Десять главных подсказок как продавать |
Число Gic Для Письма Рекламных писем
Когда я пишу рекламные письма для своих клиентов, одно правило, с которого я всегда начинаю, является Правилом 7. Я узнал О Правиле 7 от одного из моих хороших друзей, которые однажды бежали за политическим постом. В его кампании он удостоверился, что его имя появилось семь раз во всех его радио-пятнах. Почему? Поскольку это - вообще количество раз, требуемое прежде, чем название "волшебно" всунет ум перспективы. Правило 7 часто используется в радио и телевизионной рекламе. Но это не изолированное возникновение - номер семь, кажется, является немного волшебным в других областях, как разведка и лингвистика. Вы знаете, что средние эксперты по количеству раз говорят, что Вы должны вступить в контакт с перспективой прежде, чем они будут готовы передать? Семь. Вы можете предположить, сколько лингвистов времен говорит, что человек должен использовать слово прежде, чем это станет истинной частью их словаря? это правильные семь. Это "волшебство" - причина, я пытаюсь повторить название продукта своего клиента или зарегистрированное наименование фирмы семь раз в рекламных письмах, которые я пишу для них. Правда, мы действительно не говорим о волшебстве, здесь. Это действительно о производстве признания для названия или понятия. Это о вложении кое-чего в подсознательном уме перспективы. Это об объявлении. Я использую Правило 7, чтобы написать рекламные письма, но идея может быть применена к другим областям маркетинга, также. У каждого человека и каждой вещи есть идентичность - и объявление о больше чем только эмблема. Образ марки о том, кто Вы, что Вы предлагаете и льготы предпочитания Вас по соревнованию. Название, которым Вы хотите управлять под - адрес ли Ваше имя, Ваше зарегистрированное наименование фирмы, Ваше название продукта, или Ваш вебсайт связь со всей той информацией. Повторение, которое является тем, что делает Правило из 7 работ, усиливает признание и воспоминание Вашей марки. Теперь, все "эксперты" могут возвратиться позже и сказать, что "семь" не правильное число в конце концов. Это девять. Или это пять. Или это - "восемь пунктов три". Но это действительно не имеет значения, не так ли? Семь работ хорошо как правило. (Кроме того, это - счастливое число.) Конечно, я знаю, что выполнение Правила 7 не является никакой гарантией, перспектива примет предложение. Но я знаю, что использование правила увеличивает шанс, что перспектива будет видеть мое имя или название одного из моих вебсайтов и думать, "О, да, я помню Обольстительные Рекламные письма" или "я помню Мэтью Кобба." Признание и воспоминание - это - то, о чем Правило 7 является всем. Одно слово предупреждения, все же. Только, потому что семь раз хорошо, не означает, что семьдесят раз еще лучше. Повторение того же самого названия много раз может стать раздражающим и заставить перспективы оставлять чтение. И затем, Вы не можете даже быть в состоянии выполнить Правило 1. Об Авторе Мэтью Кобб - независимый составитель рекламного сообщения/консультант, который управляет Обольстительными Рекламными письмами. Посетите SeductiveSalesLetters.tk и подпишите для официальной ежемесячной публикации, Обольстительной Клиники Рекламного письма.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Введение в Манекенщиц Примерно каждый магазин одежды использует манекенщиц. Есть много типов манекенщиц, сделанных из различных материалов включая лес, воск, стекловолокно, и пластмассу. "Власть Потребительского Мнения, & Как Получить прибыль От Этого!" Продажа только намного легче, когда Вы знаете то, что действительно хотят люди. Но если Вы - экстрасенс, или знаете, как сделать, комбинация ума Вулкана, "входя в их мозги" ОГРОМНА! Я не могу сказать Вам, сколько времен я ломал свою голову, пытающуюся понять потребительское мнение, & вплоть до этого пункта, должен признаться я. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Построение Отношений Беседа: Продавец: "я не делаю холодного требования-I, хотят построить отношения." Венди: "Ха?" Недавно у меня было много бесед с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, что они не делают холодного требования, потому что они хотят построить отношения с перспективами. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Как Произвести Вовлекает Интернет В прошлое десятилетие, Интернет стал главной коммерческой силой. Не только делают продавцов онлайн как Амазонка. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Холодное Сокращение Давления Запроса Кому нравится холодный запрос? Большинство коммивояжёров не любит холодный запрос, и делает так немногое из него насколько возможно. Есть много причин, почему большинству из нас не нравится это. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Получение Уверенности в себе Читатель недавно спросил меня следующее: "я наслаждался информацией, которую Вы предоставили о своем вебсайте, однако Вы никогда не упоминали, как важная Уверенность в себе находится в продаже. Мне сказали, что я - превосходный продавец, однако я испытываю недостаток в уверенности в себе, чтобы заключить сделку. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. Как Делать Дополнительные 100 000,00$ каждый год КАК ДЕЛАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 100 000,00$ каждый год, ДОБАВЛЯЯ Несколько ЛИНИЙ ПОДЛИННИКА К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ ОНЛАЙН, PAGEMcDonalds добавил, что более чем 200 миллиардов долларов к их продажам с их одной линией "Хотели бы Вы некоторые напитки или жаркое с этим? "Продажи сделаны или потеряны тем, что написано в Вашем интернет-магазине. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. |
home | site map |
© 2011 |