Acne Information

Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма


Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 американские маркетинговые усилия по продаже товаров по почте произвели больше чем $689 миллиардов в продажах. Для тех организаций, которые знают, как использовать это, продажа товаров по почте всегда была и всегда будет основным компонентом их полной маркетинговой стратегии.

Несколько ключевых факторов важны по отношению к Вашему маркетинговому успеху продажи товаров по почте. Один важный фактор - письмо. Во многих случаях, особенно с маленьким компаниям среднего размера, рекламное письмо может быть всем маркетинговым пакетом. Но учитывая правильный список и правильное предложение, умело обработанное рекламное письмо может быть всем, что Вы должны повернуть существенную прибыль - или, напряжение в большом количестве высококачественных ведет.

С тем фактом в памяти я предлагаю Вам: Десять Заповедей Никэстро (Плюс Пять) Очень Выгодного Письма Рекламного письма.

I. Вы должны Всегда Сосредотачиваться На Хотении, Потребностях, Надеждах, Мечтах И Желаниях Людей, Которым Вы Пишете. Всегда пишите с центром "Вас". Помещенный - и держат - непосредственно в ботинках перспективы при письме Вашего письма. Поскольку, когда Ваша перспектива смотрит на Ваше письмо, его или её ум настроен только на одну станцию - WIIFM. Что находится в этом для МЕНЯ! Так что удостоверьтесь, что Ваши письма играют тот же самый рефрен много раз - Вы, Вы, Вы.

II. Вы должны Всегда Писать Кому-то Определенному. Тетя, дядя, брат, сестра, кузен, друг - любой. Пока это - проживание, вдыхая человека. Это мышление сделает Ваше письмо более представительного, дружественного, подлинного; важные черты, которые должен иметь каждый продавец. Лично и на бумаге.

Как Вы пишете, имеете в виду слова великого составителя рекламного сообщения Малкома Декера, "само письмо - воплощение ручки-и-чернил продавца, который говорит лично и непосредственно к перспективе на непосредственной основе."

III. Вы никогда не должны Забывать, Что Льготы - Причина Почему Покупка Людей. То, что делают Ваш продукт или обслуживание, является особенностью. Что это делает для меня - Г. или госпожа Проспект - являются выгодой. Дайте свои льготы читателей, льготы, льготы!

Как мой хороший друг и первоклассная невидимка Барри Фрид любит говорить, "Продолжайте наваливать льготы, пока они не могут выдержать это больше. Они должны вынуть чековую книжку. Они должны поднять трубку. Они должны войти в свой автомобиль и двигаться в Ваше место бизнеса."

IV. Вы должны Захватить Внимание Вашего Читателя С Вашей Самой первой Линией. 1-2-3-4. Вы имеете точно что долго - 4 секунды - чтобы захватить внимание Вашего читателя так Ваша вводная линия лучше быть хорошими. Поскольку это - самая важная линия в Вашем всем письме.

Цель Вашего первого предложения состоит в том, чтобы заставить Вашу перспективу читать второе предложение. Второе предложение должно заставить его или ее читать третье. И так далее. Каждое слово, каждое предложение Вашего письма важно - и должно продвинуть продажу.

V. Вы должны Предоставить Читателю Соответствующую И Определенную Информацию. У Вас есть большая услуга? Каково это - определенно - который делает Ваше обслуживание настолько большим? И почему я должен заботиться?

Вы делаете "полное качество" продуктом? Что определенно Вы подразумеваете "полным качеством?" Вы подразумеваете, что dang вещь никогда не ломается, и у Вас есть отчеты обслуживания третьего лица, чтобы доказать это? Тогда скажите мне. Это относится к делу. Это является определенным и поддающимся проверке. Это - выгода! И именно поэтому я покупаю.

Мотивационному Крутому повороту спикера мирового класса Зиглэр нравится спрашивать его аудиторию: "Что было бы Вы скорее быть, блуждающая общность или значащее определенное." Заполните свое письмо значащими специфическими особенностями, и Вы более склонны, заполняют Вашу казну наличными деньгами.

VI. Вы должны Написать, Чтобы Продать, поскольку Это - Все Что Дела. Напишите в диалоговом, рабочем человеке, sitting-down-talking-to-someone-you-know-face-to-face стиль. Забудьте о всегда письме в, закончили предложения. Вы не всегда говорите в, закончили предложения, делают Вас?

И все в порядке, чтобы начать предложения с "и" или "но". Помните, Вы пытаетесь произвести лидерство или продвинуть или заключить сделку, не произвести на Вашего учителя английского языка средней школы впечатление. Не та из Ваших перспектив становится заплаченной, чтобы прочитать Ваше письмо.

VII. Вы должны Остановить И Задать Следующий Вопрос Несколько раз при Письме Вашего Рекламного письма. "Если кто-то сидел передо мной... попытка продать мне, что я пытаюсь продать им... и произнося слова я пишу... я достиг бы своей чековой книжки или телефона?"

VIII. Вы должны Использовать Активный, ориентируемый на Действие Язык. Не пишите, "Когда мы получаем Ваш чек, Ваш заказ будет отправлен сразу же." Вместо этого напишите, "Когда Ваш чек входит, мы отправим Ваш заказ это очень тот же самый день." Активный, ориентируемый на действие язык более мотивирует, вовлекая и убедительный.

IX. Вы должны Написать Так много Копии, Как Она Берет, Чтобы Сделать Работу. Нет такой вещи как копия, которая является слишком длинной. Есть только копия, которая является слишком скучной, слишком неинтересной, слишком невовлекающей, также me-me-me-we-we-we-product-product-product-oriented. Заинтересованные люди прочитают все, что это интересно об интересном предложении.

В большой книге Денни Хэча, Рассылках за Миллион долларов, средняя длина письма для потребительских рассылок составляла 3.3 страницы. Для деловых рассылок, 2.1 страницы. И было много очень успешных рекламных писем, которые составляли 8 страниц и дольше.

X. Вы должны Дать Вашему Письму Визуальное Обращение Разнообразия и Глаза. Обратите внимание на то, как Ваше письмо смотрит. Например, измените длину своих параграфов и разбейте длинные блоки копии. Шесть линий обычно - максимум для любого параграфа.

Кроме того, когда Вы говорите, Вы создаете разнообразие через объем, тон, сгибание и жесты. Когда Вы пишете, что Вы делаете это, подчеркивая, выделяя, ИСПОЛЬЗУЯ ДЛЯ СВОЕЙ ВЫГОДЫ и осмеливаясь. Будьте осторожны, хотя не злоупотребить устройства акцента. Поскольку, когда Вы подчеркиваете все, Вы ничего не подчеркиваете.

XI. Вы никогда не должны Заканчивать Страницу Кроме Последней Страницы В Закончить Предложении. Человеческий разум ищет завершение. Если страница заканчивается в середине предложения, естественное стремление должно пойти в следующую страницу, чтобы закончить предложение. И более интересное, существенный или интригующий Вы делаете свою копию, приводящую к тому пункту лучше, разногласия - то, что Ваш читатель будет продолжать читать.

XII. Вы должны Использовать Запятую В Вашем Привете, Заказать Ваши Параграфы И Избегать Как Чума Долго Вытягиваемых Предложений. Вы должны стремиться дать Вашему письму личный взгляд и "чувство". И то, когда Вы были маленьким мальчиком или девочкой, пишущей домой от летнего лагеря, Вы всегда использовали запятую и заказывали Ваши параграфы, не сделало Вас? Так что сделайте то же самое со своим рекламным письмом. Плюс, заказывая Ваши параграфы сделает Ваше письмо легче и более привлекательным, чтобы читать.

Никогда, никогда, никогда не оправдывайте или "блокируйте" свой текст! Это является скучным и твердым читать. И избегайте долго, вытянутые предложения. Помните, Вы хотите, чтобы Ваше письмо было легко читать. Долго, вытянутые предложения, в дополнение к тому, чтобы быть твердым читать, могут быть запутывающими - реальный "убийца сделки" в любой коммерческой ситуации.

XIII. Вы не должны Быть Симпатичными Или Умными.. Когда был прошлый раз, когда Вы заключили сделку, будучи симпатичными или умными? Вот предложение: Когда Вы закончены с Вашим показом письма это другу или коллеге. Если их реакция, "Мальчик, это действительно умно. Вы знаете, Вы - хороший автор." разорвите это и выбросьте это. Но если их реакция, "Мальчик, это походит на действительно большой продукт. Как я могу получить тот?" тогда, Вы на верном пути.

XIV. Вы должны Сказать Читателю Точно, Что Вы Хотите, чтобы Он или Она Сделали. Ничего не принимайте. Как коммивояжёры все мы знаем последствия о выполнении этого. Если то, что Вы хотите, для перспективы, чтобы поднять трубку и звонить, тогда говорят так. Вот пример: "Итак, почему Вы не поднимаете трубку прямо сейчас и позвонили мне в 800-555-1212? Идите вперед и сделайте это теперь, в то время как у Вас все еще есть это письмо в Ваших руках."

XV. Вы должны Всегда Включать P.S. Исследование показывает, что P.S. - одна из первых вещей взгляд людей на. Повторное заявление о ключевой выгоде или гарантии здесь может потянуть Вашего читателя в основной текст Вашего письма.

Великий составитель рекламного сообщения Хершелл Гордон Льюис рассказывает историю в одной из его книг об испытательной отправке по почте писем сбора средств больницей С-Джуда. Письма были идентичны за исключением факта, что каждый включал P.S., и другой не сделал. Письмо с P.S. потянуло на 19 % больший ответ. Мораль истории? Это платит, чтобы использовать P.S.

Они - слишком несколько из многих заповедей, сопровождаемых всеми первоклассными составителями рекламного сообщения. Ваша последовательная приверженность им может существенно увеличить доходность Ваших маркетинговых усилий по продаже товаров по почте.

Эрнест Никэстро, продажи и маркетинг Про больше 25 лет, возглавляет Положительный Ответ, маркетинговую консультацию, рекламу и содействующую фирму. Для БЕСПЛАТНОГО ЭКЗЕМПЛЯРА Положительного Ответа Специальное Сообщение 77 Безошибочных Маркетинговых Подсказок, Гарантируемых, Чтобы Повысить Результаты, посылают электронную почту (Подсказки строки темы) к ENicastro@positiveresponse.tk. Для получения дополнительной информации о том, как Положительный Ответ может помочь Вашему бизнесу вырастить требование 614-747-2256 или пойти в positiveresponse.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011