Десять главных подсказок как продавать |
Бросьте Потребность Продать
Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. Нравится ли нам это или не---, "мы - все в продажах". У большинства из нас есть внутренний диалог и о продаже и о закрытии, которое менее чем положительно. Большинство из нас приближается к коммерческой части нашего бизнеса, надеясь, что мы "не отрываемся как продавец". Большинство из нас очень не хочет быть проданным. Большинство из нас должно продать, чтобы жить. Большинство из нас понимает, что, чтобы держать наш бизнес на плаву, мы должны продать. Я предлагаю, чтобы Вы бросили ту потребность продать. Пожалуйста заметьте, что я не просил, чтобы Вы бросили обязательство продать а скорее потребность. Самое трудное время, чтобы сделать что-нибудь - то, когда Вы нуждаетесь к. В исправленном издании его книги "Поиск Человека Значения", отмеченный психиатр и автор Виктор Фрэнкл вводили термин "парадоксальная интенциональность". Он определяет "Парадоксальную Интенциональность" как "двойной факт, что страх вызывает это, которого боится, и то гипернамерение делает невозможным это, которое желает." Другими словами, если Вы должны сделать кое-что, что это делает задачу намного более трудной. Тезис Фрэнкла может лучше всего быть иллюстрирован примером, с которым все мы можем идентифицировать: В прошлый раз Вы должны были заставить себя заснуть, потому что у Вас было кое-что важное, чтобы сделать следующим утром? как легкий это должно было заставить себя заснуть? В прошлый раз Вы должны были бодрствовать для конца фильма? как легкий это должно было бодрствовать? Таким образом я повторяюсь? бросьте потребность продать. Будьте переданы 150 % созданию продажи, но избегите становиться привязанными к "результату" создания продажи. Это противоречит тому, что преподавали многим из нас. Однако, если Вы рассматриваете себя как "проблема solver", а не "производитель продаж" это понятие будет иметь намного больший смысл. Я определяю проблему как, "кое-что, что существует, когда есть различие между тем, что Вы имеете и что Вы хотите." Мое определение бизнеса, "способность решить проблемы других людей и дана компенсацию за это". Закрытие - "способность создать окружающую среду, в которой перспектива приходит к выводу, что наш продукт или обслуживание решат его/ее проблему." Основанный на этих определениях наша работа становится процессом, в котором мы сначала раскрываем, есть ли у перспективы тип проблем, которые решает наш бизнес. Затем мы должны узнать, полагает ли перспектива действительно, что проблема существует (и важно позволить перспективе быть судьей.), Если перспектива полагает, что есть проблема и что проблема, вероятно, вызовет денежно-кредитные или эмоциональные жертвы, он или она будет открыт для наличия кого-то, кому можно доверять, помощь решает проблему. Другими словами, перспектива начинает заключать сделку. Ваша перспектива начнет убеждать и влиять на Вас, что есть потребность в Вашей помощи. Он или она станет источником коммерческого представления и завершения. Как назад звучащий, поскольку это может казаться? это - действительно способ, которым это работает. Поскольку ответственность убеждения и влияния принята охотно перспективой почти все напряжение и отрицательность, которую мы связываем с продажей, буквально исчезает. Используйте этот подход к продаже, и Вы будете видеть большое различие. Вместо дня, заполненного попыткой продать вещи людям, Вы доберетесь, чтобы решить проблемы людей. Это - намного более приятный способ приблизиться к части продажи Вашего бизнеса. В резюме? бросьте потребность продать и думать о себе как волшебная проблема solver. Айк Криджер - основатель BusinessSuccessBuilder.tk. Он - национально известный деловой языковой эксперт, наставник, спикер, радио и хозяин телевизионного ток шоу, педагог и автор. Он - прежний преподаватель коммуникаций в государственном университете Огайо. Он служил бизнесом makeover специалист для LA Times и пишет для Журнала Бизнеса Долины Сан Фернандо. Он - действующий председатель Комиссии по Долине Норта Сан Фернандо Региональная Торговая палата. Деловые программы строителя успеха иконоскопа помогли тысячам предпринимателей, руководители, коммивояжёры, консультанты и профессионалы добираются даже bettershot при организации сети, продавая и деловом успехе. Иконоскоп может быть достигнут в 800-700-4334 или по электронной почте в ike@businesssuccessbuilder.tk. BusinessSuccessBuilder.tk. Постройте это Большой, Постройте это Больший! 818-997-7575 - 800-700-4334
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Действительно ли коммерческая Профессия - Оксюморон? Если Вы находитесь в Продажах, Вы вероятно услышали эти before:Q: "Как Вы можете сказать, что продавец лежит? "A: "Его губы перемещаются. "Q: "Почему делают адвокатов как коммерческие люди? "A: "Они дают им кого-то, чтобы посмотреть сверху. Выбросьте Свою Продажу Языка - Отпирают Ваш Естественный Голос Я сидел за своим столом на прошлой неделе, когда мой телефон звонил. Я поднял это и сказал, "Это - Ari с, Отпирают Игру. 10 Подсказок, Чтобы Преодолеть Ваш Страх Перед Продажей Ahh. Продажа. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. Прекратите Говорить - Начинают Продавать Продажа не говорит. Это слушает. Продажа Предметов потребления "Как Вы создаете воспринятую стоимость, чтобы дифференцировать себя от соревнования, когда Вы оба продаете товар?" Это - вопрос, меня часто спрашивают на моих семинарах. Это раскрывает проблему, которая распространяется к почти каждой промышленности. Бартер может Помочь Увеличить Продажи за наличные и Visability для Вашего Малого бизнеса? Бартер становится все более и более популярным методом торговли. U. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. Семинары для Разведки Цель 1-или 2-часового семинара состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов для Вашего продукта или обслуживания. Тема должна быть достаточно провокационной, чтобы привлечь посетителей, не представляясь слишком много на коммерческую подачу с добавленным завтраком. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. "Написать" Путь к Большему количеству Продаж Рекламное письмо Вы не можете подавить? рекламная копия, которая заставляет Вас хотеть продукт? резюме, которое побуждает Вас называть кандидата работы в эту секунду? все они - примеры исключительного делового письма. В то время как Вы конечно знаете хорошее письмо, когда Вы видите это, Вы можете написать с тем же самым стилем использование профессионалов, чтобы держать Ваше внимание для страниц подряд? В сегодняшней арене продажи навыки письма взяли место сзади другим по-видимому более важным профессиональным опытно-конструкторским разработкам. Голосовая почта, Которая Продает Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Введение в Манекенщиц Примерно каждый магазин одежды использует манекенщиц. Есть много типов манекенщиц, сделанных из различных материалов включая лес, воск, стекловолокно, и пластмассу. |
home | site map |
© 2011 |