![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как создать Вашу собственную Уникальную Продажу Суждения
Почему перспектива купила бы от Вас, а не от Вашего конкурента? Как Вы превосходите в цене своих конкурентов? Ваше уникальное суждение продажи (USP) очень важно как часть Вашего делового планирования. Это особенно так, если Вы решаете начать домашнее дело в очень конкурентоспособной интернет-арене. Что в Вашем продукте или обслуживании стимулирует для перспектив, чтобы сделать щелчок через, чтобы купить? Вот несколько определенных примеров, которые Вы можете рассмотреть в создании Вашего собственного USP... * Обеспечение лучшего изделия высокого качества. Например, Ваш конкурент может особенности предложения 10, но Вы предложение 20 за ту же самую цену. * Ниже оцененный продукт. Для того же самого продукта или обслуживания, Вы предлагаете это в более низкой цене. Например, Ваше соревнование предлагает устраивать и поставлять букет цветов за 50$. Вы предлагаете то же самое за 40$. * Ваша гарантия лучше чем Ваш конкурент. Ваш конкурент предлагает 30-дневное испытание против Вашего 90-дневного испытания. * Лучшее обслуживание клиентов. Вы предлагаете поддержку электронной почты онлайн и гарантию, что Вы ответите на все электронные письма в течение 24 часов. Однако, удостоверьтесь, что Вы в состоянии поставить на Вашем обещании! * Специальное знание или инструмент, который никто больше не имеет. Вы можете обладать некоторым специальным знанием или составляющим собственность инструментом, который значим для Вашего клиента. Это особенно, если Вы также даете Вашим клиентам F/R/E/E и специализированной информации, они не могут найти где-нибудь еще, они купят от Вас. * Дайте связанные продукты добавленной стоимости людей eg. программное обеспечение. Большинству людей нравится находить хорошие сделки на программном обеспечении для их компьютеров. Если программное обеспечение свободно, который еще лучше. * Ваш продукт - ниша и скроенный к определенной потребности специфической группы. Например, если Вы находитесь в бизнесе продажи предметов одежды, Вы можете желать угодить группе, которая носит большие размеры. Ваш USP должен обеспечить качество и все же модную одежду для этого целевого рынка (чьими потребностями печально пренебрегли). * Лучшая упаковка ценности. Вы можете добавить больше халявы, премий или даже, услуги консультирования, чтобы создать премию упаковывали решение для Ваших клиентов. Очевидно, чтобы создать Ваш собственный USP, Вы должны сначала исследовать, на каком делают Ваши конкуренты. Изучите их коммерческое суждение интенсивно. Кроме того, узнайте то, в чем нуждаются Ваши клиенты и перед какими проблемами они стоят. См., может ли Ваш лучший продукт ценности удовлетворить их потребности или заполнить промежуток. Получите обратную связь прежде, чем начать Ваш бизнес. Чтобы сделать обзоры, Вы можете проверить createsurvey.tk или surveymonkey.tk. После выбирания, каков Ваш USP, Вы можете даже включать свое суждение как часть Вашей копии заголовка. Это будет тем, что заставляет перспективу решить прочитать всю копию Вашей коммерческой страницы. В заключение занимать время, чтобы оценить и делая много исследования, чтобы создать Ваш USP определенно заплатит Вам дивиденды. Вы хотите иметь самый большой шанс успеха, как только Вы выкатываете свой продукт или обслуживание. Эвелин Лим - Деловой Предприниматель Онлайн. Эта статья извлечена из ее регулярного информационного бюллетеня, который преподает подсказки читателей & стратегии для Картографии К Успеху. Чтобы подписаться на ее информационный бюллетень или узнать больше, пожалуйста посетите e-BizMap.tk или ее блог в EvelynLim.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Лучшие 10 Способов Добавить Дополнительную Ценность Все хотят самую лучшую ценность в каждой сделке, но каждый из нас определяет "ценность" по-разному. Некоторые клиенты хотят самую низкую цену, в то время как другие поместят более высокую ценность в надежность, удобство или вещи как цвет, популярность (думайте карты Pokeman!) или длительность. Льготы Покупки Используемого Оборудования магазина Различие между старинным или старинным оборудованием магазина и используемым оборудованием магазина просто: у старинных креплений есть классический взгляд и стиль. Во многих случаях они совершенно новы, но произведены в стиле прошлого, такого как deco или приверженец минимализма. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. Манекенщицы Женского пола: Краткий обзор Манекенщицы женского пола очень распространены в магазинах одежды. Они часто находятся всюду по магазину, из переднего окна, где они показывают последние и самые большие моды магазина, ко всем другим секциям та показывающая женская одежда. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить! Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром. Бросьте Потребность Продать Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Нагревание До Холодных Требований Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Владельцы Магазина - Пять Идей Увеличить Продажи 1. Оживите свой показ окна. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. ![]() |
home | site map |
© 2011 |