| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса
Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Фактически, я ненавижу спорт. Однако, я - поклонник Барри Бондса. Вот то, почему: Барри Бондс обладает теми же самыми нематериальными активами, которыми обладает каждое большое рекламное письмо. Он лоялен, последователен, силен, и поражает тонну домашних пробегов, год за годом после года! Те - все вещи, которые большие рекламные письма делают и сделали с самого начала. И верьте этому или нет, всех вышеупомянутых нематериальных активов, неосязаемой номер один является лояльность. Все большие рекламные письма остаются лояльными к одному из самых старых из всех copywriting основ: формула AIDA! Вы ДОЛЖНЫ написать каждое отдельное рекламное письмо, используя следующую классическую формулу AIDA. Если Вы будете лояльны к формуле, то последовательность, власть и домашние пробеги будут следовать. Это - доказанный факт. Вот формула: A=ATTENTION I=INTEREST D=DESIRE A=ACTION Давайте сломаем каждое письмо, так, чтобы Вы могли понять полный импорт формулы: A=ATTENTION: самая первая вещь, которую должно сделать Ваше рекламное письмо, привлекают Ваше внимание перспектив. Лучший способ сделать, который является с эффективным заголовком. Так, каков эффективный заголовок? Эффективный заголовок - любой заголовок, который отвечает на этот вопрос: "Что находится в этом для меня?" Это - все Ваши перспективы, действительно заботятся о. Что находится в этом для них? Вот пример "до второго" эффективного заголовка: "Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бонда." Так, что делает название этой статьи эффективным заголовком? Три вещи: Прежде всего, я ответил, "Что находится в этом для меня" вопрос - который в этом случае был бы большим количеством продаж. Во-вторых, я блестяще прерывал фактор любопытства. Я заставил Вас задаться вопросом, каково рекламное письмо Барри Бондса. И последний, но не в последнюю очередь, заголовок заставил Вас прочитать эту статью. И что мой друг - целый пункт! Вы хотите, чтобы перспективы прочитали Ваше рекламное письмо! Теперь, мы приезжаем во второе письмо в вышеупомянутой формуле AIDA: я = "ИНТЕРЕС". После того, как Вы привлекаете свое внимание перспектив, Вы хотите заинтересовать их Вашим продуктом или обслуживанием. Вы делаете это, немедленно говоря им, что обещает Ваш заголовок. Вы не тратите впустую их время со связкой пуха и мусора, о котором никто, но Вы не заботитесь. Скажите им, что они хотят знать, начинающийся с самого первого параграфа, и продолжить говорить им, прямо через к самому последнему параграфу. Если Вы будете держать их заинтересованными, то они будут продолжать читать, право на самый конец - точно так же, как Вы делаете теперь с этой статьей. Затем прибывает третье письмо письма в формулу: D = "ЖЕЛАНИЕ". Вы должны заставить свои перспективы "ЖЕЛАТЬ" Вашего продукта или обслуживания. И способ сделать, который является с льготами, льготами и большим количеством льгот! Помните, только продолжайте говорить им, что обещал Ваш заголовок. Кроме того, скажите им, что они имеют шанс выиграть, покупая Ваш продукт или обслуживание. Что еще более важно скажите им, что они имеют шанс проиграть, если они не покупают. Выдвиньте их эмоциональные "болевые точки", при использовании волшебных слов продажи как, новый, спасите, удивительный, свободный, гарантируемый, безопасность, без рисков, выглядите моложе, чувствуйте себя лучше, и т.д! Наконец, мы приезжаем в последнее письмо в формуле, но конечно не наименее: = "ДЕЙСТВИЕ". Вы хотите закрыть свое рекламное письмо с призывом к действию! Другими словами, спросите у них заказ. Важно попросить заказ по крайней мере шесть или больше раз. Вот несколько примеров эффективных завершений: Что - то еще это очень эффективно, должно включать пост - подлинник (P.S). в конце Вашего рекламного письма. Ваш постскриптум должен включать искушение некоторого вида, чтобы заставить Ваши перспективы заказывать ТЕПЕРЬ. Вы должны также использовать постскриптум как заключительный звонок "в ДЕЙСТВИЕ!" Вот пример эффективного постскриптума: P.S. Если Вы закажете в течение следующих 7 дней, то Вы также получите персонифицированную АБСОЛЮТНО СВОБОДНУЮ подушку мыши калькулятора, с Вашим названием компании, рельефным в золотой надписи! Закажите ТЕПЕРЬ!" Вы можете также использовать почтовый подлинник, чтобы связать все, суммируя Ваши самые важные льготы. Другая причина, что Вы должны использовать постскриптум, строго элементарна. Исследования показали, что большинство людей, читая рекламное письмо прочитает заголовок и затем немедленно изменит масштаб изображения права вниз на конец страницы, чтобы проверить цену, и видеть, является ли Ваше предложение чем-нибудь, чем они интересовались бы. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: не дурачь простота формулы AIDA. Это было доказано в течение долгого времени. Это сильно, и это работает. Фактически, власть находится в своей простоте. Кроме того, сочиняя рекламное письмо, есть два критических пункта, которые Вы никогда никогда не должны, забывать: Возвратитесь и прочитайте те два пункта снова. Очевидно, это очень тонкая грань, чтобы идти. Но Вы ДОЛЖНЫ изучить различие, если Вы хотите справиться с искусством письма эффективных рекламных писем. В закрытии, следуйте за формулой AIDA искренне, и это будет редко подводить Вас. И помните, сочиняя, что Ваши рекламные письма, ВСЕГДА, ВСЕГДА, ВСЕГДА отвечают на тот один вопрос, который все мы хотим знать: "Что находится в этом для меня?" Об Авторе Дин Филлипс - интернет-маркетинговый эксперт, автор, издатель и предприниматель. Вопросы? Комментарии? Декан может быть достигнут в mailto: dean@lets-make-money.tk Посетите его вебсайт в: lets-make-money.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора 1. Сделайте телефон callsFew, вещи являются более ужасающими чем неизвестное. Консультация Против Продажи Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. Что Мобильные Авто Чертежники - конструкторы Чистят Когда это Дожди? Мобильный авто чертежник - конструктор и их прибыль привязаны к погоде возможно больше чем Разное. Есть способы делать деньги даже в дождливый день, если Вы умны. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. 6 Творческих Вопросов, Чтобы Переместиться От того, КАК Вы Тому, КТО Вы Предположите, что Вы только встретили кого-то нового. Формальности названий, рабочие места и т.п. были обменены, и Вы, кажется, проживаете классно. Как Действительно Извлечь выгоду из Ассоциаций (Часть 1 Ряда С 3 частями) Поиск нового ведет, новые контакты, новые деловые возможности? Сделайте то, что девять из 10 взрослых делают, согласно недавней статье американским Обществом Руководителей Ассоциации. Присоединитесь к Ассоциации. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Простите Все Грехи Эбея! За эти годы, я был поражен жадностью "ослепления" и опрометчивым подходом к торговле, которую использовали некоторые владельцы бизнеса. Ложь о клиентах, продавая низшие товары, и не предлагая возмещения, оставила огненную бурю сердитых клиентов по их следу. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Подсказки Aamazing, Чтобы Увеличить Ваши Продажи 1. Когда Вы делаете свою первую продажу, продолжение с клиентом. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя.
|
| home | site map |
| © 2011 |