![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Кто Берет Ваши Деньги
Ваш бизнес - получения прибыли, но где наличные деньги? Кажется, что кто-то убрал Ваши деньги. Ваш счет в банке - все еще то же самое, и Ваше личное богатство - все еще то же самое. Должен быть кто-то, который взял Ваши деньги. Основанный в мои более чем 18 лет профессионального опыта и исследования, есть 8 человек, которые убирают Ваши деньги без Вашего знания... Первый Человек - ВЫ Да, если у Вас нет ответственности, Вы убрали свои собственные деньги! Согласно экспертам NLP, 95 % людей в этом мире живут их живое ниже линии. Они обвиняют другие в своих собственных проблемах, придумывают оправдания и худший из всех, отрицают в том, что они делают, их ошибка. Слишком обычные звуки? Много людей обвиняют правительство, обвиняют экономику, и обвиняют НДС или GST (налог) увеличение и т.д для их делового горя. Остающиеся 5 % людей (успешные люди) живут их живое выше линии. Они берут собственность своей ситуации, берут ответственность за их действия, и быть ответственными перед собой. Второй Человек - Ваша Нехватка Планирования Да, если у Вас нет никакого планирования, или Вы просто реагируете на каждодневные проблемы, Вы просто убираете свои собственные деньги! Чтобы забрать Ваши деньги, ответьте, не реагируйте. Вы можете хотеть остро реагировать, если Вам нравится. Как сталкивающийся с новым конкурентом, Вы можете просто реагировать, снижая Вашу цену, или Вы можете остро реагировать, всегда поддерживая USP так, чтобы не было никакого реального конкурента. Третье лицо - Ваши Клиенты Все мы знаем, что клиенты, которые не платят, просто берут деньги от Вашего кармана и помещают это в их собственный счет в банке. Лучшее не должно иметь никакой кредитной политики, и даже собрать наличные деньги заранее. Четвертый Человек - Ваши Поставщики Поставщиков, часто убирают Ваши деньги, давая Вам паршивое обслуживание, неконкурентные продукты и худший из всех, продают Вам дополнительные запасы! Так имейте МОНЕТУ В ПЯТЬ ЦЕНТОВ (своевременная) система для покупки и инвентаря, и Вы заберете деньги от своих поставщиков. Пятый Человек - Ваш Штат Если у Вас только есть штат и не команда, Вы работаете на свой штат бесплатно! Стаффордшир - просто реактивные люди на Вашей платежной ведомости, что Вы должны непрерывно гарантировать, что они делают свою работу, особенно когда Вы не вокруг. Команды - те, что работа, как если бы они работают на свою собственную компанию. Вы должны построить побеждающие команды, или Вы закончили бы с проигрывающими деньгами. Шестой Человек - Ваш Маркетинг Если Вы будете походить на большинство людей, которые полагают, что маркетинг произведет Вас признание названия, и как только у Вас есть признание названия, то клиенты приедут к Вам, Вы выбрасываете деньги навсегда. Маркетинг должен быть Выгодным Маркетингом, то есть это производит Вас прибыль каждый раз, когда Вы делаете это. Седьмой Человек - Ваши Счета (или Ваша нехватка понимания счетов). Много людей не знают, как прочитать Бухгалтерский баланс, и не могут выяснить то, что является Утверждением потока наличности. Нехватка понимания бухгалтерского учета может сбросить Вас, поскольку Вы могли делать вещи, которые неправильно и не знают это. Восемь Людей - Ваша Продажа Если Вы походите на большинство людей, все еще полагающихся на обеспечение ответов в Вашей продаже, Вы отсутствуете много. Единственный способ продать состоит в том, чтобы задать вопросы. Гордон Гох - автор свободного, информативного вебсайта Просто качество предложения Побуждения полезные подсказки для Побуждения
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Hurrican Продажа Стилей Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране. Возвращение, Чтобы Продвигаться Вы когда-либо сокращали эскалатор, который повышался? Хорошо, я сделал в Аэропорту Тампы на прошлой неделе. Вот то, какой happened:Last средой я, как намечали, буду управлять от Тампы до Далласа в Финикс на американских Авиалиниях. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Как Максимально использовать Из Сетевого Случая Бизнеса Вы не являетесь одними. Большинство людей - неудобная ходьба в полную комнату незнакомцев. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Почему я Ненавижу (Большинство) Утверждения Выгоды Льготы - то, что заставляет людей покупать от Вас, правильно? Не точно. Только на прошлой неделе я рассматривал краткое изложение льгот продукта с клиентом, который соединяет новую программу разведки. "Написать" Путь к Большему количеству Продаж Рекламное письмо Вы не можете подавить? рекламная копия, которая заставляет Вас хотеть продукт? резюме, которое побуждает Вас называть кандидата работы в эту секунду? все они - примеры исключительного делового письма. В то время как Вы конечно знаете хорошее письмо, когда Вы видите это, Вы можете написать с тем же самым стилем использование профессионалов, чтобы держать Ваше внимание для страниц подряд? В сегодняшней арене продажи навыки письма взяли место сзади другим по-видимому более важным профессиональным опытно-конструкторским разработкам. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Рекомендация Продуктов Против Продажи Их Некоторые из лучших коммерческих людей, которых я когда-либо встречал, были в состоянии встретить все их коммерческие цели, никогда не продавая вещь. Они просто рекомендовали свои продукты их клиентам. Разрешение Им Использовать Пластмассу Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Решение - Продает, Миф! Кто среди нас не уже до сих пор с omni-умом, кто натирает воском поэтический льготы "Продажи Решения." Теперь это может казаться странным для меня, автора книги "Ваш Доход! Продажа Решения за Доходность", чтобы ставить под сомнение достоинства этого подхода. ![]() |
home | site map |
© 2011 |