Acne Information

Продажа Вашего Пути К Успеху


Интересно, когда мы решили стать продавцом. Я знаю, когда я был в школе всем, что я когда-либо хотел сделать, было соединение Флот и видеть мир. Мои лучшие помощники хотели быть водителем грузовика или Пожарным, Полицейским, Солдатом, Банкиром, Доктором, звездой Популярности, Футбольным игроком и таким образом список продолжался.

Я должен все же встретить любого, кто знал, когда они были молоды, что они собирались быть продавцом или женщиной. Так, где мы изучаем нашу торговлю? Большинство из этого будет через mentoring, читая и фактически учащийся 'на работе.' Вот несколько подсказок, чтобы помочь Вам продолжить выращивать свое богатство и личное счастье через Ваши коммерческие усилия.

1. Когда холодный запрос продает себя и назначение. Даже не пытайтесь продать свой продукт или обслуживание. Ваша цель для требования состоит в том, чтобы узнать, есть ли потребность в Вас продукт или обслуживание. Если кажется вероятным, что есть, тогда договариваются о встрече, чтобы ввести Ваш продукт или обслуживание к Вашей перспективе.

2. У Вас есть два уха и один рот. Продажа о решении проблем. Решение проблемы легко, если Вы слушаете. Эмпирическое правило: слушайте по крайней мере в два раза длиннее, чем, Вы говорите.

3. Ваша перспектива больше интересуется собой и там проблемами. Наиболее действительно не заботьтесь слишком много о Вас и что Вы сделали. Дайте свое время перспективы, чтобы говорить о них, и Вы будете иметь широкие возможности, чтобы узнать реальные проблемы, нуждаетесь и хотите и что Вы должны сделать, чтобы заставить Вашу перспективу желать Вас, Вашего обслуживания или продукта.

4. В Вашем первом назначении узнают, может ли перспектива сделать решение о покупке. Простой вопрос как "там, кто - либо еще вовлекал в процесс принятия решения"? Работы, большие, Если есть, спросите, могут ли они быть включены в это и дальнейшие встречи. Выполнение этой вещи в каждом назначении спасет Вас часы напрасно потраченного времени, продавая кому-то, кто не может купить!

5. Выройте, выройте, выройте. Узнайте то, что реальные потребности и хочет. Никогда когда-либо изобретайте один, у Вас будут неохотный покупатель и трудный клиент для жизни продукта или обслуживания. Вы также начнете делать название для вас непосредственно и компании как трудно или продавцы давления. Это теперь рассматривают как инфекционная болезнь в деловом мире. После того, как теговый с этим лейблом Вы должны найти другую карьеру или идти дальше.

6. Положительный способ добраться наиболее из Вашей перспективы состоит в том, чтобы определить их Доминирующий Повод Покупки (DBM). Это хорошо признано, что люди покупают на эмоции. Итак, почему делают нас, поскольку коммерческие люди настаивают на том, чтобы продавать им технические спецификации наших продуктов и услуг? Обнаружение, ПОЧЕМУ кто - то купит то, что мы имеем, дает нам такое сильное преимущество перед соревнованием, это - почти преступление, чтобы использовать это! Так узнайте, какую эмоцию Ваша перспектива собирается использовать? Как пример: После задавания некоторых больших вопросов такой как, "что раздражает Вас наиболее с Вашим текущим методом или обслуживанием и почему?" Слушайте ответы тщательно; Ваша перспектива даст Вам много личной информации, используя этот простой вопрос. Ответ может быть;" хорошо я ненавижу способ, которым три человека должны воздействовать на заказ. Я только хочу, чтобы компьютер сделал все это. Если бы я мог бы сделать это, у меня не было бы проблем со штатом подчеркнутыми все время и не делающий крайние сроки" Из этого, DBM - ясно гнев и страх. Гнев в неэффективности и страхе перед не наличием людей, делающих работу должным образом, потому что они слишком подчеркнуты. Так, как это помогает Вам?

Во-первых, Если Ваш продукт или обслуживание могут уменьшить число людей, воздействующее на заказ, Вы можете уменьшить гнев, таким образом Вы могли сказать, "Если бы мой продукт или обслуживание должны были уменьшить число людей, воздействующее на заказы к два, как это заставило бы Вас чувствовать?" Теперь у Вас есть перспектива 'чувство', и это - положительное чувство, потому что Вы знаете, что он хочет уменьшить это. Он будет чувствовать себя хорошо о решении даже при том, что он на все же не знает, каково то решение!

Во-вторых. Удалите страх. Вы могли сказать например "из-за способа, которым работают мой продукт или обслуживание, мы в состоянии автоматизировать большую часть ручного требуемого входа. Это уменьшит ошибки и позволит Вашему штату концентрироваться на задачах, которые они имеют, делают вручную, однако, они теперь имеют больше времени и менее срочно отправлены так, уровни напряжения для штата уменьшены, и рабочие места проходят систему быстрее с меньшей проблемой. Как Вы чувствуете об этом?" Снова он будет чувствовать себя хорошо об этом, и теперь он готов к продаже, и потому что он уже хочет результаты, он предсклонен хотеть то, что Вы продаете. Легкий!!!

Используя DBM сильный инструмент, который выиграет Вас рабочий день после день за днем. (Намного более детальная модернизация определения и использования DBM's может быть найдена в totalmanager.tk),

7. Теперь попросите заказ. Коммерческие люди очень многих времен имеют заказ и затем говорят их сам прямо из него. Как только Вы попросили заказ, и они говорят да. ЗАКРЫТЫЙ. Прекратите продавать. Наслаждайтесь чувством успеха и используйте те положительные энергии в обеспечении самого лучшего после коммерческого обслуживания, Вы можете.

Они - несколько из многих идей в огромном комплекте инструментов стратегий, методов действий и тактики, названной "продажа Вашего пути к успеху", Почему бы не посещать мой вебсайт totalmanager.tk, и взглянули. Вы даже будете в состоянии загрузить даже больше в извлечении книги бесплатно!

Наслаждайтесь днем и если продажа действительно - Ваша судьба, поездка будет дика, удивительна и очень очень выгодная Прочитанный, изучит и пожинать награды!

Джефф Пэйн - Они - несколько из многих идей в огромном комплекте инструментов стратегий, методов действий и тактики, названной "Продажа Вашего Пути к Успеху." Почему бы не посещать мой вебсайт totalmanager.tk и взглянуть. Вы будете в состоянии загрузить даже больше моей книги бесплатно!

Наслаждайтесь днем и если продажа действительно - Ваша судьба, поездка будет дика, удивительна и очень очень выгодна. Прочитайте, изучите и пожинайте награды!


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011