12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода

Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний.

Но холодный запрос - художественная форма. Это может укрощать, это всегда - большая работа, и Вы всегда должны производить хорошее впечатление. Таким образом Вы должны сделать это правильно. Следующее - некоторые подсказки, которые помогут Вам сделать только это.

1) Сделайте запись всего

Всегда записывайте все детали каждого телефонного звонка. Запишите любые названия и названия, которые Вы изучаете. Не только имя человека Вы пытаетесь связаться. Имя регистратора может быть жизненно важным, чтобы помнить, поскольку они часто - привратники. Запишите, когда Вы звонили, и когда Вы сказали, что Вы перезвоните.

2) Используйте базу данных или крупноформатную таблицу, чтобы сделать запись всего

Вы никогда не будете справляться вручную, и крупноформатные таблицы Excel не являются дружественными к пользователю в долгосрочной перспективе. Если Вы подготовлены инвестировать в реальный CRM (Управление отношениями с клиентами) инструмент, это - прекрасная идея. В противном случае Вы есть более дешевая альтернатива. Я создал свое собственное использование базы данных Microsoft Access. Посещение divinewrite.tk/downloads/contacts и jobs.mdb загружать 208 КБ, работающих копия бесплатно. Вы будете нуждаться в Microsoft Access 2000, чтобы управлять этим. Я не эксперт по базе данных, таким образом это не произведение искусства. Это конечно начнет Вас все же. (НАКОНЕЧНИК: используя базу данных, нажмите Ctrl +; войти в сегодняшнюю дату.)

3) Всегда перезванивайте, когда Вы сказали, что Вы будете

Не подводите их. Они, возможно, не даже помнят, что Вы передавали призывание обратно. Но если они сделают, и Вы не встречаете свое обязательство, то Вы потеряете ценную вероятность и уважение. И везде, где возможный, работайте к их списку. Вы должны здесь помочь им, не делают вещи тяжелее.

НАКОНЕЧНИК ДЛЯ СОСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ: Если Вы - рекламный составитель рекламного сообщения или составитель рекламного сообщения вебсайта, просите говорить с Агентом по сбыту (или если человек, который подходит к телефону, говорит, что они не имеют агента по сбыту, спрашивают "человека, который заботится о Вашей рекламе & вебсайте" - у всех фирм есть тот человек - это - вообще один из владельцев).

4) Всегда пытайтесь продолжить привратников

Регистраторы и личные помощники имеют большое влияние, и весьма часто делают больше реальной работы и принятия решения чем человек, с которым Вы пытаетесь связаться! Подружитесь с ними, и у Вас есть нога в двери. (Но не тратьте впустую их время или ползание - они получают многое из этого!)

5) Держите это коротким 'n конфета

Когда Вы действительно добираетесь, чтобы говорить с кем-то, держите это коротким 'n конфета, если они не хотят говорить много. Цель телефонного звонка состоит в том, чтобы привлечь их внимание, сообщить им, Вы там, получаете их имя и контактную информацию, и оцениваете, есть ли у них какое-нибудь требование для Ваших услуг. (НАКОНЕЧНИК ДЛЯ СОСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ: Если Вы - рекламный составитель рекламного сообщения или составитель рекламного сообщения вебсайта, Вы, возможно, позвонили по поводу письма брошюры и затем узнаете, что они нуждаются в письме сети.)

6) НЕ ДЕЛАЙТЕ НАВЯЗЫВАНИЯ ТОВАРА!!!

Не оказывайте давление на людей или делайте это трудно для них, чтобы выйти из телефона. Скажите им, что Вы делаете и что Вы хотели бы послать им электронную почту со связью с Вашим вебсайтом с образцами и свидетельствами (или с приложением, содержащим образцы), затем оставить их этому.

7) Добейтесь электронной почты

Если у Вас есть разрешение, всегда посылайте последующую электронную почту - и делайте так немедленно. Будьте определенными в своей строке темы. (НАКОНЕЧНИК ДЛЯ СОСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ: Если Вы - рекламный составитель рекламного сообщения или составитель рекламного сообщения вебсайта, используйте слова, "дающие объявление copywriting" или "вебсайт copywriting" по предмету. Большинство людей не получает много электронных писем с этим в строке темы, таким образом это будет отличительным и вероятно не нюхнется их фильтром спама, если у них будет тот.) Адрес электронная почта им (например," Привет Джо"), держите электронную почту короткой 'n конфета. Включайте только существенную информацию, облегчите читать и диалоговый, и смелый важные слова или фразы, поскольку они вероятно только просмотрят ее. Включайте связь со своим вебсайтом, сошлитесь на день и дату, Вы говорили по телефону (и благодарите их в течение того времени), упомяните любые названия, которые Вы изучили (например, имя регистратора, особенно если регистратор дал Вам адрес электронной почты, но Вы фактически не добирались, чтобы говорить с лицом, принимающим решения,), скажите им, что Вы хотели бы развить через несколько недель (предполагающий, что беседа указала, что это будет хорошей идеей).

8) Добейтесь другого требования

Если свинцовое обещание взглядов, удостоверьтесь, что Вы развиваете. И когда Вы делаете, всегда упоминаете день и дату оригинального требования, так же как факт, что Вы послали электронную почту. Дайте быстрое резюме того, кто Вы и что Вы делаете, и говорите, что Вы только звоните, чтобы удостовериться, что они получили электронную почту. Большую часть времени, Вы найдете, что лидерство будет говорить с Вами о Ваших услугах, если только напомнить себе о том, что Вы делаете!

9) Не ожидайте сделать слишком много звонков

В действительно хороший день я сделал 80 холодных звонков. Большинство дней, тем не менее, Вы должны быть очень рады к среднему числу приблизительно 40. Вы проведете много времени, играя телефонный признак.

10) Не оставляйте сообщение

Если Вы абсолютно не имеете к (или Вы примерно разочаровались в лидерстве), не оставляйте сообщения. У большинства людей есть проблема, возвращая телефонные звонки от людей, как которые они знают и; возвращая телефонные звонки из кого-то, кто пытается продать им, кое-что не высоко в их списке приоритетов.

11) Не ожидайте готовиться, слишком многие ведут

В зависимости от Вашего бизнеса, если Вы получаете одно хорошее лидерство день, Вы вероятно делаете очень хорошо.

12) Не ожидайте непосредственное преобразование

К сожалению, большинство ведет, занимают много времени, чтобы осуществиться (до 2 лет). Таким образом Вы должны быть подготовлены быть терпеливыми.

Удача и счастливый запрос!

Об Авторе

* Гленн Марри - составитель рекламного сообщения SEO и Специалист по Подчинению Статьи. Он - директор PublishHub, и также copywriting Божественной студии Пишут. С ним можно связаться на Сиднее +612 4334 6222 или в glenn@divinewrite.tk. Посещение divinewrite.tk или publishhub.tk для дальнейших деталей, большего количества статей FREE, или купить его электронную книгу, 'Тайны SEO.