Acne Information

Бросьте Потребность Продать


Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно.

Нравится ли нам это или не---, "мы - все в продажах". У большинства из нас есть внутренний диалог и о продаже и о закрытии, которое менее чем положительно. Большинство из нас приближается к коммерческой части нашего бизнеса, надеясь, что мы "не отрываемся как продавец".

Большинство из нас очень не хочет быть проданным. Большинство из нас должно продать, чтобы жить. Большинство из нас понимает, что, чтобы держать наш бизнес на плаву, мы должны продать. Я предлагаю, чтобы Вы бросили ту потребность продать. Пожалуйста заметьте, что я не просил, чтобы Вы бросили обязательство продать а скорее потребность.

Самое трудное время, чтобы сделать что-нибудь - то, когда Вы нуждаетесь к. В исправленном издании его книги "Поиск Человека Значения", отмеченный психиатр и автор Виктор Фрэнкл вводили термин "парадоксальная интенциональность". Он определяет "Парадоксальную Интенциональность" как "двойной факт, что страх вызывает это, которого боится, и то гипернамерение делает невозможным это, которое желает."

Другими словами, если Вы должны сделать кое-что, что это делает задачу намного более трудной. Тезис Фрэнкла может лучше всего быть иллюстрирован примером, с которым все мы можем идентифицировать:

В прошлый раз Вы должны были заставить себя заснуть, потому что у Вас было кое-что важное, чтобы сделать следующим утром? как легкий это должно было заставить себя заснуть? В прошлый раз Вы должны были бодрствовать для конца фильма? как легкий это должно было бодрствовать?

Таким образом я повторяюсь? бросьте потребность продать. Будьте переданы 150 % созданию продажи, но избегите становиться привязанными к "результату" создания продажи. Это противоречит тому, что преподавали многим из нас. Однако, если Вы рассматриваете себя как "проблема solver", а не "производитель продаж" это понятие будет иметь намного больший смысл.

Я определяю проблему как, "кое-что, что существует, когда есть различие между тем, что Вы имеете и что Вы хотите." Мое определение бизнеса, "способность решить проблемы других людей и дана компенсацию за это". Закрытие - "способность создать окружающую среду, в которой перспектива приходит к выводу, что наш продукт или обслуживание решат его/ее проблему."

Основанный на этих определениях наша работа становится процессом, в котором мы сначала раскрываем, есть ли у перспективы тип проблем, которые решает наш бизнес. Затем мы должны узнать, полагает ли перспектива действительно, что проблема существует (и важно позволить перспективе быть судьей.), Если перспектива полагает, что есть проблема и что проблема, вероятно, вызовет денежно-кредитные или эмоциональные жертвы, он или она будет открыт для наличия кого-то, кому можно доверять, помощь решает проблему. Другими словами, перспектива начинает заключать сделку.

Ваша перспектива начнет убеждать и влиять на Вас, что есть потребность в Вашей помощи. Он или она станет источником коммерческого представления и завершения. Как назад звучащий, поскольку это может казаться? это - действительно способ, которым это работает.

Поскольку ответственность убеждения и влияния принята охотно перспективой почти все напряжение и отрицательность, которую мы связываем с продажей, буквально исчезает.

Используйте этот подход к продаже, и Вы будете видеть большое различие. Вместо дня, заполненного попыткой продать вещи людям, Вы доберетесь, чтобы решить проблемы людей. Это - намного более приятный способ приблизиться к части продажи Вашего бизнеса.

В резюме? бросьте потребность продать и думать о себе как волшебная проблема solver.

Айк Криджер - основатель BusinessSuccessBuilder.tk. Он - национально известный деловой языковой эксперт, наставник, спикер, радио и хозяин телевизионного ток шоу, педагог и автор. Он - прежний преподаватель коммуникаций в государственном университете Огайо.

Он служил бизнесом makeover специалист для LA Times и пишет для Журнала Бизнеса Долины Сан Фернандо. Он - действующий председатель Комиссии по Долине Норта Сан Фернандо Региональная Торговая палата. Деловые программы строителя успеха иконоскопа помогли тысячам предпринимателей, руководители, коммивояжёры, консультанты и профессионалы добираются даже bettershot при организации сети, продавая и деловом успехе.

Иконоскоп может быть достигнут в 800-700-4334 или по электронной почте в ike@businesssuccessbuilder.tk.

BusinessSuccessBuilder.tk. Постройте это Большой, Постройте это Больший!

businesssuccessbuilder.tk

818-997-7575 - 800-700-4334


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011