Десять главных подсказок как продавать |
Знайте то, Что Вы Продаете, Как будто Вы Покупали Это
Недавно я хотел новую газонокосилку, поскольку у нас есть акр земли, и мы должны держать ее, косил довольно регулярный весной и летом и едущая газонокосилка от Уолли Уорлда развалилась и должна была восстановить кое-что каждый год в течение коротких четырех лет, мы хромали она через. Я назвал своего Папу и спросил его, что он думал, была лучшая газонокосилка за деньги, поскольку Вы вынимаете здоровенное количество для почти любой газонокосилки поездки в эти дни с очень небольшой гарантией долговечности. Шустрила был названием, которое он дал мне. Точно так же, как журнал, который имел обыкновение скрываться в нижнем ящике довольно многих мужских костюмеров и различных мест, все еще от того, что я понимаю, но это было названием газонокосилки, которую сказал мой Папа, будут мудрые инвестиции и как мы помним название. Хороший коммерческий трюк также. В то время как я доверяю своему Папе, мне также нравится знать, как глубоко отверстие - прежде, чем я ступлю в него. Таким образом я пошел, смотря и нашел замечательный участок с тоннами информации об этой потенциальной покупке и был весьма рад тому, что я читал, поскольку у моей старой газонокосилки был большой двигатель, но структура, и палуба были полностью разбиты. Эта структура шустрилы несет пожизненную гарантию и имеет трехлетний бампер к освещению бампера очень как этот нового автомобиля. Плюс двигатели должны умереть для. Теперь Вы должны думать, что я пытаюсь продать Вам газонокосилку, но дело обстоит не так. Я хочу, чтобы Вы поняли сколько информации, там там для потребителей, чтобы найти. Я также хотел бы дать Вам пример плохой продажи товаров, в то время как продажа была все еще сделана. Я не только был в состоянии искать всю информацию относительно различных моделей, но также был в состоянии получить кредит прежде, чем я представил что-нибудь своему мужу или обнаружился в магазине для продавца, чтобы продать нам нашу газонокосилку. Я знаю больше о линии шустрилы, чем коммерческий человек сделал или это по крайней мере чувствовало, что путь и я не продаем газонокосилки. Мы не богатые люди, таким образом для нас, чтобы потратить несколько тысяч долларов на что-нибудь кое-что, о чем мы действительно думаем прежде, чем мы сделаем это. Когда я задавал несколько вопросов коммерческого человека, я не был впечатлен, что он был неспособен ответить на мои вопросы правильно, но судивший БАКАЛАВРУ НАУК его путь через это. Это было почти смешным, когда я пошел и потянул летчика от стены, которая я также вышел из Интернета, и там в очень главном был ответ на мой вопрос. И я был тем, кто озирался в моделях на полу и нашел один в диапазоне цен, который я чувствовал, было разумно. И в то время как я знал различия в моделях, будет хорошо услышать это от кого-то, кто возможно имел дело с ними ежедневно и должен был быть более хорошо осведомленным о них. Я также взял своего мужа стороны и напомнил ему, что только, потому что кто-то дает Вам, кредит не означает, что Вы должны использовать это. Коммерческий человек не пытался продать мне лучшую косилку, и при этом он не пытался модернизировать двигатель. Он также действительно не объяснял различия в цене кроме палубы на, каждый был большим, хотя я знал, почему цены были различны, и был удивлен, что он не пытался объяснить это дальше. Он, возможно, сделал большую продажу, но он выбрал не к. Он был достаточно хорошим человеком, но если я только что вошел от улицы, я сомневаюсь, что я был бы купленных косилка от него. Было действительно хорошо, когда газонокосилка была поставлена, и парень поставки был достаточно хорош объяснить несколько вещей мне, которого я найду из чтения, но спасу меня много горя в конечном счете. Я получил лучшее обслуживание от него по моему мнению чем коммерческий человек. Я имел обыкновение продавать авто услуги и шины. Я не знал все, ни делал меня теперь. Я действительно знаю, чтобы продать кого-то кое-что, что Вы должны сделать того человека удобным с тем, что Вы продаете и с вами непосредственно. В конечном счете Вы продаете себя перед продуктом, поскольку большинство продуктов действительно продает себя. Вы никогда не должны продавать ничего, что Вы не используете самостоятельно, желаете использовать, или по крайней мере прочитали брошюры компании, которые могут прочитать Ваши клиенты. Если Вас задают вопрос, и Вы не знаете ответ, говорите Вашему клиенту, что Вы не знаете. Когда Вы пытаетесь полететь местом Ваших штанов, Вы можете оказаться не только без продажи но также и без большой части работы. Честность - лучшая политика. Я продал моему мужу, газонокосилка и коммерческий человек только, случилось, были тем, чтобы сделать продажу. Мой отец продал мне идею этой газонокосилки сначала и после дальнейшего исследования, я согласился с ним, что это было лучшее предложение. И поскольку Вы пытаетесь продать свой продукт быть готовы предложить реальные истории о Вашем продукте и быть в состоянии объяснить, почему Вы рекомендуете определенный пункт. Не позволяйте Интернету, или брошюра быть решающим фактором для Вашего клиента как имела место моего шустрилы. Рассмотрите это, поскольку Вы пытаетесь сделать продажу сегодня, какие вопросы Ваши клиенты зададут Вас? Вы будете знать ответы? Если Вы не сделаете, то у Вас будет сообразительность, чтобы найти ответы для них? Они могут уже знать ответ и только хотеть знать, какой человек Вы действительно, или они могут действительно нуждаться в Вашей помощи в принятии хорошего решения, которое более вероятно случай. Так или иначе Вы никогда не можете знать, но я могу уверить Вас, что практический результат скажет. Рене Гровер Полуотставной Менеджер Шин Goodyear, Живописец, Поэт, коллекционер, Фотограф, Мать, Жена, Гарднер, Путешественник, Повар, Певец, Комик, владелец Малого бизнеса, Студент, Актриса, Автор госпожа Гровер путешествовал улицы Соединенных Штатов. Она в настоящее время проживает в Теннесси после встречи ее мужа и перемещения от Берега Вирджинии в 1998. Она дипломировала в 1983 с Северо-востока Высоко в Норт-Литл-Роке Арканзас, но требует Северных Пуласков как ее истинная Средняя школа. Она была членом ПРИЗНАКА в течение краткого периода и также выиграла различные вознаграждения. После путешествия восточного побережья и проживания в Нью-Йорке, где госпожа Гровер попыталась преследовать певчую карьеру в speakeasy на западной четвертой улице, работая над Куки Дэвида, Она пошла в школу, чтобы подстричь волосы перед входом во Флот, где ее попросили уехать приятно в 1985 из-за ее неспособности соответствовать. Она провела следующие несколько лет, соответствуя так говорить и живя с ее Бабушкой и дедушкой до перемещения в Вирджинию, где она пошла в школу, чтобы стать автором обслуживания и стала первым менеджером женского пола для г. Крэмера.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ничто Не Случается, Пока Кто-то Не Продает Somthing Вы можете всегда говорить хорошему продавцу, они всегда находятся на наблюдении за возможностями сделать точно это. Все шансы, которые они получают, они продвинут то, что это, они предлагают. Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли "Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. Как Улучшить Ваш Голос Изображение VOICEThe, которое клиент имеет Продавца, жизненно важно. В телевизионной торговли изображение создано через один только голос. Больше Очистки и Вспомогательных Клиентов Используя Yahoo Мы используем этот метод, чтобы найти новый cleaningcustomers, и это фактически свободно. Включенный связь, Вы можете изменить параметры поиска на то, что когда-либо Вы желаете, в любом городе или городе, который Вы желаете. Оптовые Тайны Показали: Святая Чаша Грааля Оптовой торговли! Как легендарный поиск Святой Чаши Грааля, чашка, от которой пил Иисус в Последнем Ужине, тот же самый "святой крестовый поход", продолжается сегодня ветераном и недавно помазанными владельцами бизнеса для прекрасной оптовой торговли, излишка, и отправляющего снижение ресурса. Они полагают, что божественное вмешательство приведет их к поставщикам, которые могут победить экономические законы "спроса и предложения. Случайная Организация сети Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Почему Все мы Столь Боимся? Что может ударить террор в сердце даже самого успешного коммерческого профессионала или предпринимателя? Холодный Запрос. Что может сокрушить уверенность в себе, разрушить чувство собственного достоинства и оставить даже самого закаленного коммерческого профессионала, дрожащего с оскорблением и поражением? Холодный Запрос. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Как Продать Высокие Технические Решения Много компаний надеются улучшать скорость, безопасность, и доступность деловых технологий, особенно спутник и широкополосные связи с Интернетом. В то время как клиенты становятся более опытными, многие не говорят 'технологию-ese', и они все еще расстроены сроками, такими как маршрутизаторы, IPSEC, T-1s, WIFI, и широкополосная сеть. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Экспорт в Европу: Не Проблемы Вы Думаете Если Вы планируете сделать, продают Ваш продукт или обслуживание в Европе проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь, возможно, не те, Вы ожидаете. Легко сосредоточиться на воспринятых трудностях, таких как так называемый 'языковой барьер', в то время как не замечающий реальные ловушки - до очень поздно. 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Как Принуждать Ваши Перспективы К Покупке Вашего Продукта или Обслуживания Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу. Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. Продажа Вашему Трудному Человеку У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Квалификация Вашей Перспективы Как Вы отвечаете, когда абсолютный незнакомец звонит, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Действительно ли Вы - человек кто??" "Какова Ваша маркетинговая стратегия?" "Вы имеете или арендуете?" Даже, "Как дела?" Вы раздражаетесь и отложены этими вопросами? Вы отвечаете, "у меня уже есть продавец," "мне не интересно," "Посылают брошюру" или, "Что Вы продаете?" (В эти дни мой ответ должен сказать этим гостям заказывать Холодному Колледжу Запроса!) Эта спрашивающая вопрос стратегия не работает. Это не работает, чтобы квалифицировать Вашу перспективу, и это не работает, чтобы установить Вашу перспективу непринужденно. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Основные Тайны Рекламного письма за Миллион долларов "Принятие последствий, хороших или плохих, освободит Вас; возьмите на себя риск, но знать, что вещи иногда оказываются по-другому, чем Вы ожидали."-Марсия Видерно имеет значение, что Вы пытаетесь продать, Вы действительно ничего не будете продавать, не заставляя возможного покупателя купить Ваш продукт или обслуживание. |
home | site map |
© 2011 |