероятно, будут свои собственные уникальные интересы.

В Интернете Вы можете "время, которое он исправляет", связывая дополнительные продукты или услуги. Если кто-то исследует мониторы, например, возможно они нуждаются в патроне чернил для своего принтера.

Показ или выдвижение на первый план патронов чернил на экране наряду с мониторами могут подстрекать покупку импульса. Еще лучше - и это невозможно, если у Вас нет историй заказа, или детализированные профили - показывают им точный патрон, в котором они нуждаются.

3: Облегчить.

Оказывается, что цилиндрические вещи стоят плоские 20$. Не было никакого изменения, чтобы замарать с, никакая остановка, чтобы заполниться в формах заказа, и никаких многократных частях валюты. Поскольку люди потянули 20$ 's из их карманов, демонстратор взял их и передал замши в единственном движении.

В Интернете Вы можете облегчить двумя способами - заказ и поставка.

Сделайте процесс заказа настолько простым насколько возможно. Связи "Быстрого щелчка" амазонки - хороший пример создания легкого заказа. Покупатели импульса просто нажимают на кнопку "Buy from Amazon" и заказывают непосредственно подкидывать вверх окно. Вы можете видеть, как это работает здесь, в левой колонке под "Примером 'Быстрого щелчка' Амазонки": WebSiteMarketingPlan.tk/Arts/ImpulsePurchase.htm

Легкая поставка - другой способ поощрить покупки импульса в Интернете. Немедленно загружаемые цифровые пункты - пример. Для физических пунктов быстрая поставка - быстро, тот же самый день, или местная погрузка магазина - может увеличить продажи.

4: Дайте соблазнительно представленную скидку.

Рулон трех замш составлял 21$, кое-что, но парень заботилось о налоге на продажи, который сделал его даже 20$ (Но ждите, есть больше!). Поскольку было рано, он добавит другой с 3 рулонами ни за какую дополнительную оплату. Схваченный в момент, мы кивали соглашение. Мы получали сделку - никакой налог на продажи плюс три свободный.

Путем скидка представлена, может заключить сделку казаться или обращением или "не такой сделкой". Который кажется лучше?...

  • "Купите Один, Получите Одну Половину Прочь." ИЛИ "Покупают Два и Получают 25%-ую Скидку."

  • "3 за 5,00" $ ИЛИ "1,67$ каждый."

  • "40 % От Продажи" ИЛИ "В продаже, 12,00$ каждый." (Принятие пункта за 20$.) Другой способ поощрить покупки импульса состоит в том, чтобы дать скидку, уходя в спешке. Предложение уменьшить цену на второй, связанный пункт (Как в примере #1, выше.).

    Онлайн, я видел сделанное с книгами. Некоторые продавцы книг предлагают Вам шанс экономить деньги при отгрузке и/или цене по торговой книге, если Вы также покупаете связанный пункт.

    5: "Не отставание от Joneses."

    Вместо того, чтобы одолеть замши, демонстратор свернул их в цилиндр. Этим путем, люди на показе видели бы, что другие несут их вокруг и удивление, что они пропускали.

    То же самое понятие может быть применено к Интернету. Я видел сообщения как: "Другие, которые купили 'x' также, купили 'y'" на бланках заявки, в контроле, и на экранах продукта.

    Таким образом там они - пять тактик, желтый цилиндрический парень имел обыкновение убеждать меня (и почти все вокруг меня) счастливо уходить с шестью замшами. Правильно применяя эти те же самые методы Вы можете видеть свой коммерческий взлет также.

    Об Авторе

    У Bobette Kyle есть больше чем десятилетие опыта в Корпоративном Маркетинге; Марка и Маркетинг Продукта; Полевой Маркетинг и Продажи; и Управление.

    Она - автор Маркетингового Гида Плана и Поощрения "Сколько Для Только Паука? Стратегический Маркетинг Вебсайта", названный одной из лучших 15 книг 2002 NonFictionReviews.tk. Читайте больше о гиде здесь: WebSiteMarketingPlan.tk/bookinformation.htm

    © 2003 Bobette Kyle. Все права защищены.


    БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011