Продажа за Новичков

Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам.

Мы идентифицировали 9 основных навыков продажи, которые помогут Вам продать свой продукт или обслуживание. Гарантируйте, что Вы и Ваша коммерческая команда приобретаете эти навыки, и Вы будете иметь успех при продаже.

Исследование показывает, что страх перед продажей - один из самых больших барьеров к деловому успеху и, часто, профессионалы хуже из всех. Но ли Вы - бухгалтер, давая объявление excec или деловой тренер, Вы все еще должны продать, чтобы держать деловое вхождение.

Мы нашли несколько идей, которые помогут Вам стать имевшимися успех при продаже. Главная идея состоит в том, чтобы знать Ваш продукт, знать Вашего клиента и быть подготовлена и профессионал. Следующие советы очень увеличат Вашу способность продать.

Признайте ценность продажи

Будьте уверенны в отношении, любите продавать. Широко признано, что волнение и энтузиазм продавца составляют приблизительно 50 процентов успеха в продаже. В мире, в котором все рассчитывает, волнение и энтузиазм аффектов продавца, клиент отвечает.

Управляйте своими коммерческими действиями эффективно

Как продавец, Вы ответственны за результаты. Вы можете достигнуть необходимого результата, устанавливая это как цель, и затем решая платить цену, которая должна быть заплачена, чтобы достигнуть цели. Вы должны установить ясные коммерческие цели. Подсознательный ум отвечает на ясность. Основав коммерческие цели, необходимо определить действия или действия, которые должны быть предприняты, чтобы достигнуть тех целей.

Знайте свой продукт

Знайте свой продукт, его выгоду и конкурентоспособное преимущество, Почему Ваш клиент покупает продукт или обслуживание? Какую выгоду Вы продаете? Это могло бы быть похожим на стрижку, но это - вероятно восхищение. Это похоже на автомобиль, но это - вероятно статус. Это можно было бы назвать скачком пружинного устройства, но это - вероятно волнение. Если Вы продаете другим компаниям, выгода - вероятно увеличенные продажи, более низкие затраты или более высокая прибыль.

Опознайте своих клиентов

Почему любой должен купить Ваш продукт или обслуживание? Какова выгода или усовершенствование их условия? Чья жизнь будет обогащена? Кто получит самое большое усовершенствование от Вашего продукта или обслуживания? С которыми клиентами Ваше конкурентоспособное преимущество имеет значение? С которыми клиентами Ваше конкурентоспособное преимущество имеет самое большое значение? Клиенты хотят быть больше, иметь больше, сделать больше.

Идентификация клиента нуждается

Не сосредотачивайтесь на том, чтобы пытаться продать продукт, который Вы производите. Склады по всей стране полны продуктов, которые никто не хочет купить. Задайте вопросы, задайте вопросы, задайте вопросы! Узнайте, какой выгоды Ваш клиент желает. Говорите со своими клиентами. Вы будете удивлены, как часто цена не приоритет. Они могут искать местного поставщика, превосходное обслуживание, гарантию, любой риск потери, которая будет принята поставщиком, срочной доставкой, организовал платежи. Если Вы знаете своего клиента, то у Вас есть намного больший шанс формирования длительных отношений, которые должны привести к постоянной продаже отношений.

Будьте Сильны в создании представлений

Предоставление представления является одним из событий, которых наиболее боятся, в Западном обществе. В обзорах страхов людей смерть обычно оценивается вокруг номер шесть. Предоставление представления обычно номер один. Чтобы быть превосходными при продаже, Вы должны дать представление.

Будьте подготовлены обращаться с возражениями

"Мы не хотим это, мы не можем предоставить это, мы не верим Вам, мы попробовали это прежде, и это не работало, мы совершенно счастливы нашим существующим поставщиком, и это не находится в бюджете." Ваша начальная реакция могла состоять в том, что Вы не собираетесь делать продажу. Это является неправильным. Вы должны понять, что возражение - запрос за дополнительной информацией. Пока клиент возражает, Вы продаете.

Заключите сделку

Клиент - кто-то, кто желает и в состоянии купить выгоду, которую Вы предлагаете. В успешном коммерческом представлении Вы в конечном счете достигаете пункта, когда пришло время просить действие, время, чтобы заключить ту сделку.

Всегда развивайте свои коммерческие усилия

Вы не можете продать на первом посещении или первом случае. Примите решение идти дополнительная миля, предпринимать второе усилие, развивать Ваш начальный подход. Свяжитесь с предполагаемым клиентом еще раз в течение трех дней. Вы можете всегда вновь открывать переговоры с новой информацией, новой ценой, новыми сроками, лучшим предложением после обсуждений с Вашим боссом. Держите своего клиента в курсе. Обучите своего клиента ценить выгоду, которую Вы предлагаете и Ваше конкурентоспособное преимущество. После создания продажи, свяжитесь с клиентом в течение четырех недель в целях создания следующей продажи. Развейте продажу товаров по почте с телефонным звонком

Вы свободны переиздать эту статью в своем ezine или ebook, или на Вашем вебсайте, пока содержание в статье и коробке ресурса не изменено.

Copyright 2003 - 2004 My1stBusiness.tk

Об Авторе

Бен Боутс - главный тренер в My1stBusiness.tk двери сети, посвященной 1-ому разу бизнес-лидеры и предприниматели. Посетите участок для сотен свободных Микро Модулей, Teleclases, Ресурсов и Тренировки разработанного для Вас, чтобы преуспеть с Вашим бизнесом.

ben.botes@my1stbusiness.tk