Десять главных подсказок как продавать |
Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь?
Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Почему рекламодатели используют эти методы? Как потребители, мы имеем тенденцию делать решения о покупке основанными на эмоции, а не логике. Когда видят продукт, мы решаем очень быстро о том, хотим ли мы это или нет, базируемые просто на способе, которым продукт представлен нам. Любая сопровождающая коммерческая подача должна просто там помочь нам оправдать покупку к нашему более логическому сам. Рекламодатели знают это конечно, таким образом они тратят огромное количество времени и деньги, продающие их продукты способами, которые обращаются к нашим эмоциям и подсознательному уму. Так, как эти три метода работают? Взятие каждого в свою очередь: Одобрение Продукта Это - возможно самый искренний и честный метод. Весьма просто, продукт подтвержден хорошо известной фигурой - знаменитостью или спортивным человеком возможно - или певец! Nike - большие пользователи этой техники, с главными спортивными звездами, регулярно показывающими в их рекламе. Пока они не могли бы обстоятельно объяснить это, сообщение всегда - то же самое - "Если наш продукт достаточно хорош для Г. x, то это конечно достаточно хорошо для Вас". Размещение Продукта Это - немного более трусливая производная одобрения продукта, и вовлекает хорошо известные фигуры (часто вымышленный) одобрение продуктов или услуг за пределами ясно маркированной коммерческой окружающей среды. Техника часто используется в комедиях положений и мыльных операх. Например, Вы успокаиваетесь, чтобы наблюдать эпизод Фрейзера, Вашего всего героя времени, и, случиться, замечать, что он пьет определенную марку кофе ("brand X"). Вы не можете сознательно заметить это, но Ваш подсознательный ум берет в каждых деталях. Поскольку у Вас есть такое уважение к известному доктору Крэйну, Вы естественно доверяете его суждению когда дело доходит до кофе. Следовательно в следующий раз Вы находитесь в супермаркете, и Вы определяете "brand X" на полке, Вы, намного более вероятно, предпочтете это остальной части выбора в продаже. Размещение продукта - особенно мощная форма подсознательной рекламы, потому что это ловит нас от охраны. Когда мы видим рекламную паузу по телевидению, мы знаем, что мы продаемся и так имейте наши защиты - мы берем то, что нам говорят с должен уровнем цинизма. Но когда объявления закончены, и мы возвращаемся к телешоу, мы мысленно расслабляем ту охрану, и становимся намного более открытыми для предложения. Это не только товары народного потребления, которые проданы этот путь; группы понимания и даже политические участники кампании используют те же самые подсознательные методы, чтобы тонко объяснить их сообщение. Скрытые (Подсознательные) Образы Это возможно, самая окольная техника в складе оружия рекламодателей. Это вовлекает объемлющие изображения или слова в стандартную рекламу. Одно из наиболее эффективных использований скрытых сообщений в господствующей рекламе - "сексуальная связь". Пол вызывает в воображении сильные эмоции власти, удовольствия, и благосостояния, и так, если рекламодатель может насладиться те по желанию, у него есть сильный инструмент действительно - никакая предназначенная игра слов! Примеры подсознательных сообщений сексуальной природы, используемой в рекламе, являются многочисленными; крекерам Ритца разъяснили слово "пол" на них в крошечных точках; много объявлений напитков управляют кубиками льда в своих фотографиях, включая изображения или слова на них. В следующий раз, когда Вы видите, объявление печати - изучает это тщательно для скрытых изображений или слов, Вы можете быть удивлены! Об Авторе Джоанна Ферндэйл - рекламный исполнительный и внештатный автор. Вы можете найти больше информации относительно скрытых подсознательных и подсознательных сообщений в subliminal-messages.info
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием. Откройте Источник, Продающий? Следующее Развитие? Следующая Революция "Открытый источник" типично находится в области Информационной технологии как способ обеспечить открытый стандарт и структуру для того, чтобы разработать проекты программного обеспечения. Главная выгода "открытого источника" программистам программного обеспечения была существенной. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. Взгляд на Части Крепления Магазина Продукты для продажи должны быть показаны в манере, которая лучше всего представляет их в глазах клиентов. Например, одежда потребностей, которые будут свернуты на полках, висела от стоек или показала на манекенщицах. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. Коммерческие Люди имеют преимущество как предприниматели Использование Ziglar Крутого поворота, чтобы сказать на семинарах и на лентах, что ничто не случается, пока кто-то не продает кое-что. Я действительно никогда не понимал, как абсолютно верный, который был, пока я не вошел во франшизинг и видел, как одна продажа привилегии могла добавить рабочие места к экономике, обеспечьте большую услугу для сообщества и измените качество жизни для лица, получившего от фирмы право самостоятельного представительства и их семьи. Вырастите Свой Бизнес, Увеличивая Ценность Каждой Продажи - 29 Идей Поощрить Ваш Мозг Есть 3 способа расти, любые business:-Добираются, больше клиентов - Добирается больше от каждой продажи - Продают каждому клиенту более часто. Вот именно - все остальное сводится к некоторому изменению этих 3 действий. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Продавая Больше компакт-дисков в Кабриолетах, Социологическом исследовании: Жулики Несколько уикэндов назад, Барды Brobdingnagian выступали на Фестивале Остина Силтика. Мы поделились стадией с некоторыми удивительными группами, но в очень главном из моего списка были Жулики. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Коммерческие Брошюры - 9 Шагов к Успеху Даже в этот день вебсайтов, много клиентов хотят смотреть на брошюру или другую форму печатного экземпляра. Важно поэтому, что Ваша брошюра говорит клиенту все, что они должны знать. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Больше Очистки и Вспомогательных Клиентов Используя Yahoo Мы используем этот метод, чтобы найти новый cleaningcustomers, и это фактически свободно. Включенный связь, Вы можете изменить параметры поиска на то, что когда-либо Вы желаете, в любом городе или городе, который Вы желаете. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. |
home | site map |
© 2011 |