Десять главных подсказок как продавать |
Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один
Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Это является первым в ряду пяти статей, который исследует те критические пункты. Предназначайтесь для Своих Клиентов---Ключ к Вашему Успеху Сердце каждого малого бизнеса получает устойчивый поток хороших клиентов. Другие вещи могут быть менее чем прекрасными с Вашим бизнесом, но без устойчивого потока хороших клиентов, Ваш бизнес в конечном счете умрет. Если Вы волнуетесь о получении большего количества клиентов к Вашему бизнесу, Вы не являетесь одними. Напряжение и беспокойство получения достаточно многих хороших клиентов являются владельцами малого бизнеса причины номер один, теряют сон. (Как владелец малого бизнеса, Вы уже чувствуете это!) Самый верный способ переместить Ваш бизнес в следующий уровень состоит в том, чтобы сосредоточиться, "кто" Ваш клиент. Кто собирается открыть их бумажники, чтобы купить Ваш продукт или услуги? Я знаю, что Вы услышали это прежде, и Вы можете даже испытать желание прекратить читать эту статью. Не останавливайтесь! Если Вы делаете ошибку о своем целевом населении или если Вы полностью не понимаете критические детали о своем целевом населении, Вы строите свой бизнес на песке. Никакое количество качества продукта; никакое количество обслуживания клиентов; никакое количество навыков продажи не может преодолеть неправильное целевое население для Вашего бизнеса. Они не будут покупать, потому что они - неправильные клиенты. Если Вы нуждаетесь в большем количестве свидетельства, смотрите на большие корпорации. Они тратят миллионы долларов, делающих изучение рыночной конъюнктуры, создавая фокус-группы, проверяя их рынки и представляя потенциальных клиентов. Они делают это прежде, чем они начнут делать разработку новой продукции или прежде, чем они выкатят новый продукт или обслуживание. Они имеют успех, потому что они понимают и знают своих целевых клиентов. Нехватка Денег и Время! Если Вы по крайней мере читали настолько далеко, я хочу сказать Вам, что есть решения критической области Ваших целевых клиентов. Решения не вовлекают тип денег или время, которое большие корпорации проводят на изучении рыночной конъюнктуры. Время и деньги - драгоценные ресурсы владельцу малого бизнеса. Следующее - легкое и забавное осуществление, которое Вы можете использовать, чтобы получить лучшее понимание правильных клиентов для Вашего бизнеса. Закончите осуществление. Тогда каждую неделю в течение месяца рассматривают и добавляют больше деталей к Вашим результатам. Тогда рассмотрите свои результаты первый день каждого месяца, чтобы подтвердить, что они все еще действительны. Это не будет требовать большого количества времени. Это не будет требовать никаких денег. Это потребует, чтобы Вы надели свою думающую кепку, и является творческим. Награда будет более сильным фондом для Вашего будущего бизнеса. Представление Осуществления Вы услышали о расовом копировальный, преступный копировальный, и террорист, представляющий. Я хочу, чтобы Вы имели некоторую забаву и создали профиль клиента для Вашего бизнеса. Если бы Вы были агентом ФБР, как Вы представили бы типичного клиента, который соответствует Вашему бизнесу? Вот некоторые из особенностей, которые Вы должны включать в свой профиль: Демография
Привычки Buying
Побуждения Buying
Развейте услуги
Чтобы помочь получить ответы на эти вопросы, думайте о своих последних десяти клиентах, или десяти из Ваших лучших клиентов. Если Вы хотите добавить реальную глубину к своим ответам, вызовите пять из своих лучших клиентов и задайте им вопрос непосредственно. Скажите им, что Вы пытаетесь улучшить свой бизнес, и Вы нуждаетесь в их помощи. Дайте им некоторый маленький символ своей оценки для того, чтобы помочь Вам с этой задачей. Позвольте им помогать, формируют Ваш бизнес! Их будут соблюдать, что Вы попросили их помощь. Если у Вас есть другие служащие или продавцы в Вашем бизнесе, попросите, чтобы они закончили то же самое осуществление и соединили профиль Вашего типичного клиента. Есть уровень и уровни деталей к этим копировальным вопросам. Именно поэтому Вы периодически должны возвращаться к тем же самым вопросам и добавлять больше деталей. Заключение Чтобы продвинуть Ваш бизнес, Вы должны иметь через знание Ваших покупающих клиентов. Завершение копировального осуществления Вашего лучшего типичного клиента является забавным и легким способом установить твердый фонд для следующей стадии Вашего бизнеса. Для более длинного, свободного сообщения относительно планирования для Ваших клиентов, пошлите электронную почту в al@hanzal.tk с подчиненным "Свободным Сообщением относительно Планирования для Ваших Клиентов." Об Авторе Аль Хэнзэл помогает владельцам малого бизнеса получить больше прибыли, показывая им, как создать устойчивый поток клиентов.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Получите Помощь, в которой Вы Нуждаетесь С Идеями Сбора средств Есть много идей сбора средств относительно рынка сегодня для любого, который ищет их. Идеи сбора средств легки придумать и очень успешны в некоторых случаях. Тайны Позади Гипнотической Продажи Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Вы Хотите Знать эти 8 Подсказок к Продаже Большего количества Продуктов? Таким образом часто коммерческие мужчины и женщина - самые люди, которые препятствуют тому, чтобы себя получили дополнительные продажи и увеличили их комиссии. Не имеет значения, если это - встречные продажи или сквозной. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Коммерческие Люди имеют преимущество как предприниматели Использование Ziglar Крутого поворота, чтобы сказать на семинарах и на лентах, что ничто не случается, пока кто-то не продает кое-что. Я действительно никогда не понимал, как абсолютно верный, который был, пока я не вошел во франшизинг и видел, как одна продажа привилегии могла добавить рабочие места к экономике, обеспечьте большую услугу для сообщества и измените качество жизни для лица, получившего от фирмы право самостоятельного представительства и их семьи. Как Продать Высокие Технические Решения Много компаний надеются улучшать скорость, безопасность, и доступность деловых технологий, особенно спутник и широкополосные связи с Интернетом. В то время как клиенты становятся более опытными, многие не говорят 'технологию-ese', и они все еще расстроены сроками, такими как маршрутизаторы, IPSEC, T-1s, WIFI, и широкополосная сеть. Обработка с Возражениями ОБРАБОТКА представление OBJECTIONSSales не всегда собирается быть простым парусным спортом. Вы должны ожидать возражения. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Большие Телефонные Навыки Наличие хороших телефонных навыков крайне важно, поскольку требование может быть катализатором для предполагаемой продажи или предоставить жизненную рекомендацию члену общественности. Однако, так как обе стороны, возможно, не видят друг друга лицом к лицу, телефонный разговор, возможно, не приводит к благоприятным результатам; на обороте это может привести к непреднамеренному недоразумению. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Замок, Запас, и Баррель! Другая ночь я наблюдал классическое произведение, западное с 1969, Серджио Леоне "Когда-то давно На Западе". Есть сцена в этом кино, где аукцион проводится за землевладения вдовы Джилл. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают? Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете? Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте? Добро пожаловать в продажу товаров в печати. |
home | site map |
© 2011 |