Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа

Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Она произвела бы достаточно многих новых клиентов, чтобы восполнить те, она проиграла из-за нормального истощения, но она никогда не весьма была в состоянии добраться вне ее посредственного успеха.

"Я чувствую себя немного прикрепленным," она разделила в нашем последнем требовании. "Каждый раз, когда я пытаюсь управлять другим объявлением или послать другого отправителя, я только произвожу достаточную новую работу, чтобы восполнить дополнительную стоимость, которую я израсходовал. Я не могу нанять дополнительного служащего, пока я не получаю больше работы, но я, может казаться, не получаю больше работы. Я действительно хочу сделать больше дохода для меня непосредственно и моей семьи и думать, что я мог сделать это, если я мог бы только заставить некоторые из этих новых маркетинговых стратегий удаваться."

Мой следующий вопрос бросил ее - "Что Вы продаете?" "Что Вы подразумеваете? Я продаю услуги по уборке," она ответила. "Нет, что Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продаете? Или смотрите на это этот путь, что покупают Ваши клиенты?"

Это взяло пару большего количества раундов прежде, чем она поняла то, что я подразумевал. Много владельцев бизнеса обслуживания выбегают к рынку без ясного понимания того, что они продают или что покупают их клиенты. Спустя некоторое время, они начинают получать клиентов постричь фактом, что они приблизились достаточно ко многим людям, чтобы произвести некоторый интерес. Проблема прибывает, как только они достигли плато и, может казаться, не растут вне нее.

Это походит на гольф. Любой может учиться поражать шар и, если достаточно дано поглаживает, получить его в отверстии. Они могут даже стать довольно хорошими..., но только иногда. Остальная часть времени, они вербуют или режут неудержимо. Они никогда не играют в последовательную игру. Ключ к успеху в гольфе - техника. Если Вы сделаете правильные вещи последовательно, то Вы будете играть в хорошую игру каждый раз когда (хорошо, почти!).

В бизнесе это - та же самая вещь - Вы должны сделать правильные вещи последовательно. Почти любой может узнать, как сделать продажу. Это не могло бы быть в рекордной скорости или за прибыль, но они могут сделать продажу. Ключ находится в том, чтобы быть способным произвести продажи последовательно до и вне Вашего плато.

Линда думала, что она продавала услуги по уборке, но после более близкого исследования более чем следующие несколько недель, она узнала, что ее клиенты покупали кое-что существенно иное. Основанный на обзорах она провела со своими текущими клиентами, она узнала, что они нанимали ее, потому что они покупали:

• больше времени, чтобы потратить с их супругом & детьми

• чистый дом (не фактический фактическое обслуживание "очистки")

• время для себя & их личных интересов

• снятие напряжения для того, чтобы снять одну вещь их пластины

• брачное счастье (больше борьбы по домашним обязанностям)

Тогда quicko, chango, switcheroo - она перефокусировала свои маркетинговые усилия сосредоточиться на том, чтобы решать проблемы ее перспектив и начала предназначаться для переутомленных профессионалов и семей с детьми. Эти простые изменения помогли ей наконец расти вне плато, где ее бизнес остановился.

Так, спросите себя - Ваши клиенты покупают то, что Вы продаете? Что Вы в настоящее время продаете? Если бы Вы связывались со своими клиентами на этой неделе, что они сказали бы, что они покупают от Вас? Действительно ли Вы уверены? Почему бы не кратко записывать несколько вопросов, что Вы можете спросить своих клиентов во время короткого, телефонные обзоры на этой неделе?

Не имейте достаточно многих клиентов, чтобы сделать это все же? Возможно Вы можете работать это в свои беседы с перспективами? Спросите их, почему Ваше обслуживание делает или не походит кое на что, что принесет пользу им. Да, я знаю, что это твердо, но ответы - Ваш билет к более быстрому успеху.

Испуганный сделать это? Тогда это еще более важно! Попытка продать неправильную вещь неправильным людям только расширяет Ваше изучение кривой и длины Вашей поездки к жизнеспособному успеху. Так что пойдите для этого!

Об Авторе

Kimberly Stevens является автором ebook ряда, *The Выгодный Владелец бизнеса: Постепенная Система для Старта & Управления Успешным Обслуживанием Business*. Главы Образца Загрузки & получают ее свободный Миникурс, *The 10 Наиболее Владельцев бизнеса Частых ошибок Делают & Как Избежать Them* в: askthebizcoach.tk/ebooks.htm

kim@askthebizcoach.tk