Acne Information

Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма


Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие.

Эффективное рекламное письмо, не удивительно, достигает тех же самых целей как эффективный продавец. И так же, как есть определенные ошибки, которых продавец хочет убедиться, что избежал в процессе продажи, то же самое сохраняется для автора рекламных писем.

Так сегодня я представляю Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма. Устраните один или больше общих грубых ошибок, описанных здесь, и это - хорошая ставка, которую улучшат Ваши быстродействия.

Смертельная Ошибка Рекламного письма # 1 - Письмо Вашего Письма Для Сотен или тысяч Людей Вы будете Отправлять Это по почте К Вместо Одного Специального Человека. Один верный способ произвести безразличный ответ на Ваше рекламное письмо состоит в том, чтобы написать для группы или списка людей, к которым Вы будете отправлять это по почте.

Приближаясь к Вашему письму с "менталитетом толпы" вместо того, чтобы сосредоточиться в на сингле, реальном, проживание, вдыхая перспективу очень ослабит способность Вашего письма сделать подлинную связь с читателем.

Рекламное письмо - самая личная, непосредственная форма рекламы есть. Как часто говорится, это - единственная форма рекламы, которая начинается с "дорогого" слова. Таким образом это должно читать как один человек, садящийся, в письме к одному другому человеку. И вот совершенно прозрачный пример точно, что я подразумеваю тем утверждением. Это из письма блестящим составителем рекламного сообщения и несравненным рекламным агентом, Максвеллом Сэкхеимом:

"Большое спасибо за то, что написал мне для моего последнего каталога. Копию посылают Вам в другом конверте и должна достигнуть Вас через день или два.

"Когда мой каталог прибывает, я надеюсь, что Вы дадите его как дружественное прием, как будто я посещал Вас непосредственно. Я попытался поместить в это только слова, которые я сказал бы Вам, если Вы должны были приехать сюда лично, или если я должен был приехать в Ваш дом и провести вечер с Вами."

Смертельная Ошибка Рекламного письма # 2 - Думающий, что Ваша Перспектива не будет Читать Длинное Письмо. Ключевой вопрос, что делает для длинного письма? К которому ответ, любое письмо, которое неинтересно, является длинным письмом! Даже письмо на одну страницу, которым много коммивояжёров и любительских торговцев произвольно ограничивают себя, может казаться длинным.

Например, много лет назад Кевин Костнер сделал названный Waterworld бесконечно скучного и вздутого кино, который критики подвергли резкой критике и проигнорированные зрители. С другой стороны, вдохновляющий и неустрашимый фильм Стивена Спилберга о Холокосте, Список Шиндлера, был больше чем три часа длиной, и это был огромный критический и финансовый успех.

Вот мой пункт: Люди читают длинные книги, занимают у поездок много времени, и смотрят длинные кино и игры. И свидетельство имеется в большом количестве, что люди читают длинные письма. Но люди не будут читать скучные письма, унылые письма, очевидно корыстные я меня мы, продукт ориентировал письма.

Предложите правильный продукт или обслуживание по правильной цене правильной аудитории и если у Вас есть достаточно, чтобы сказать и сказать это интересно достаточно? Вы можете заставить письмо на пять страниц потянуть лучший ответ чем письмо на две страницы.

Смертельная Ошибка Рекламного письма # 3 - Быть Рабом Формальных Правил Правильной Грамматики. Когда Вы были в школе, учителям и профессорам заплатили, чтобы прочитать Вашу работу, и они покорно исправляли Ваше письмо согласно формальным правилам грамматики.

В реальном мире это - другая история. При письме рекламного письма Вы хотите, чтобы у Вашей работы была диалоговая удобочитаемость к этому. И в большинстве случаев, который означает писать в неофициальном стиле. Поскольку это - то, как огромное большинство покупателей и продавцов общается друг с другом.

В результате Вы нарушите много формальных грамматических правил. Вы начнете предложения с "и" или "но". Вместо закончили предложения, Вы будете иногда использовать часть предложения. Но это в порядке. И время от времени Вы подвесите причастие или закончите предложение предлогом.

Если все это кажется полностью против зерна, рассматривают эту истинную историю. Уинстон Черчилль, Победитель Нобелевской премии для литературы, был исправлен одним из его корректоров для того, чтобы закончить предложение в предлоге. На который ответил г. Черчилль, "Это - тип ерунды, с которой я не буду помещать!"

Ваша цель состоит в том, чтобы произвести лидерство или продвинуть или заключить сделку. Не одна из Ваших перспектив становится заплаченной, чтобы прочитать Ваше письмо. На сей раз Ваш "сорт" будет определен тем, как хорошо люди отвечают.

Смертельная Ошибка Рекламного письма # 4 - Объяснение Читателю, Не Читающему. Остерегайтесь "так какой" реакция Вашей типичной перспективы. Просто заявленный, они не заботятся о Вас, они не заботятся о Вашем продукте или обслуживании, и они не заботятся о Вашей компании.

Безразличие - повестка дня. Таким образом Вы должны достать ум своей перспективы с потрясающим утверждением, провокационным вопросом; некоторый залп слов, которые размешают их от их апатии и заставят их обратить внимание на Ваше письмо.

Но привлечение внимания перспективы сделает Вас отрицательный результат, если Вы не будете держаться на это. И Вы делаете это, сосредотачивая Вашу копию на один или больше фундаментальных убеждений, которые мотивируют людей - страх, исключительность, жадность, вина, желание любви, красоты, здоровья, спасение и так далее.

Среди них Вы должны найти или создать признак или признаки, которые вылечивают Ваш продукт или обслуживание. Если Ваше письмо ясно и убедительно не ясно формулирует Ваше "лечение", Вы привели Вашей перспективе превосходную причину для того, чтобы не прочитать это.

Смертельная Ошибка Рекламного письма # 5 - Не Предложение Доказательства, Что Ваш Продукт или Обслуживание Делают то, Что Вы Говорите Это, Сделает. Мало того, что Ваша типичная перспектива безразлична, в огромном большинстве ситуаций, он также очень скептичен. Именно поэтому Вы всегда хотите предложить доказательство читателя, что Ваш продукт или обслуживание сделают то, что Вы говорите, что это сделает. Это будет служить, чтобы утвердить Ваши требования и минимизировать скептицизм Вашей перспективы. Самый важный, это установит Вашего продавца - рекламное письмо - как более вероятный и правдоподобный источник информации.

Доказательство, которое Вы предлагаете в Вашем рекламном письме, может принять несколько различных форм. Вот две формы доказательства, что я нашел, чтобы быть очень эффективным:

1. Свидетельства Клиента - свидетельство от удовлетворенного клиента с известной, хорошо уважаемой компанией - часть самого ценного доказательства, которое Вы можете предложить. Но удостоверьтесь, что копия свидетельства говорит с определенными и соответствующими проблемами и касается Вашей типичной перспективы, вероятно, будет иметь.

Например, Вы продаете учебные услуги, и Вы знаете, что одна из самых больших проблем, которые имеет Ваша перспектива, - приведет ли обучение к значащим, измеримым результатам. Таким образом Вы проходите свой толстый пакет пылающих свидетельств и находите утверждение, которое говорит непосредственно с беспокойством перспективы. Это - то, что это говорит:

"Когда Вы сравниваетесь 6-месячный из результатов до Вашего обучения с этими 6 месяцами после, мы улучшили нашу долю на рынке на 2 261 000$ и установили многочисленные новые отношения дилера. Благодаря Вам мы - единственный район в нашей области, чтобы испытать любой тип розничного роста."

2. Скажите Историю успеха - Как продавец, Вы знаете, что истории продают. Поэтому, столь же скептичный, как типичная перспектива может быть, она знает, что немного людей наклонятся столь низко, чтобы изготовить историю.

Как любая хорошая Ваша история должен иметь некоторую драму к этому. И конечно герой истории - Вы, Ваша компания и Ваш продукт и/или обслуживание. Вот пример того, что я подразумеваю. Это из письма, которое я написал для брокера в фирме коммерческого недвижимого имущества, и это точно, как письмо открывается:

"Они приняли нашу покупную цену. Но то, когда строительная инспекция показала много маленьких деталей, которые должны были восстановить их ответ, было, 'Никакой путь, это как есть покупка.'

"У моих клиентов только не было времени, чтобы "захватить рожки" по этой проблеме. К счастью, они не имели к. Как их представитель это была моя работа получить их, что они хотели.

"Я упорствовал. В телефонном звонке? после телефонного звонка? после телефонного звонка. На встрече? после встречи? после встречи. Я встретился с брокером. Менеджер собственности. Управление корпоративной собственности. Их поверенные (тьфу!). Я упорствовал. И, я провел переговоры.

"Практический результат? Мои клиенты получили все, что они хотели; каждый ремонт они попросили. Ценность за приблизительно 40 000$!"

Истории продают, лично и на бумаге. Они продают, потому что они предлагают перспективе правдоподобное и вероятное доказательство, что Ваш продукт или обслуживание сделают то, что Вы говорите, что это сделает.

Ваше рекламное письмо - воплощение ручки-и-чернил ВАС, профессионального торговца или продавца. Так при письме Вашего рекламного письма думают о себе прежде всего как продавец, не автор. И это означает общаться с перспективой почти таким же способом и продавать ему или ее использованию многих из тех же самых инструментов, поскольку Вы были бы на встрече с глазу на глаз.

Эрнест Никэстро, продажи и маркетинг Про больше 25 лет, возглавляет Положительный Ответ, маркетинговую консультацию, рекламу и содействующую фирму. Для БЕСПЛАТНОГО ЭКЗЕМПЛЯРА Положительного Ответа Специальное Сообщение 77 Безошибочных Маркетинговых Подсказок, Гарантируемых, Чтобы Повысить Результаты, посылают электронную почту (Подсказки строки темы) к ENicastro@positiveresponse.tk. Для получения дополнительной информации о том, как Положительный Ответ может помочь Вашему бизнесу вырастить требование 614-747-2256 или пойти в positiveresponse.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011