Десять главных подсказок как продавать |
Приземление! Закрытие Навыков для Успешной Продажи
Это в начале января 2004. Упаковщики Грин-Бей только на расстоянии в 72 секунды от своей четвертой игры Чемпионата НФК. У них есть лидерство с тремя пунктами по Филадельфийским Орлам, которые осаживают невозможную четверть и 26 ярдов на их собственной 28-ярдовой линии. Весь Грин-Бей должен сделать, захват Филадельфия к меньше чем 26 ярдам. Одна игра. Это всё. Только одна игра. В спортивных барах и гостиных комнатах по всей стране отчитывает снижение, когда Орлиный защитник Донован Макнэбб заканчивает 28-ярдовый проход во Фредди Митчелла, и Орлы свалили первое. Они пинают связывающую игру полевую цель и вынуждают Упаковщиков закопать в течение сверхурочного времени. Филадельфия получает шар. После борьбы за небольшую выгоду Орлы плывут на плоскодонке это далеко. Задача Грин-Бей проста. Держите шар на основании и прогрессе в полевой диапазон цели. Favre берет хватку, роняет, и необъяснимо поднимает длинный проход... в двойное освещение. В руки Игла Брайена Докинса. В историю. Филадельфия идет в полевой диапазон цели и пинает легкие три, чтобы победить. Игра закончена. Покидает в спешке. Спасибо за игру. Упаковщики проиграли, потому что они не закрывались. Они играли хорошо, но в конце это сводилось к факту, что они не закрывались, и Орлы сделали. Больше чем справедливая подготовка Талант, инструменты и подготовка жизненно важны для успеха игроков НФЛ и коммерческих профессионалов. Но чтобы изменить привычки покупки, мы должны также включить закрытие в естественную жизнь наших коммерческих представлений. В самых простых сроках завершение - соглашение, чтобы сделать следующий шаг вместе. То, для чего Вы закрываетесь, изменяется основанный на Ваших общих целях и Вашей истории с клиентом. Вы когда-либо видели, что футбольная команда делает попытку ста ярдовых проходов приземления? Вряд ли. И игроки и тренеры понимают, что приземление - последний из ряда игр, каждый разработанный, чтобы приблизить команду к линии цели, которая увеличивает их возможности успешной попытки приземления, которая приближает их к их окончательной цели победы игры. Каждая игра важна. Это - тот же самый принцип в продажах. Если Вы пытаетесь закрыть звонок с предложением товаров и услуг без первого выполнения сосредоточенного клиентом представления, Вы вероятно не собираетесь очень иметь успех. Однако, поскольку Упаковщики узнали в тот свежий день в январе, Вы можете выполнить много хороших игр хорошо, но если Вы не в состоянии закрыться, Вы не получаете победу. Часы тикают... Винс Ломбарди легенды Грин-Бей однажды сказал, "Упаковщики Грин-Бей никогда не теряли игру. У них только закончилось время." Во всей вероятности Упаковщики предполагали, что их лидерство с тремя пунктами было безопасно с только более чем минутой, оставленной на часах и Филадельфии глубоко на их собственной территории. Победа (близко) была принята. Поскольку Пэкер Аль Харрис сказал позже, "ярды Fourth-and-26, это походит "четвертый и навсегда". "То предположение стоило Грин-Бей игру. Это может стоить Вам продажу. Эффективное близкое тщательно обработано, чтобы ответить на эти вопросы: Что я собираюсь сделать? Что Вы собираетесь сделать? Каков ожидаемый результат? Когда Вы рядом с получением обязательства, Вы делаете приземление. Поскольку в конце дня, кто-то закрыл клиента. Разве это не должны быть Вы? Получение победы Большинством мер 2003 был успешным сезоном для Бретта Фэйвра. Он передал Дэна Мэрино и поднялся во второе место в небывалом списке НФЛ для проходов приземления постсезона. Он превзошел Marino в небывалый постсезон мимолетные ярды, перемещающиеся в третье место в рекордные книги. Favre простирался, его отчет НФЛ для последовательных игр постсезона с приземлением проходят к 15, и требовал у его отчета НФЛ большинство последовательных запусков в защитнике к 208. Ясно, трехразовый MVP - игрок с талантом, инструментами и подготовкой, чтобы победить. Но отказ его команды закрыть состоит в том тем, что имело значение. Favre будут помнить как чемпион, но у него никогда не будет другого шанса выиграть ту игру. Оценивая, сделали ли Вы достаточно, чтобы встретить Вашу цель, спросите себя, "я закрывался?" Это могло быть различием между победой и потерей. Авторское право ©2005 Салли Бэккеттой. Все права защищены. Салли Бэккетта - Внештатный Тренер Автора/Продаж Салли Бэккетта - награжденный призом коммерческий тренер и внештатный автор. Она опубликовала статьи на множестве тем, включая продажу навыков, побуждения, и фармацевтических продаж. Вы можете связаться с нею в sb14580@yahoo.tk и прочитать ее последние коммерческие статьи относительно ее вебсайта.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования Независимо от того, что Вы продаете - продукты, услуги, или причины - один из ключевых компонентов к Вашему успеху будет вниманием, Вы даете свинцовую последующую систему своих продаж. Заметьте, что я использовал систему слова, чтобы описать Вашу последующую программу. Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. "Власть Потребительского Мнения, & Как Получить прибыль От Этого!" Продажа только намного легче, когда Вы знаете то, что действительно хотят люди. Но если Вы - экстрасенс, или знаете, как сделать, комбинация ума Вулкана, "входя в их мозги" ОГРОМНА! Я не могу сказать Вам, сколько времен я ломал свою голову, пытающуюся понять потребительское мнение, & вплоть до этого пункта, должен признаться я. Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. Используя Эмоцию для Убеждения На днях, я получил последнюю проблему делового журнала прежде, чем моя подписка закончится. Теперь, мне нравится этот журнал, но я затопляюсь с литературой, таким образом я не буду возобновлять. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Граф Вниз к Объявлению Есть сотни книг, доступных, чтобы преподавать Вам, как написать хорошее рекламное письмо / объявление. Если бы Вы должны были прочитать их всех, было бы возможно дистиллировать все рекомендации в, 'Что сделать список', подобный тому ниже. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Сила, Которая Ведет Решения о покупке Что покупают люди? Они не покупают Ваше замечательное представление. Люди покупают решения и видения. Продажа Стратегии - 5 Путей К Успеху Вебсайты существуют в по существу двух целях. Первое должно предоставить информацию. Откройте Источник, Продающий? Следующее Развитие? Следующая Революция "Открытый источник" типично находится в области Информационной технологии как способ обеспечить открытый стандарт и структуру для того, чтобы разработать проекты программного обеспечения. Главная выгода "открытого источника" программистам программного обеспечения была существенной. Возрождение Обслуживания клиентов Ценность находится в Глазу BeholderSales, сегодня заполнено стереотипами. "Запущенный автомобильный продавец", "раздражающий телепродавец", и вездесущий "настойчивый продавец комиссии". Я - Привычка ДЖОН ДИ LEMME на "я - Привычка" ПРИВЫЧКА.. |
home | site map |
© 2011 |