Десять главных подсказок как продавать |
Консультация Против Продажи
Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. Мы должны участвовать в неуправляемой продаже, и задать более глубокие вопросы, которые сделают продажу. Рассмотрите Себя Как Консультант Одно специфическое самоизображение, охваченное высоко достигающими коммивояжёрами, - то, что они видят себя как консультанты, а не как продавцы. Они видят себя как проблема solvers с их продуктами или услугами, а не как продавцы, ищущие кого-то, кто обменяет их деньги на то, что они должны предложить. Приблизьтесь к Ним Как к Клиентам Они не приближаются к своим клиентам с подобострастно, надеясь на продажу. Они приближаются к своим "клиентам" с отношением, что они - консультанты, обращающиеся к перспективе с просьбой помочь ему, или ее решают проблему или достигают цели. Задайте Вопросы И Слушайте Тщательно Видя их непосредственно как консультанты, они задают вопросы тщательно и слушают пристально. Они сосредотачивают все свои энергии на понимании ситуации клиента так, чтобы они могли сделать интеллектуальные рекомендации основанными на том, что клиент действительно хочет и нуждается. Станьте Экспертом В Своей Области Как консультанты, они признают, что они должны быть экспертами, властями в их области. Они знают свои продукты и услуги от одного конца до другого. Они инвестируют много часов, ознакомляя их непосредственно с каждыми отдельными деталями того, что они продают, и того, что их конкуренты продают также. Они знают силы и слабости, преимущества и недостатки, особенности и льготы того, что они предлагают. У них есть превосходное знание продукта, которое могут ощутить их клиенты и которое дает и непосредственно и их клиенты большая уверенность в течение коммерческой беседы. Дифференцируйте Себя от Своих Конкурентов Возглавьте коммивояжёры, помещая их непосредственно как консультанты, см. себя как ресурсы для их клиентов. Они видят себя и держатся как советники, наставники и друзья. Они становятся эмоционально вовлеченными в свои сделки, и они вообще обеспокоены, что их продукт или обслуживание быть идеальным решением реальных потребностей перспектив они имеют дело с. Они дифференцируют себя от своих конкурентов, будучи более обеспокоенным помощью их перспективам чем с продажей их продуктов или услуг. Их клиенты часто чувствуют, что они заботятся больше о них, чем они заботятся о создании продажи. И это верно. Упражнения Действия Вот две вещи, которые Вы можете сделать немедленно, чтобы поместить эти идеи в действие. Во-первых, см. себя как проблема-solver, а не как продавец. Займите достаточное количество времени, чтобы понять реальную потребность перспективы прежде, чем Вы начнете продавать. Во-вторых, думайте о способах скроить Ваш продукт или обслуживание к потребностям Вашего клиента так, чтобы он видел то, что Вы продаете как идеальное решение для него. Гордон Гох - автор свободного, информативного вебсайта Просто качество предложения Побуждения полезные подсказки для Побуждения.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы. Почему Arent Они Покупка? Вы полировали свою коммерческую страницу много раз againuntil, она мерцает с льготами. Вы - gettingplenty движения. Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Продажа - Выставки Против Регулярных Звонков с предложением товаров и услуг Помните те школьные упражнения, которые начались, "Сравниваются и контрастируют.. Голосовая почта, Которая Продает Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Замок, Запас, и Баррель! Другая ночь я наблюдал классическое произведение, западное с 1969, Серджио Леоне "Когда-то давно На Западе". Есть сцена в этом кино, где аукцион проводится за землевладения вдовы Джилл. У Вас Есть Достаточно многие Перспективы, Чтобы Сделать Ваши Числа? Несколько лет назад я работал с CPA, кто хотел 20 новых клиентов. Мы придумали большую кампанию прямого маркетинга, которая ввела 10, ведет при содействии 1 000 писем. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. |
home | site map |
© 2011 |