![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Превратите Свою Мудрость В Семинар
Техническая Революция сделала много для нас - мы просто должны поднять трубку или послать электронную почту, чтобы вести дело. Все же, все еще нет никакой замены для живых, личных появлений, когда Вы хотите, чтобы Ваше обучение рассчитало, и именно поэтому я люблю семинары. Ваши участники извлекают выгоду из краткосрочной интенсивности опыта, и Вы извлекаете выгоду из фактического видения Ваших принципов и упражнений в игре. Если у Вас есть решение какой-нибудь проблемы, это там, Вы можете поставить это в форме семинара. Вот некоторые шаги, которые я развил в своих годах проектирования и поставки семинаров самоусовершенствования: 1. Соедините людей семинара, фактически нуждаются. Какова самая большая проблема Ваши целевые лица рынка - и что Вы знаете о решении ее? Это - ключ к заполнению Вашего семинара. Найдите проблему, которую Вы уникально квалифицированы, чтобы решить. Не полагайтесь на неопределенные обещания как "улучшение Вашей жизни" или "повышение Вашего творческого потенциала". Предложите нам кое-что, что мы можем действительно использовать, такой, "Как Создать Больше Времени для Вашей Мечты." 2. Решите, где и как Вы приведете семинар. В основном, у Вас есть выбор: Вы находите местоположение и проводите семинар самостоятельно, или Вы передаете и продаете его большему месту встречи, такому как взрослый центр изучения редактора. Если Вы проведете семинар самостоятельно, то у Вас будет большая работа, но Вы потенциально могли сделать намного больше денег. Если кто - то еще держит это, Ваша аудитория может быть более уверенной? или это не может. Кроме того, может быть трудно поместить Ваш семинар с большим местом встречи, если у Вас уже нет послужного списка, делающего такой - если Ваша идея не так 'убийца', которому может сопротивляться изучение места встречи. Здесь нет никакого 'правильного' ответа. Проверьте воды, чтобы найти лучшее решение. 3. Выберите большое местоположение. Ничто не является более угнетающим, чем семинар в слабо освещенном церковном основании нарисовал установленный зеленый цвет. Вместо этого ищите солнечную, новую окружающую среду, которая делает Вас (и их) чувствуют себя хорошо. Проводя Ваш собственный семинар, ищите гостиницы или даже B&B, которые имеют в наличии зал заседаний или гостиную комнату. Часто такие места обеспечат комнату бесплатно, если они будут поставкой Ваш случай. Для более коротких семинаров, обратитесь к великим старым библиотекам, у которых есть комнаты семинара, или церкви или храмы, которые недавно отремонтировали или предлагают больше высококлассных услуг. 4. Запланируйте день вокруг пищи. Верьте этому или нет, это является ключевым. У семинара должно быть впечатление отступления к этому, или это не будет оказывать почти влияние, которое Вы хотите. Именно поэтому мне нравится держаться дольше, полно-дневные семинары, которые включают хороший обед и послеобеденный чай и куки. Это дает Вашим участникам смысл, что они действительно убегают от повседневной жизни и лелеют себя, который облегчает прорывы. В то же самое время, Вы можете предложить больше льгот, и таким образом более ценный пакет семинара. 5. Структурируйте свой день с большой игрой. Дайте этим людям некоторые вещи, чтобы сделать, которые вытаскивают их из их обычной рутины, сразу. В моем собственном, Сколько Радости Вы можете Стоять? семинары, я сделал, чтобы люди приехали в случай с признаком 'без названий' - кое-что, что они могут удобно носить, который выражает их сущность, не используя их имя. Это - забавный способ получить всех на основании игры уровня. Этот вид практического осуществления может использоваться по крайней мере два или три раза в течение дня, чтобы сделать Ваши пункты более эффективно. Чтобы создать упражнения, просто думайте о том, что сортирует действий, действительно переместил бы Вас, чтобы весело провести время, и думать за пределами обычной коробки. 6. Объединение, преподающее с обратной связью. Не просто проповедуйте; спросить. В течение Вашего времени лекции, возьмите случайные разрывы, чтобы попросить их идеи, наблюдения, вопросы, и т.д. Вы можете также вести домой пункты, создавая списки "фронт комнаты" на диаграмме щелчка, или при наличии кратких пишущих упражнений, от которых они могут разделить впоследствии. Мне нравятся рассчитанные упражнения письма, быстрая вершина списков ума, и письменные ответы на вопросы. 7. Не бойтесь размышлений группы. Если Вы делаете работу, которая является при всех духовно настроенных, управляемых размышлениях, могут быть фантастические инструменты. Большинство людей даст им попытку, даже если они никогда не делали так прежде. Убедитесь, что говорили ясно в течение размышления, и убедили людей сидеть на подушках или стульях, но не откидываться. Некоторые могут желать разделить то, что они наблюдали, который часто весьма силен. 8. Позвольте им вести Вас. Иногда Вы должны отложить свой план некоторое время, и позволить сильной беседе группы вступать во владение. Убедитесь, что проектировали свой день с дополнительным получасом к часу (если это - полный день) для таких тангенсов, чтобы развиться. Тем путем, Вы не будете рабом часов, и можете учесть непосредственную способность проникновения в суть, чтобы произойти. 9. Начните с группы друзей? и получите оценки. Ваш самый первый семинар может всегда проводиться с друзьями, или Вашим R&D группа, прямо в Вашей собственной гостиной комнате. Предложите это бесплатно, в обмен на детальную обратную связь на том, что работало, и что не сделало. Тогда убедитесь, что имели формы оценки, готовые заполнить в конце семинара - прежде, чем любой уедет. В Вашей оценке, также включайте место для энтузиастов, чтобы оставить пылающие свидетельства, для использования в Ваших рекламных материалах. (Включайте запрос о подписанном хорошо для использования их имени и цитаты в Вашей форме.) 10. Эксперимент. Вы собираетесь получить намного далее ведущие семинары, если Вы можете рассмотреть этот аспект своей карьеры как великий эксперимент. Будут работать некоторые вещи; некоторые вещи не будут. Ваша работа состоит в том, чтобы узнать, который является, которым, таким образом Ваш семинар становится очень лучшим, это может быть? и это - лучший способ заполнить их! Copyright 2004 Suzanne Falter-Barns Об Авторе Хотите узнать больше, как привести Ваш собственный семинар творческого потенциала? Пойдите в howmuchjoy.tk/facilitatorsworkshop.html. Сюзанна Фэлтер-Барнс - автор того, Сколько Радости Вы можете Стоять? и Проживание Вашей Радости. (Ballantine), который Вы можете изучить больше в ее свободном ezine, Письме Радости, которое приносит Вам хрустящий картофель, новый взрыв вдохновения для Вашей мечты каждую неделю или два. Подпишите в howmuchjoy.tk/joyletter.html и получите ее ценное сообщение, "Тридцать пять Гарантируемых Спасателей Времени". Это помогает Вам создать время, чтобы наконец жить Ваши мечты.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бросьте Потребность Продать Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Почему я Ненавижу (Большинство) Утверждения Выгоды Льготы - то, что заставляет людей покупать от Вас, правильно? Не точно. Только на прошлой неделе я рассматривал краткое изложение льгот продукта с клиентом, который соединяет новую программу разведки. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Создайте Продукт Убийцы при Письме Вашего Рекламного письма Сначала! Вы не можете понять это, но когда, если Вы находитесь в раннем перспективном проектировании развития продукта, лучшая вещь, Вы можете сделать, ОСТАНОВКА и писать рекламное письмо сначала! "Но ждите минута (Вы могли бы думать).. Как Купить Оптовое Оборудование магазина за Ваш Бизнес Это может казаться забавным, но честно, если Вы откроете свой собственный розничный магазин последняя вещь, то Вы будете когда-либо хотеть сделать снова для остальной части Вашей жизни, покупают что-нибудь в розницу - особенно, если это для Вашего собственного магазина. Покупка Вашей оптовой торговли оборудованием магазина не только принудительна, это - последнее средство после того, как Вы попытались покупать старинные крепления во фракции стоимости. Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. Коммерческие Подсказки Копии Письмо хорошей коммерческой копии не является искусством, это - наука. Нет никакой причины стать творческой здесь. Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. 3 Способа Продать и Весело провести время, Делая Это Есть много способов продать и весело провести время, делая это, но несколько раз мы действительно должны ступить вне коробки и сделать кое-что немного различное если не решительный. Упомянутый ниже три забавных и захватывающих способа взять тот гигантский прыжок и начать весело проводить время, продавая Ваш продукт!? Продажа Тротуара? Супермаркеты? Заблокируйте Тротуар PartyThe SaleIf, Вы надеетесь помещать большой толчок в свое производство и получать много заявлений через один день, тогда продажа тротуара - способ пойти! Точно какова продажа тротуара? Продолжайте читать. Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против "ПРОДАЖИ" Никогда не теряет из виду важность обеспечения "причины" купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе. В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Как Делать Дополнительные 100 000,00$ каждый год КАК ДЕЛАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 100 000,00$ каждый год, ДОБАВЛЯЯ Несколько ЛИНИЙ ПОДЛИННИКА К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ ОНЛАЙН, PAGEMcDonalds добавил, что более чем 200 миллиардов долларов к их продажам с их одной линией "Хотели бы Вы некоторые напитки или жаркое с этим? "Продажи сделаны или потеряны тем, что написано в Вашем интернет-магазине. Очарование Креплений Антикварного магазина Они говорят, достаточно долго ждете ли Вы, возвратится стиль, который Вы любили в почти любом жанре. Это столь же верно для креплений розничного магазина, как это для одежды или стилей музыки. Картина Самостоятельно Победитель В месте работы количество хороших вещей, которые случаются с человеком в течение дня далеко, нумерует количество плохих вещей, которые случаются, итак, почему делают мы проводим так много времени, подчеркивая по плохим вещам, когда мы должны улыбаться о хороших вещах. Одна причина, являющаяся, когда кое-что плохо случается, такой как ругавший клиентом, это встряхивает нас немного, возможно наша гордость была исправлена немного. ![]() |
home | site map |
© 2011 |