Acne Information

Консультация Против Продажи


Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. Мы должны участвовать в неуправляемой продаже, и задать более глубокие вопросы, которые сделают продажу.

Рассмотрите Себя Как Консультант

Одно специфическое самоизображение, охваченное высоко достигающими коммивояжёрами, - то, что они видят себя как консультанты, а не как продавцы. Они видят себя как проблема solvers с их продуктами или услугами, а не как продавцы, ищущие кого-то, кто обменяет их деньги на то, что они должны предложить.

Приблизьтесь к Ним Как к Клиентам

Они не приближаются к своим клиентам с подобострастно, надеясь на продажу. Они приближаются к своим "клиентам" с отношением, что они - консультанты, обращающиеся к перспективе с просьбой помочь ему, или ее решают проблему или достигают цели.

Задайте Вопросы И Слушайте Тщательно

Видя их непосредственно как консультанты, они задают вопросы тщательно и слушают пристально. Они сосредотачивают все свои энергии на понимании ситуации клиента так, чтобы они могли сделать интеллектуальные рекомендации основанными на том, что клиент действительно хочет и нуждается.

Станьте Экспертом В Своей Области

Как консультанты, они признают, что они должны быть экспертами, властями в их области. Они знают свои продукты и услуги от одного конца до другого. Они инвестируют много часов, ознакомляя их непосредственно с каждыми отдельными деталями того, что они продают, и того, что их конкуренты продают также. Они знают силы и слабости, преимущества и недостатки, особенности и льготы того, что они предлагают. У них есть превосходное знание продукта, которое могут ощутить их клиенты и которое дает и непосредственно и их клиенты большая уверенность в течение коммерческой беседы.

Дифференцируйте Себя от Своих Конкурентов

Возглавьте коммивояжёры, помещая их непосредственно как консультанты, см. себя как ресурсы для их клиентов. Они видят себя и держатся как советники, наставники и друзья. Они становятся эмоционально вовлеченными в свои сделки, и они вообще обеспокоены, что их продукт или обслуживание быть идеальным решением реальных потребностей перспектив они имеют дело с. Они дифференцируют себя от своих конкурентов, будучи более обеспокоенным помощью их перспективам чем с продажей их продуктов или услуг. Их клиенты часто чувствуют, что они заботятся больше о них, чем они заботятся о создании продажи. И это верно.

Упражнения Действия

Вот две вещи, которые Вы можете сделать немедленно, чтобы поместить эти идеи в действие.

Во-первых, см. себя как проблема-solver, а не как продавец. Займите достаточное количество времени, чтобы понять реальную потребность перспективы прежде, чем Вы начнете продавать.

Во-вторых, думайте о способах скроить Ваш продукт или обслуживание к потребностям Вашего клиента так, чтобы он видел то, что Вы продаете как идеальное решение для него.

Гордон Гох - автор свободного, информативного вебсайта Просто качество предложения Побуждения полезные подсказки для Побуждения.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011