Acne Information

Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить


Я пошел по магазинам для одежды сегодня.

Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок.

Поймите, что как коммерческий тренер, я хочу, чтобы люди попросили, чтобы я потратил свои деньги. Я не собираюсь покупать если не спрошено. Несправедливый Вы говорите! Возможно, но вот вещь... Если Вы не попросите, чтобы я купил, я не буду.

Как трудно это было бы для меня, чтобы потратить возможно 1 000$? Поскольку это оказалось, это было очень твердо. Позвольте мне пересчитывать то, что случилось.

Магазин 1. Известный магазин мужской одежды CBD. Фактически у них была продажа - до 200$ от спортивных пальто. Я пошел в показ, взял пальто от стойки и надел это. Слишком маленький размер. Хорошо одетый, ухоженный участник руководящего персонала подходил и говорил, что было один в следующем размере и дало его мне. Я примерял это, и это соответствует и выглядело хорошим.

Уменьшенный до 399$ и есть я с наличными в моем кармане... Я сказал, что я хотел смотреть на рубашки, таким образом он откладывал пальто и оставлял меня в покое. Беря две рубашки, я пошел в стойку связи и выбрал две хороших связи. Тогда я забрал их к стойке пальто и держал их рядом с пальто.

Разговор о выделении сигналов покупки!

Я был полностью проигнорирован. Все, что они должны были сделать, должно было сказать, "Большой выбор - они идут вместе действительно хорошо. Было ли что - нибудь еще, что Вы хотели?" и более чем 700$ нашли бы его путь в свой кассовый аппарат.

Я уехал из магазина со своим бумажником неповрежденным и никакая новая одежда.

Магазин 2. Двигался от CBD до пригородной аллеи. Я знал магазин, в который я шел; найденный спортивной стойкой пальто и примерял один, поскольку два сотрудника наблюдали. Я смотрел на меня в зеркале, пошел, чтобы получить рубашку и связь и поддержал их в зеркале также. Никто не говорил со мной. Я был там в течение десяти минут и снова уехал со своим бумажником неповрежденный. Знаменитый был то, что не было никаких других клиентов в магазине в то время.

Магазин 3. Немного больше рассчитанный на потребителя с низким доходом этот - парень с фиолетовым расстегнутым вывешиванием рубашки вне его штанов (бывший похожий на хозяина от телешоу действительности как "Идол").

Он видел, что я толпился вокруг пальто, и спросил меня, если я знал свой размер. Я сказал ему, и он показал мне, где они были, давая мне четыре различных цвета и стили, чтобы примерить.

Он был действительно услужлив, объясняя ткани и что износиться с ними. Я вежливо сказал ему, что они не были весьма, что я искал так, что он сделал затем должен был вернуть меня для доработки, чтобы сохранить 2, где он сказал, что у них были "лучшие марки"

Никакая продажа. Три раза я попытался потратить несколько сотен долларов. Я пошел домой с деньгами все еще в моем бумажнике.

Никто не спросил меня, почему я покупал одежду; с чем я планировал носить их или где я планировал пойти, нося их. Никто не попытался получить мое имя для их списка. Никто не потрудился просить, чтобы я купил. Это настолько просто, это является раздражающим.

О, и предположение, что еще? Не один из них сделал любую попытку получить мое имя, адрес, или детали электронной почты. Таким образом ни один из них не предложил мне возможности услышать перед новыми диапазонами, лето / зимние продажи. Пропущенная возможность.

Пожалуйста поймите, я не хочу быть проданным, я хочу купить, но я иногда нуждаюсь в помощи. Вот сообщение: Если Вы не спросите, то Вы не будете добираться.

© Джеймс Юилл, Брисбен, Австралия, 2004.

Об авторе:

Джеймс Юилл - продажи и маркетинговый консультант и тренер с опытом более чем 32 лет. Он базируется в Брисбене, Австралия. Его свободный еженедельный коммерческий и маркетинговый информационный бюллетень предоставляет актуальную информацию для владельцев бизнеса и коммивояжёров. Узнайте больше в jamesyuille.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011