![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение?
Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Недавно он пошел один, чтобы купить новый автомобиль. Коммивояжёры подлизывались на всем протяжении него, чтобы показать ему последние модели; экстренное сообщение выхода и попытаться оценить его предмет, сдаваемый в счет оплаты нового. Он только продолжал говорить "Нет". Почему? Они все пытались продать ему пятиместные автомобили. Это - то, что я называю несоответствующим решением. Большинство раз это появляется, потому что как продавец, Вы просто не слушали достаточно близко, или задали достаточно многие вопросы. Вы должны понять побуждения покупателя - их 'болевые точки". Вы делаете это, задавая вопросы. Пока Вы полностью не понимаете повод покупателя, Вы не можете - и не должен - рекомендовать любое решение. Когда Вы делаете, лучший способ выразить соответствующее решение состоит в том, чтобы использовать последовательность, вовлекающую особенность - функцию - выгоду - последствие. Вот пример, используя политику жизни... "Покупка этой политики даст Вам смертельное покрытие за 500 000$ на Вашем партнере, (особенности), и мы выплатим это Вам и Вашим детям на смерти Вашего партнера (функция). Это позволит, что Вы выплачиваете свои неуплаченные долги (выгода) и позволите Вам начинать остальную часть Вашей жизни без забот денег (последствие выгоды)." Если мой реальный повод для того, чтобы купить автомобиль - то, что у нас есть ребенок на пути, и у нас есть спортивный автомобиль двухместного транспортного средства, у моих болевых точек есть транспортное средство вовремя, чтобы привести домой ребенка от больницы, о безопасности и удобстве. В зависимости от стадии беременности у меня может только быть очень короткий промежуток времени, чтобы принять решение. Вы должны знать причину и график времени для покупки, и таким образом Вы должны предоставить мне соответствующее решение, которое должно получить меня в транспортное средство прежде, чем я буду нуждаться в этом, чтобы привести домой ребенка. Нет никакого смысла в Вас продвигающий неподходящий продукт. Маловероятно, что мы собираемся двинуться с двухместного транспортного средства на двигатель людей. Начало, показывая мне семейное транспортное средство; четыре двери, место для хранения и т.д. Говорит со мной о воздушных камерах и защите вторжения стороны. Я внезапно интересуюсь всем тем материалом! Это - то же самое с жильем. Не показывайте мне хождение, если у меня есть ребенок в моих руках. Не помещайте меня около занятой, шумной школы, если я - рабочий изменения. Я могу услышать Вас хихикающий далеко здесь, но этот материал для реального. Пожалуйста не игнорируйте это. Мой друг показывал женщине некоторые дома недавно и забыл спрашивать, были ли у нее дети школьного возраста. Простая ошибка, но он думал об этом, показывая ей очень хорошая собственность, которая была около занятой главной дороги. Это соответствовало всем ее установленным критериям, но она была колеблющейся. Когда он спросил, почему, она сказала, что близость к занятой дороге была беспокойством о безопасности ее дочери. Мой друг скоро установил возраст девочки и пошел быстро в другую собственность, которая была также близко к школе. Это также соответствовало ее критериям, и она купила это на месте. © Джеймс Юилл, Брисбен, Австралия, 2004. Об авторе: Джеймс Юилл - продажи и маркетинговый консультант и тренер с опытом более чем 32 лет. Он базируется в Брисбене, Австралия. Его свободный еженедельный коммерческий и маркетинговый информационный бюллетень предоставляет актуальную информацию для владельцев бизнеса и коммивояжёров. Узнайте больше в jamesyuille.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Халява Халява - Халява - ПЛАТА FreebeesWHY, КОГДА "У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ЭТО БЕСПЛАТНО? "Есть все виды вещей, которые мы хотели бы иметь, но мы не можем всегда предоставлять им. Это - то, где Халява играет роль. Самая большая Ошибка В Продаже! Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. Тайны к Покупке Без того, чтобы быть Проданным Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не попытка действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша покупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем наши твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь. Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хотят, нуждаются и желают в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается. Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги Как профессиональный поставщик услуг Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Как Произвести Вовлекает Интернет В прошлое десятилетие, Интернет стал главной коммерческой силой. Не только делают продавцов онлайн как Амазонка. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Как Улучшают Обменные курсы Вы знаете свои обменные курсы? Обменный курс - число посетителей Вашего участка, которые предпринимают желательное действие против общего количества посетителей в специфический период или время. Исследование показало, что 60 % вебсайтов не знают их обменные курсы. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. Время Телемаркетинга Списка Для Большего Успеха Позвоните агитировать, или холодный запрос, практика присаживания с длинным списком потенциальных перспектив, которые Вы никогда не встречали и передача по телефону им, по одному, чтобы учиться, кто из них нуждается в том, что Вы продаете и затем договаривающийся продать это им. Верьте мне, никому не нравится телефонный холодный запрос. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Возвращение, Чтобы Продвигаться Вы когда-либо сокращали эскалатор, который повышался? Хорошо, я сделал в Аэропорту Тампы на прошлой неделе. Вот то, какой happened:Last средой я, как намечали, буду управлять от Тампы до Далласа в Финикс на американских Авиалиниях. Больше Очистки и Вспомогательных Клиентов Используя Yahoo Мы используем этот метод, чтобы найти новый cleaningcustomers, и это фактически свободно. Включенный связь, Вы можете изменить параметры поиска на то, что когда-либо Вы желаете, в любом городе или городе, который Вы желаете. Десять Быстрых Подсказок Этикета на Деловые Обеды Зная, что сделать, встречая предполагаемого клиента forlunch, или попытка обедать с боссом или коллегой могут beconfusing время от времени. Вот быстрый список пунктов toremember: 1. ![]() |
home | site map |
© 2011 |